業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略管理及其種類-文庫吧資料
2025-01-17 23:48本頁面
【正文】 基本競爭戰(zhàn)略與持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 三種基本競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 避免“陷在中間”； ? 戰(zhàn)略時鐘。 三、集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢 ? 優(yōu)勢： ? 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)集中，管理簡單，資源集中； ? 有條件深入鉆研專門技術(shù)； ? 由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； ? 管理上的簡便。 二、集中戰(zhàn)略與其他兩種基本戰(zhàn)略的區(qū)別和相同點(diǎn) ? 區(qū)別 ? 面向全行業(yè)的與圍繞一個特定目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營 。 （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 一、集中戰(zhàn)略的定義、適用條件與邏輯 ? 定義： 集中戰(zhàn)略是指通過滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 ? 大量的模仿縮小了產(chǎn)品可以被感覺到的差異。 ? 用戶對產(chǎn)品差異化的需求降低。 ? 替代品無法在性能上與之競爭。 ? 降低了顧客對漲價的敏感性。 ? 內(nèi)部條件 ? 具有很強(qiáng)的研發(fā)能力； ? 企業(yè)具有產(chǎn)品或者技術(shù)方面的聲望； ? 很強(qiáng)的市場營銷能力； ? 研發(fā)部門與營銷部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性； ? 各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 ? 形象差異化。 ? 服務(wù)差異化。 實(shí)施差異化的三個條件 研發(fā)能力 領(lǐng)先的聲望 營銷能力 一、差異化戰(zhàn)略的類型 ? 產(chǎn)品產(chǎn)異化。 ? 成本領(lǐng)先與產(chǎn)品特色的取舍。 ? 忽視間接的、小的活動。 四、構(gòu)建成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價值鏈 基本活動 進(jìn)料后勤 生產(chǎn) /運(yùn)營 發(fā)貨后勤 營銷 /銷售 售后 采 購 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 支持活動 低成本的管理信息系統(tǒng) 相對較小的管理層次 ,以降低管理費(fèi)用 連續(xù)一致的政策 ,以減少人員周轉(zhuǎn)的成本 集中而有效的培訓(xùn)計劃 ,以改善員工的效率與效益 易于使用的生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)投資以降低與生產(chǎn)流程有關(guān)的成本 優(yōu)化系統(tǒng)和程序 ,以發(fā)現(xiàn)最低的成本原料 (質(zhì)量有保證 ) 經(jīng)常性的評估 ,以檢查供應(yīng)商的表現(xiàn) 高效的系統(tǒng) ,使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本 建立與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的最有效的生產(chǎn)設(shè)備 制定送貨日程以降低成本 選擇低成本的運(yùn)輸公司 精干而受過高度培訓(xùn)的銷售隊伍 產(chǎn)品定價要能產(chǎn)生巨大的銷售額 有效而準(zhǔn)確的產(chǎn)品安裝 ,以減少再少檢驗的頻率與困難 五、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的注意事項 應(yīng)避免以下常見的錯誤導(dǎo)向： ? 重視生產(chǎn)成本而忽視其他。 ? 技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用。 ? 形成較強(qiáng)的與買方的議價能力。 ? 形成進(jìn)入障礙。 三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢 ? 優(yōu)勢 ? 能夠有效抵御競爭對手的對抗。 二、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件 ?
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