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生命陽光品牌策略430111a-文庫吧資料

2025-01-19 22:16本頁面
  

【正文】 知識和嬰幼兒健康營養(yǎng)經(jīng)驗。 我們要展開的是一個偉大的事業(yè) 嬰幼兒健康營養(yǎng)品 —— 一個關(guān)乎人類生命健康延續(xù)的偉大行業(yè) 具有高商業(yè)價值和高社會價值 生命陽光品牌要發(fā)展成為一個有高附加值品牌: 高檔次、高價值、高專業(yè)度的嬰幼兒健康品牌 機(jī)會來源 ? 嬰幼兒營養(yǎng)品整體市場環(huán)境 ? 競爭態(tài)勢 ? 消費者的需求與態(tài)度 ? 生命陽光價值占位機(jī)會 整體市場環(huán)境 ?巨大的市場需求與潛力 ?營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ?嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ?國際品牌是信心的保證 巨大的市場需求與潛力 ? 中國正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場 - 0~ 3歲嬰幼兒 7000萬,城市: 1090萬 -每年全國的新生嬰兒約為 1750萬人(第五次人口普查統(tǒng)計) -由于各種原因,新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場 30%,增長速度高于中低端; 0650億元 ? 輔食類市場潛力大, 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習(xí)慣(乳類外) ? 特殊營養(yǎng)品類:品類繁多,發(fā)展不均衡,小品類可以發(fā)展出大市場 ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動嬰幼兒高端營養(yǎng)品的需求 營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ? 配方奶粉市場的需求多樣化: ? 利益細(xì)分化:體質(zhì)、益智、抵抗力、消化吸收 …… ? 配方升級:添加 AA、 DHA,維生素,礦物質(zhì) …… ? 差異化產(chǎn)品點亮市場:益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補(bǔ)鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質(zhì)量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對寶寶給予全面補(bǔ)充營養(yǎng)和針對性補(bǔ)充營養(yǎng)的意識得到強(qiáng)化 嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ? 媽媽們對產(chǎn)品質(zhì)量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對信息的主動關(guān)心度高 ? 品牌轉(zhuǎn)換的說服周期長 ? 專家(醫(yī)生、育兒)推介和親友口碑宣傳起到了關(guān)鍵影響 ? 國際品牌在中高端市場獲得認(rèn)可 生命陽光的機(jī)遇 ? 抓住營養(yǎng)品市場需求多樣化的趨勢,利用差異化的產(chǎn)品線拓展搶占不同的細(xì)分市場,從而強(qiáng)化生命陽光在嬰幼兒營養(yǎng)品市場的產(chǎn)品競爭力 -牛初乳 -乳鈣 - XX配方奶粉 -其它正在興起的需求 ? 基于產(chǎn)品線系列“差異化的共性”和強(qiáng)化消費者感性利益建立品牌平臺 ? 樹立國際化的品牌形象,提升品牌價值感和消費者信心 ? 關(guān)注購買系統(tǒng)的全環(huán)節(jié),尋找營銷突破口和品牌溝通機(jī)會 競爭態(tài)勢 市場主要競爭對手: ? 主食類:雅培、美贊臣、惠氏、多美滋;澳優(yōu) ? 輔食類:亨氏、雀巢、嘉寶 ? 特殊營養(yǎng)品類: ? 鈣類:鈣爾奇 D ? 牛初乳類:生命陽光、培芝 ? 益生菌類:合生元 ? 維生素類:善存 ? 魚肝油類:伊可新、貝特令 配方奶粉:四大洋巨頭一統(tǒng)天下 ? 占據(jù) 80%以上的市場 ? 擁有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢 -品牌的推廣力度大 -對商超、醫(yī)院、母嬰店擁有高度的渠道占有 -配方升級引導(dǎo)市場 ? 價格高出國產(chǎn)奶粉近一半 /價格上調(diào) 輔食類:亨氏獨占鰲頭 ? 最早進(jìn)入市場 ? 深耕細(xì)作 ? 以米粉、麥粉、糊泥產(chǎn)品系列引導(dǎo)市場 ? 與雀巢共分 50%的市場份額 特殊營養(yǎng)品類:小類別,大機(jī)會 ?小品類市場,每一市場總量不大 ?品類繁多,發(fā)展?fàn)顩r不均衡 ?目前發(fā)展較好的類別: ? 鈣類、益生菌類、牛初乳、 DHA片 /粉、魚肝油 ?成熟品類都有 1~2個主導(dǎo)性品牌 ?醫(yī)生、專家推薦及口碑傳播對消費影響大
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