【正文】 渠道良好的管理；建陶行業(yè)的發(fā)展歷程和廠家的不同發(fā)展思路導(dǎo)致了四種不同的渠道管理模式，其中廠家直營、經(jīng)銷商運作和廠商協(xié)同未來還將繼續(xù)發(fā)展，高端放貨模式將逐漸淘汰渠道模式45規(guī)格偏好 售后服務(wù)重慶44重慶v低檔產(chǎn)品比較受歡迎，四川本地、山東和福建的低端品牌占有不少的市場份額。v市場雜亂無章，除了江北的紅星美凱龍之外，其他市場的管理水平普遍比較低。深度營銷團隊v由于挨近長江的原因，上海的產(chǎn)品相較于廣東產(chǎn)品比較受歡迎。拋光磚占有絕對的優(yōu)勢，雖然與北京同為歷史文化名城，但是拋光磚的銷售占到 90%以上，特別是價格低的拋光磚受歡迎。大明宮建材家居城 全國范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強勢，品牌在當(dāng)?shù)剡\作如何還要看經(jīng)銷商的水平。深度營銷團隊西安瓷磚市場特征品牌競爭激烈，知名品牌都通過 《 華商報 》 ，大幅戶外廣告和電視進行全方位的品牌宣傳。長沙消費者好面子、愛名牌，也愛攀比，消費水平遠超出收入水平，瓷磚品牌形象很重要長沙消費者接受新事物能力強，仿古磚銷售勢頭較好。深度營銷團隊長沙市場特征賣場升級換代，現(xiàn)金理念的導(dǎo)入，高端建材市場發(fā)展迅猛長株潭經(jīng)濟一體化，省政府遷往洞井鋪，長沙商業(yè)中心開始南移。深度營銷團隊風(fēng)格預(yù)算場地 服務(wù)消費特征廣州瓷磚預(yù)算 5000以內(nèi)和 12萬元的居多；風(fēng)格方面，另類個性比例非常好，大有與淡雅風(fēng)格平分秋色之勢；臥室瓷磚的鋪張比例也比較高，達到了 16%；專業(yè)鋪貼是最希望的售后服務(wù)。后亞運會效應(yīng)喜憂參半廣州亞運會一方面提升了廣州的整體水平，包括基礎(chǔ)設(shè)施、消費理念等，給建材帶來了機遇，但同時也透支了未來一段時間的消費能力，可謂是喜憂參半。這會加劇同行業(yè)的競爭 。歐培德、東方家園、好美家等大型建材超市紛紛著陸廣州，利用各種途徑不斷在廣州擴張資本，逐漸滲入市民的生活，改變了他們的消費方式和消費觀念 。39上海38 上海紅星美凱龍強勢上海作為紅星美凱龍的總部基地，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢， 除總 高端市場走俏處于售后服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，多數(shù)上海的消費者偏向于在高端市場購買。深度營銷團隊與北京相似，上海也是個大品牌必爭之地，上海市場多，但是高端市場銷售良好，紅星美凱龍作為總部所在地，具有得天獨厚的優(yōu)勢，上海人本位主義嚴(yán)重，喜歡本地和國際品牌；上海瓷磚市場特征市場多上海地區(qū)有大小 200多個建材市場，其中大部分擁有瓷磚銷售。36北京深度營銷團隊北京市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)：釉面磚消費最大，拋光磚也不弱北京的釉面磚消費最多，占整個消費的 39%，其次是拋光磚，占消費的 34%，第三位是通體磚，占 21%，拋晶磚及馬賽克等產(chǎn)品占整個市場份額的 6%，其中仿古磚更受北京消費者的偏愛。l仿古磚受歡迎，地板替代效應(yīng)大受傳統(tǒng)文化的影響，北京消費者喜歡古典的仿古磚，另外由于北京采用散熱供暖，地板用的比瓷磚多。北京建陶市場特征l消費者品牌意識強在北京銷售較好的基本都是10多年就已經(jīng)進入北京市場的老品牌。l競爭激烈各種檔次市場和品牌為了爭奪消費者展開了激烈的競爭，部分商家甚至將觸角伸向了三年后開盤的樓盤。l品牌多，集中度低匯聚了廣東、上海及山東數(shù)百個品牌，廣東和上海走高端，山東走中低端。34消費者需求特征深度營銷團隊消費者最主要的購買瓷磚的渠道是建材城，其次是獨立專賣店，國際品牌超市所占比重較小。在收集有關(guān)瓷磚產(chǎn)品信息時，消費者最相信的渠道是周圍裝修過親友及現(xiàn)場實地考慮，這說明口碑傳播和終端包裝非常的重要，此外設(shè)計師推薦頁是非常重要的途徑，值得關(guān)注的是，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇對消費者的影響力越來越大。32行業(yè)知名品牌資料來源：世界品牌實驗室在消費者心目當(dāng)中，廣東品牌仍然占有絕對的優(yōu)勢，占據(jù)前十席中的七個，其余三個品牌也是來自于傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū) ”一海 “中的上海周邊地區(qū)。31深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析16 網(wǎng)購及團購將由補充逐漸成為主流從目前整個亞洲地區(qū)最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)上的數(shù)據(jù)搜索可以看出，家具的產(chǎn)品數(shù)量達到141367件、家電為 78910件、瓷磚為 39164平米。