活動管理工具的運用-文庫吧資料
2025-01-20 04:46本頁面
【正文】 銷主管的活動 增員 訓(xùn)練 督導(dǎo) 激勵 會議 行政事務(wù) 個人銷售 社會活動 中國人壽安陽分公司 二 活動管理 中國人壽安陽分公司 （ 一 ） 活動管理的定義 專業(yè)的受過訓(xùn)練的保險代理人 ， 經(jīng)過長期實踐有一套管理時間的方式使其能達到他們的目標 ， 在需要的時候 ， 分析未達目標的原因 ，這一方式稱為活動管理 。 其本質(zhì)上是使代理人對其每日的 活動 負責任 ， 而不僅為其取得的 成績 。 進行活動管理是專業(yè)代理人的工作需要和特點。 活動管理讓每個人的活動事先有目標，并使個人、營業(yè)單位和公司的業(yè)務(wù)目標協(xié)調(diào)一致。 中國人壽安陽分公司 （ 三 ） 推廣 活動管理對代理人的好處 落實目標的基本途徑：化長遠目標為每日的活動量目標 。 系統(tǒng)記錄 ， 作為下一步改進活動的依據(jù) 協(xié)助代理人了解銷售 或管理上 的問題 ， 可以容易地識別培訓(xùn)需要 。 中國人壽安陽分公司 三 活動管理循環(huán)步驟 中國人壽安陽分公司 ?個人目標 ? 活動計劃 ? 活動 ? 記錄 ? 動態(tài)分析 ? 輔導(dǎo) ? 再計劃 ? 中國人壽安陽分公司 個人目標： 什么是個人目標： 如何訂立目標： 所用工具： 為什么要訂立目標： 何時訂立目標： 責任： 中國人壽安陽分公司 活動計劃： 什么是活動計劃： 如何進行計劃： 工具： 為什么要進行計劃： 何時進行計劃： 責任： 中國人壽安陽分公司 活動： 什么是活動： 如何進行活動： 為什么要進行活動： 責任： 中國人壽安陽分公司 記錄 什么是記錄： 如何進行： 工具： 為什么要記錄： 責任： 中國人壽安陽分公司 動態(tài)分析： 什么是動態(tài)分析： 如何進行： 目標未實現(xiàn) ── 目標實現(xiàn) ── 為什么要動態(tài) 分析： 何時進行： 責任： 中國人壽安陽分公司 輔導(dǎo)： 什么是輔導(dǎo)： 如何進行輔導(dǎo)： 為什么要輔導(dǎo)： 責任： 中國人壽安陽分公司 再計劃： 什么是再計劃： 再計劃在兩種情況下發(fā)生 。 它是根據(jù)活動管理的步驟和代理人活動的特點來設(shè)計的，用以幫助代理人提高活動的質(zhì)量，實現(xiàn)既定的目標。 利用活動管理工具定期計劃 、 分析與檢討 ， 可以促使目標的順利實現(xiàn) 。 通過工具的使用 ， 培養(yǎng)代理人分析解決問題的能力 通過工具的使用 ， 提升主管的管理與輔導(dǎo)能力 。 各級之間都掌握管理控制的重點所在 ， 掌握業(yè)績的進度狀況 。 中國人壽安陽分公司 （ 三 ） 活動管理工具的設(shè)計思路 代理人 （ 業(yè)務(wù)員 ） 銷售活動管理工具設(shè)計思路 代理人 （ 主管 ） 活動管理工具設(shè)計思路 中國人壽安陽分公司 業(yè)務(wù)員銷售活動管理 工具設(shè)計思路 中國人壽安陽分公司 （ 1） 基本思路：收入 支出 =利潤 中國人壽安陽分公司 計劃： 年 ? 月 ? 周 ? 日 完成： 日 ? 周 ? 月 ? 季 ? 年 （ 2）工具設(shè)計 中國人壽安陽分公司 時間 內(nèi) 容 所用工具 年初 制定年度計劃 有多大支出── ? 年支出計劃 需要多少錢── ? 年傭金收入計劃 要做多少業(yè)務(wù) — ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1