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某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-文庫吧資料

2025-01-19 22:33本頁面
  

【正文】 發(fā)行日期: 每月 1日 發(fā)行渠道: 512棟 別墅 +豪宅 , 私人銀行 20家,酒店 +會所 +藝術(shù)場所 +高檔餐飲 500家,雜志地區(qū)分布:北京 45%,上海 30%,其他城市 10%,香港 /深圳 /廣州及周邊 15% 《 禮 ?志 》 雜志定位于為中國富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。 針對類檔次高端別墅,進(jìn)行客戶攔截。項(xiàng)目一旦有成交,可立刻啟動“老帶新”政策,獎(jiǎng)勵(lì)老客戶介紹。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣 +專題 +軟文結(jié)合的形式。 同時(shí),可再尋找一些有效媒體,作為以后投放的考察對象。 對雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整,對前期不見成效的媒體減少投放或取消。 結(jié)合數(shù)據(jù),建議推廣做出以下調(diào)整: 更加關(guān)注陣地包裝的作用,更加關(guān)注客戶到達(dá)案場的第一印象。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段,我們可以將線上線下結(jié)合推廣,適量減少線上媒體,增加線下直效渠道。 由于投放了較多全國性媒體,其它省市也有來人來電,可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選,定期投放廣告。可選擇本地合適戶外覆蓋及開展短信投放。 地緣客戶源于對項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可,來人來電較多。 浙江 6人中包括:義烏 1個(gè),杭州 3個(gè),其它 2個(gè)。 810月( )各區(qū)域 來人 匯總 備注: 江蘇省 113人中,包括:蘇州 92個(gè),常熟 3個(gè),南通 2個(gè),南京 5個(gè),鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各 1個(gè),其它 8個(gè)。 廣東 15人中包括:廣州 5個(gè),深圳 7個(gè),其它 3個(gè)。 三、分區(qū)域來電來人分析 810月( )各區(qū)域 來電 匯總 備注: 江蘇省 136人中,包括:蘇州 104個(gè),揚(yáng)州 1個(gè),常州 4個(gè),南京 9個(gè),海門 1個(gè),鎮(zhèn)江 1個(gè),無錫 3個(gè),泰州 1個(gè),張家港 3個(gè),昆山 1個(gè),吳江 2個(gè),其它 6個(gè)。 報(bào)紙來電 4通,來人 2組,整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組,來人 3組,作為線上不可或缺的媒體,這樣的效果,建議繼續(xù)投放。報(bào)紙、 LP地標(biāo)、 Enewsletter、中國之翼來電來人效果差。 21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來電來人都為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 95 43 85 25 分析: 本月路過來人 23組,占來人總數(shù) 33%。 報(bào)紙來電 4通,來人 2組,整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組,來人 3組,作為線上不可或缺的媒體,這樣的效果,建議繼續(xù)投放。 21世紀(jì)、 LP郵箱、 LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 Enewsletter、 EMBA、鳳凰衛(wèi)視來電來人都為 0 。 朋友介紹效果創(chuàng)新高,有 14組來人,一戴導(dǎo)入來人 5組。 財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、 Enewsletter雖來電較多,但來人僅 24個(gè),來人成本很高。 21世紀(jì)、 LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA來電來人都為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 193 120 68 13 分析: 重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng),使得本月來人來電量達(dá)到歷來最高水平。 三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、 Enewsletter、高炮有少量來電,來人 0。 朋友介紹來人 1組,路過來人 1組。 21世紀(jì)、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來人來電均為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 14 5 7 1 分析: 本月來電較上月減少 75,來人減少 12,整體效果不佳。 21世紀(jì)來電來人均為 1,地產(chǎn)來電 2通,來人 0,網(wǎng)站來電 5,沒有來人,效果極差。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 89 33 19 4
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