拋釉磚既可以成為拋光磚，又可以成為釉面磚，兼具二者有點，成為未來趨勢，此外，拋晶磚與噴墨打印技術(shù)也將成為未來的潮流。陶瓷，箭牌、歐神諾與東鵬一樣，將陳設(shè)藝術(shù)、日用陶瓷引 深度營銷團隊行業(yè)發(fā)展趨勢2345落后產(chǎn)能將面臨淘汰，行業(yè)進入門檻提高建陶行業(yè)將掀兼并潮綠色、低碳、環(huán)保將是瓷磚產(chǎn)品未來發(fā)展方向建陶、衛(wèi)陶及藝術(shù)陶瓷成一家，大陶瓷概念逐漸形成釉面與拋光技術(shù)融合，拋釉磚、拋晶磚與噴墨打印技術(shù)爭雄按照 《 國務(wù)院關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作的通知 》 ，年產(chǎn) 70萬平方米以下中低檔建筑陶瓷磚廠將面臨關(guān)閉。深度營銷團隊市場發(fā)展趨勢v品種多元化行業(yè)發(fā)展總趨勢v消費理性化v行業(yè)門檻提高v服務(wù)規(guī)范化v品牌集中化v質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化v生產(chǎn)全國布局隨著區(qū)域市場的逐漸飽和，企業(yè)競爭日益加劇，競爭由過去產(chǎn)品或價格單一因素的制勝轉(zhuǎn)向研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)等全方位的競爭，客觀上也將大力促進行業(yè)管理水平的提升，未來行業(yè)整體態(tài)勢將呈良性發(fā)展。 隨著行業(yè)成熟期的到來，未來幾年將形成一股兼并重組及淘汰落后產(chǎn)能的浪潮，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行業(yè)集中度將增加，找不到自身定位的企業(yè)將面臨淘汰。 業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)將通過收購、兼并等方式減少業(yè)內(nèi)品牌，提高行業(yè)集中度。 企業(yè)越來越注重品牌建設(shè)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳。 行業(yè)進入壁壘提高，國家對環(huán)境和能源消耗的重視將淘汰一批落后產(chǎn)能。216。216。深度營銷團隊市場特征分析 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期目前階段行 業(yè) 生 命 周 期 成熟期的行業(yè)特點216。 品牌需根據(jù)消費者的生活方式和價值觀定位，形成明顯的定位區(qū)隔，才能形成有效的互補，滿足不同消費者的需求。26v 三四線城市及農(nóng)村1. 中國城市化的進程使很多的農(nóng)民告別了農(nóng)村進入城里；2. 農(nóng)民收入的提高使其告別了平方，而蓋起了樓房；3. 三四級市場房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，舊房拆遷、新蓋樓盤帶動了建材業(yè)的發(fā)展；4. 建材銷售渠道不發(fā)達，各大品牌還沒有來得及充分挖掘，市場前景廣闊；三四級市場及農(nóng)村市場前景v 一、二線市場1. 各大廠家經(jīng)過前期的拼殺，基本形成了相對固定的市場份額和消費人群，除非對手犯嚴(yán)重錯誤，否則很難增長；2. 一二線城市的競爭也已經(jīng)進入了全面競爭的時期，各大品牌都通過開設(shè)體驗中心店、整合線上線下傳播及各種創(chuàng)新的促銷手段實現(xiàn)全面的競爭；深度營銷團隊市場特征分析行業(yè)特征三：一、二線市場增長有限，三四級城市及農(nóng)村市場前景廣闊。 由于沒有技術(shù)壁壘以及各廠家之間的相互模仿，建陶產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但是受個人審美觀的影響，價格并不是主要的競爭手段，企業(yè)需推不同品牌滿足不同消費者的需求。24 建陶行業(yè)是一個典型的散點市場，行業(yè)中品牌多，行業(yè)集中度低。23深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析21行業(yè)價值鏈分析世紀(jì) 9020深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析2??此外木板和涂料業(yè)影響了行業(yè)潛在的利潤水平3 潛在進入者1 行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 5 替代品的威脅2 消費者4 供應(yīng)商?18外部宏觀環(huán)境深度營銷團隊產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關(guān)因素 具體 變 化與 趨勢人口 ? 購買 地板人數(shù)? 購買 地板年 齡結(jié) 構(gòu)? 未來幾年仍然是中國城市化快速 進 行的 時 期，更多的消 費