國(guó)際貨物買賣談判與國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 23:42本頁(yè)面
【正文】 的作價(jià)原則；補(bǔ)償期限與各期補(bǔ)償產(chǎn)品的數(shù)量；技術(shù)設(shè)備購(gòu)買合同與補(bǔ)償產(chǎn)品購(gòu)買合同的聯(lián)結(jié)；違約責(zé)任。n “ 三來(lái) ” 談判內(nèi)容主要涉及：來(lái)料、來(lái)件的質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)間；成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；原材料、零部件的損耗率與成品合格率；加工費(fèi)及支付方式；保證與索賠等。 n 其談判內(nèi)容主要涉及：投資總額和注冊(cè)資本；投資比例和董事會(huì)席位分配；出資方式和資產(chǎn)評(píng)估；組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限；勞動(dòng)管理；合營(yíng)的期限和清算等。 n 其談判內(nèi)容主要涉及：確定租賃的設(shè)備；確定租賃的類型；確定租金；設(shè)備的交貨；租賃期終止設(shè)備的歸還等。 n 其談判內(nèi)容主要涉及：材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格；技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格；工程條件；工期；工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。n靈活性 —— 允許品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度n 數(shù)量n 談判注意點(diǎn)：n應(yīng)根據(jù)貨物性質(zhì)和交易需要選用適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位和度量衡制度 n明確重量的計(jì)算方法n訂立溢短裝條款國(guó)際貨物買賣談判的主要內(nèi)容n 包裝n 材料n 注意各國(guó)對(duì)包裝材料的規(guī)定n 賣方 —— 在談判中，對(duì)賣方提出的一時(shí)還不能辦到的包裝要求，不應(yīng)輕易接受。 貨物流向：進(jìn)口談判和出口談判 216。 ”主要內(nèi)容一、 國(guó)際貨物買賣談判二、 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判三、 工程承包、租賃、合資、合作談判一、 國(guó)際貨物買賣談判分類和特點(diǎn)談判的主要內(nèi)容 國(guó)際貨物買賣談判的分類和特點(diǎn)n 分類216。賣方認(rèn)為價(jià)格問(wèn)題是他們需要重點(diǎn)考慮的。 國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容案例導(dǎo)入n 一家荷蘭公司想購(gòu)進(jìn)一臺(tái)固定設(shè)備，初步確定從一家蘇格蘭上市公司購(gòu)買。賣方給出報(bào)價(jià)為 2023萬(wàn)美元。買方以前從來(lái)沒(méi)有和賣方做生意，那么該如何判斷賣方的報(bào)價(jià)是否合理呢？n 于是買方向那家蘇格蘭公司致函： “ 我們對(duì)貴公司的技術(shù)能力很滿意，但有一個(gè)問(wèn)題是，我們?cè)鯓优袛嗄惴降膱?bào)價(jià)是否合理呢？為了弄清這臺(tái)設(shè)備是否物有所值，請(qǐng)貴方提供這臺(tái)設(shè)備的設(shè)計(jì)圖。 交易地位：采購(gòu)談判和推銷談判 216。 特點(diǎn)n 難度相對(duì)簡(jiǎn)單 n 條款比較全面思考：貨物買賣的交易條件包括哪些內(nèi)容？國(guó)際貨物買賣談判的主要內(nèi)容n 品質(zhì)n 談判注意點(diǎn)：n品質(zhì)通常與價(jià)格成正比n根據(jù)商品特點(diǎn)及交易慣例，選擇合適的品質(zhì)表示方法，并就表示方
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