電信企業(yè)促銷與組合策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-19 23:20本頁面
【正文】 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40 雜志 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 廣告宣傳對象明確，針對性強(qiáng)，有的放矢 ? 廣告會同雜志有較長的保存期，讀者可以反復(fù)查看 ? 因雜志發(fā)行面光，可以擴(kuò)大廣告的宣傳區(qū)域 ? 由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告 ? 印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意 ? 缺點(diǎn)： ? 發(fā)行周期長，靈活性較差，傳播不及時 ? 讀者較少，傳播不廣泛 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 41 廣播 ? 優(yōu)越： ? 傳播迅速，及時 ? 制作簡單，費(fèi)用較低 ? 具有較高的靈活性 ? 聽眾廣泛，不論男女老幼，是否識字，均能受其影響 ? 局限性： ? 時間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶 ? 有聲無形，印象不深 ? 不便存查 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 42 電視 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 有形，有色，聽視結(jié)合，使廣告形象，生動，逼真，感染力強(qiáng) 。 ? 企業(yè)自身狀況： ? 上期廣告費(fèi)支出、本期廣告計(jì)劃、以及選擇何種媒體或廣告形式、預(yù)定銷售和利潤額，企業(yè)財(cái)務(wù)承受能力登都要考慮。 ? 競爭企業(yè)動向及其廣告策略。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 36 ? 影響廣告預(yù)算的因素 ? 目標(biāo)市場銷售份額，商品理解程度，品牌忠誠度。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 35 ? 影響廣告預(yù)算的因素 ? 產(chǎn)品生命周期的階段 ?一般投入期需較高的廣告預(yù)算，以求建立市場知名度 ?已建立了知名度的處于成熟期產(chǎn)品的廣告預(yù)算，則可在銷售中占較低的比重。 ?提示性：隨時提示人們別忘記購買某種他們十分熟悉的老產(chǎn)品。 ? 具體目標(biāo)： ?告知性：將此信息告知目標(biāo)客戶，使之知曉并產(chǎn)生興趣。 ? 其他媒體廣告：形式比較靈活 ?主要有煙霧廣告、火柴盒、手提包、包裝紙、購物袋等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 33 ? 廣告的種類 ? POP廣告： ?主要指銷售點(diǎn)內(nèi)的平面廣告、立體廣告、視聽廣告、示范廣告。 ? 戶外廣告 ?傳統(tǒng)戶外媒體廣告： ? 廣告牌、海報、旗幟、車廂、氣球、橫幅、建筑物等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 32 ? 廣告的種類 ? 傳統(tǒng)四大廣告媒體： ?包括報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。 ? 狹義： ?專指企業(yè)通過各種付費(fèi)傳播媒體向目標(biāo)市場和社會公眾進(jìn)行的非人員式信息傳遞活動。 例如電視廣告，油印廣告。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 20 要求 良好基本素質(zhì) 全面的業(yè)務(wù)知識 較強(qiáng)的推銷能力 良好的身體條件 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 21 ? 人員推銷的概念 指電信企業(yè)的銷售人員，用談話方式向可能購買產(chǎn)品的消費(fèi)者做口頭宣傳以達(dá)到推銷產(chǎn)品，滿足客戶的欲望，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種直接的銷售方法。 ? 客戶數(shù)量少，業(yè)務(wù)量大：人員推銷 ? 客戶數(shù)量多而分散：廣告。 ? 生產(chǎn)資料市場，產(chǎn)品性能、質(zhì)量要求高，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，應(yīng)以人員促銷為主。 ? 常用策略： ?會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷法和信譽(yù)銷售法等。 ? 使用要求： ?針對不同客戶、不同產(chǎn)品采用相應(yīng)的推銷方法 ? 常用策略： ?示范推銷法、走訪銷售法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法以及服務(wù)推銷法。 ? 促銷方式的專業(yè)性 ?電信企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的技術(shù)含量較高，由此使得促銷方式也必須適應(yīng)專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5 ? 促銷與營銷的區(qū)別 ? 促銷是營銷組合的要素之一，與營銷有很大的區(qū)別。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4 促銷與促銷組合 ? 電信企業(yè)促銷的概念： ? 促銷的含義： ?指企業(yè)為了激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，營銷其購買行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報道和說服等工作。求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1 第 9章 電信企業(yè)促銷策略 ? 本章內(nèi)容： ? ● 促銷與促銷組合 ? ● 電信企業(yè)人員推銷 ? ● 廣告 ? ● 公共關(guān)系 ? ● 營業(yè)推廣策略 ? 本章重點(diǎn)： ? ● 促銷與促銷的目的 ? ● 電信企業(yè)推銷人員 ? ● 廣告媒體 ? ● 公共關(guān)系的主要方法 ? ● 營業(yè)推廣的基本特征與類型 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2 ? 本章難點(diǎn)： ? ● 促銷信息的有效溝通 ? ● 人員推銷步驟與方法 ? ● 公共關(guān)系的實(shí)施步驟 ? ● 營業(yè)推廣的方法 ? 學(xué)習(xí)本章目的與要求： ? ● 了解電信促銷的方式 ? ● 掌握電信企業(yè)人員推銷的特點(diǎn)及推銷的步驟
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