某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 22:33本頁(yè)面
【正文】 發(fā)行日期： 每月 1日 發(fā)行渠道： 512棟 別墅 +豪宅 ， 私人銀行 20家，酒店 +會(huì)所 +藝術(shù)場(chǎng)所 +高檔餐飲 500家，雜志地區(qū)分布：北京 45%，上海 30%，其他城市 10%，香港 /深圳 /廣州及周邊 15% 《 禮 ?志 》 雜志定位于為中國(guó)富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。 針對(duì)類(lèi)檔次高端別墅，進(jìn)行客戶(hù)攔截。項(xiàng)目一旦有成交，可立刻啟動(dòng)“老帶新”政策，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶(hù)介紹。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣 +專(zhuān)題 +軟文結(jié)合的形式。 同時(shí)，可再尋找一些有效媒體，作為以后投放的考察對(duì)象。 對(duì)雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整，對(duì)前期不見(jiàn)成效的媒體減少投放或取消。 結(jié)合數(shù)據(jù)，建議推廣做出以下調(diào)整： 更加關(guān)注陣地包裝的作用，更加關(guān)注客戶(hù)到達(dá)案場(chǎng)的第一印象。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段，我們可以將線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合推廣，適量減少線(xiàn)上媒體，增加線(xiàn)下直效渠道。 由于投放了較多全國(guó)性媒體，其它省市也有來(lái)人來(lái)電，可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選，定期投放廣告。可選擇本地合適戶(hù)外覆蓋及開(kāi)展短信投放。 地緣客戶(hù)源于對(duì)項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可，來(lái)人來(lái)電較多。 浙江 6人中包括：義烏 1個(gè)，杭州 3個(gè)，其它 2個(gè)。 810月（ ）各區(qū)域 來(lái)人 匯總 備注： 江蘇省 113人中，包括：蘇州 92個(gè)，常熟 3個(gè)，南通 2個(gè)，南京 5個(gè)，鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各 1個(gè)，其它 8個(gè)。 廣東 15人中包括：廣州 5個(gè)，深圳 7個(gè)，其它 3個(gè)。 三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析 810月（ ）各區(qū)域 來(lái)電 匯總 備注： 江蘇省 136人中，包括：蘇州 104個(gè)，揚(yáng)州 1個(gè)，常州 4個(gè)，南京 9個(gè)，海門(mén) 1個(gè)，鎮(zhèn)江 1個(gè)，無(wú)錫 3個(gè)，泰州 1個(gè)，張家港 3個(gè)，昆山 1個(gè)，吳江 2個(gè)，其它 6個(gè)。 報(bào)紙來(lái)電 4通，來(lái)人 2組，整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組，來(lái)人 3組，作為線(xiàn)上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。報(bào)紙、 LP地標(biāo)、 Enewsletter、中國(guó)之翼來(lái)電來(lái)人效果差。 21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 95 43 85 25 分析： 本月路過(guò)來(lái)人 23組，占來(lái)人總數(shù) 33%。 報(bào)紙來(lái)電 4通，來(lái)人 2組，整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組，來(lái)人 3組，作為線(xiàn)上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。 21世紀(jì)、 LP郵箱、 LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 Enewsletter、 EMBA、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為 0 。 朋友介紹效果創(chuàng)新高，有 14組來(lái)人，一戴導(dǎo)入來(lái)人 5組。 財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、 Enewsletter雖來(lái)電較多，但來(lái)人僅 24個(gè)，來(lái)人成本很高。 21世紀(jì)、 LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA來(lái)電來(lái)人都為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 193 120 68 13 分析： 重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng)，使得本月來(lái)人來(lái)電量達(dá)到歷來(lái)最高水平。 三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、 Enewsletter、高炮有少量來(lái)電，來(lái)人 0。 朋友介紹來(lái)人 1組，路過(guò)來(lái)人 1組。 21世紀(jì)、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來(lái)人來(lái)電均為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 14 5 7 1 分析： 本月來(lái)電較上月減少 75，來(lái)人減少 12，整體效果不佳。 21世紀(jì)來(lái)電來(lái)人均為 1，地產(chǎn)來(lái)電 2通，來(lái)人 0，網(wǎng)站來(lái)電 5，沒(méi)有來(lái)人，效果極差。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 89 33 19 4
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