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某別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-文庫(kù)吧資料

2025-01-19 22:33本頁(yè)面
  

【正文】 發(fā)行日期: 每月 1日 發(fā)行渠道: 512棟 別墅 +豪宅 , 私人銀行 20家,酒店 +會(huì)所 +藝術(shù)場(chǎng)所 +高檔餐飲 500家,雜志地區(qū)分布:北京 45%,上海 30%,其他城市 10%,香港 /深圳 /廣州及周邊 15% 《 禮 ?志 》 雜志定位于為中國(guó)富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。 針對(duì)類(lèi)檔次高端別墅,進(jìn)行客戶(hù)攔截。項(xiàng)目一旦有成交,可立刻啟動(dòng)“老帶新”政策,獎(jiǎng)勵(lì)老客戶(hù)介紹。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣 +專(zhuān)題 +軟文結(jié)合的形式。 同時(shí),可再尋找一些有效媒體,作為以后投放的考察對(duì)象。 對(duì)雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整,對(duì)前期不見(jiàn)成效的媒體減少投放或取消。 結(jié)合數(shù)據(jù),建議推廣做出以下調(diào)整: 更加關(guān)注陣地包裝的作用,更加關(guān)注客戶(hù)到達(dá)案場(chǎng)的第一印象。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段,我們可以將線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合推廣,適量減少線(xiàn)上媒體,增加線(xiàn)下直效渠道。 由于投放了較多全國(guó)性媒體,其它省市也有來(lái)人來(lái)電,可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選,定期投放廣告。可選擇本地合適戶(hù)外覆蓋及開(kāi)展短信投放。 地緣客戶(hù)源于對(duì)項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可,來(lái)人來(lái)電較多。 浙江 6人中包括:義烏 1個(gè),杭州 3個(gè),其它 2個(gè)。 810月( )各區(qū)域 來(lái)人 匯總 備注: 江蘇省 113人中,包括:蘇州 92個(gè),常熟 3個(gè),南通 2個(gè),南京 5個(gè),鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各 1個(gè),其它 8個(gè)。 廣東 15人中包括:廣州 5個(gè),深圳 7個(gè),其它 3個(gè)。 三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析 810月( )各區(qū)域 來(lái)電 匯總 備注: 江蘇省 136人中,包括:蘇州 104個(gè),揚(yáng)州 1個(gè),常州 4個(gè),南京 9個(gè),海門(mén) 1個(gè),鎮(zhèn)江 1個(gè),無(wú)錫 3個(gè),泰州 1個(gè),張家港 3個(gè),昆山 1個(gè),吳江 2個(gè),其它 6個(gè)。 報(bào)紙來(lái)電 4通,來(lái)人 2組,整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組,來(lái)人 3組,作為線(xiàn)上不可或缺的媒體,這樣的效果,建議繼續(xù)投放。報(bào)紙、 LP地標(biāo)、 Enewsletter、中國(guó)之翼來(lái)電來(lái)人效果差。 21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 95 43 85 25 分析: 本月路過(guò)來(lái)人 23組,占來(lái)人總數(shù) 33%。 報(bào)紙來(lái)電 4通,來(lái)人 2組,整體效果依舊不理想。網(wǎng)站 13組,來(lái)人 3組,作為線(xiàn)上不可或缺的媒體,這樣的效果,建議繼續(xù)投放。 21世紀(jì)、 LP郵箱、 LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、 Enewsletter、 EMBA、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為 0 。 朋友介紹效果創(chuàng)新高,有 14組來(lái)人,一戴導(dǎo)入來(lái)人 5組。 財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、 Enewsletter雖來(lái)電較多,但來(lái)人僅 24個(gè),來(lái)人成本很高。 21世紀(jì)、 LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、 EMBA來(lái)電來(lái)人都為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 193 120 68 13 分析: 重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng),使得本月來(lái)人來(lái)電量達(dá)到歷來(lái)最高水平。 三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、 Enewsletter、高炮有少量來(lái)電,來(lái)人 0。 朋友介紹來(lái)人 1組,路過(guò)來(lái)人 1組。 21世紀(jì)、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來(lái)人來(lái)電均為 0。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 14 5 7 1 分析: 本月來(lái)電較上月減少 75,來(lái)人減少 12,整體效果不佳。 21世紀(jì)來(lái)電來(lái)人均為 1,地產(chǎn)來(lái)電 2通,來(lái)人 0,網(wǎng)站來(lái)電 5,沒(méi)有來(lái)人,效果極差。 來(lái)電 留電 來(lái)人 來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 89 33 19 4
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