某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-文庫吧資料
2025-01-19 22:33本頁面
【正文】 發(fā)行日期： 每月 1日 發(fā)行渠道： 512棟 別墅 +豪宅 ， 私人銀行 20家，酒店 +會(huì)所 +藝術(shù)場所 +高檔餐飲 500家，雜志地區(qū)分布：北京 45%，上海 30%，其他城市 10%，香港 /深圳 /廣州及周邊 15% 《 禮 ?志 》 雜志定位于為中國富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。 針對類檔次高端別墅，進(jìn)行客戶攔截。項(xiàng)目一旦有成交，可立刻啟動(dòng)“老帶新”政策，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶介紹。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣 +專題 +軟文結(jié)合的形式。 同時(shí)，可再尋找一些有效媒體，作為以后投放的考察對象。 對雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整，對前期不見成效的媒體減少投放或取消。 結(jié)合數(shù)據(jù)，建議推廣做出以下調(diào)整： 更加關(guān)注陣地包裝的作用，更加關(guān)注客戶到達(dá)案場的第一印象。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段，我們可以將線上線下結(jié)合推廣，適量減少線上媒體，增加線下直效渠道。 由于投放了較多全國性媒體，其它省市也有來人來電，可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選，定期投放廣告?？蛇x擇本地合適戶外覆蓋及開展短信投放。 地緣客戶源于對項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可，來人來電較多。 浙江 6人中包括：義烏 1個(gè)，杭州 3個(gè)，其它 2個(gè)。 810月（ ）各區(qū)域 來人 匯總 備注： 江蘇省 113人中，包括：蘇州 92個(gè)，常熟 3個(gè)，南通 2個(gè)，南京 5個(gè)，鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各 1個(gè)，其它 8個(gè)。 廣東 15人中包括：廣州 5個(gè)，深圳 7個(gè)，其它 3個(gè)。 三、分區(qū)域來電來人分析 810月（ ）各區(qū)域 來電 匯總 備注： 江蘇省 136人中，包括：蘇州 104個(gè)，揚(yáng)州 1個(gè)，常州 4個(gè)，南京 9個(gè)，海門 1個(gè)，鎮(zhèn)江 1個(gè)，無錫 3個(gè)，泰州 1個(gè)，張家港 3個(gè)，昆山 1個(gè)，吳江 2個(gè)，其它 6個(gè)。 報(bào)紙來電 4通，來人 2組，整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組，來人 3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。報(bào)紙、 LP地標(biāo)、 Enewsletter、中國之翼來電來人效果差。 21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來電來人都為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 95 43 85 25 分析： 本月路過來人 23組，占來人總數(shù) 33%。 報(bào)紙來電 4通，來人 2組，整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組，來人 3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。 21世紀(jì)、 LP郵箱、 LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 Enewsletter、 EMBA、鳳凰衛(wèi)視來電來人都為 0 。 朋友介紹效果創(chuàng)新高，有 14組來人，一戴導(dǎo)入來人 5組。 財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、 Enewsletter雖來電較多，但來人僅 24個(gè)，來人成本很高。 21世紀(jì)、 LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA來電來人都為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 193 120 68 13 分析： 重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng)，使得本月來人來電量達(dá)到歷來最高水平。 三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、 Enewsletter、高炮有少量來電，來人 0。 朋友介紹來人 1組，路過來人 1組。 21世紀(jì)、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來人來電均為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 14 5 7 1 分析： 本月來電較上月減少 75，來人減少 12，整體效果不佳。 21世紀(jì)來電來人均為 1，地產(chǎn)來電 2通，來人 0，網(wǎng)站來電 5，沒有來人，效果極差。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 89 33 19 4
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