活動管理工具的運用(編輯修改稿)
2025-02-03 04:46 本頁面
【文章內容簡介】 成年度記錄與分析 ? 每年實際銷售活動分析、客戶分析 ? 年保費收入目標 ? 年傭金收入計劃 ? 年開支記錄 ? 利潤 年度活動分析、客戶分析表 月目標和進度記錄 傭金 月目標和進度記錄 年度首年保費收入 開支記錄 年利潤表 （ 2）工具設計 實際完成 中國人壽安陽分公司 (3) 業(yè)務 員銷 售活 動管 理工 具使 用流 程圖 年初 年計劃 AY 1 1 AY 1 2 AY 1 3 ? 月初 月計劃 AY 2 1 AY 2 2 ? 周初 周計劃 AW 1 AW 2 業(yè)務 ? 活動 促成拜訪 ? 客戶 開發(fā) ? 準客戶 每日 投?？蛻粲涗?AD 2 客戶聯系卡 AD 1 客戶聯系卡AD 1 周末 ? 周活動報告AW 2 ? ? ? 月末 月目標和進度記錄AY 2 1 AY 2 2 年度活動記錄 AY 3 1 開支記錄 AY 4 ? 季末 年度活動記錄 AY 3 1 年度活動分析 AY 3 2 ? ? ? ? 年末 客戶分析 AY 5 年度活動分析 AY 3 1/AY 3 2 年利潤 AY 6 中國人壽安陽分公司 營銷主管活動管理 工具設計思路 中國人壽安陽分公司 （ 1）、基本思路： ? ? 中國人壽安陽分公司 計劃： 年 ? 月 ? 周 ? 日 完成： 日 ? 周 ? 月 ? 季 ? 年 （ 2）工具設計 中國人壽安陽分公司 時間 內 容 所用工具 年 初 制定年 度計劃 以往三年業(yè)績情況 每個人業(yè)績目標 ? 集體業(yè)績目標、 ? 增員目標 所轄單位現狀 每個人的業(yè)績目標 所轄單位計劃年度的業(yè)績和人力目標 目標與實際完成情況一覽表 每月前 制定月 計劃 ? 制定培訓計劃 代理人培訓計劃 每周前 制定周 計劃 ? ? ? ? 周管理、周銷售活動計劃 個人代理人（主管）周活動計劃書 （ 2）工具設計 計劃 中國人壽安陽分公司 （ 2） 工具設計 實際完成 時間 內 容 所用工具 每天 完成每 日記錄 ? ? ? ? 日活動時間記錄 ? 填寫增員卡、增員活動記錄 個人代理人（主管） 周活動計劃書 增員卡 增員活動記錄 每周末 完成周 活動報告 ? ? 每周增員與個人銷售活動報告 ? 周培訓情況報告 個人代理人（主管） 周活動計劃書 活動分析 代理人培訓計劃 每月末 完成月 進度報告 ? ? ? ? 月活動時間記錄 ? 月增員情況報告 活動分析 增員活動記錄 每季末 完成季度 活動概覽 ? ? ? ? 季活動時間分析 活動分析 每年末
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