【正文】 力 ? 營銷公司的定位是建議和監(jiān)督 舊模式 新模式 營銷 生產(chǎn) 銷售 ? 制造廠只負責(zé)生產(chǎn)、制造 ? 營銷公司負責(zé)營銷規(guī)劃、銷售執(zhí)行、營銷要素管理等，并對銷售任務(wù)負責(zé) 制造廠 營銷公司 05MCBQZZ002168 絕密 6 營銷公司的基本職能 ? 營銷公司的職能包括營銷規(guī)劃 、 營銷要素管理 、 作業(yè)管理 、 營銷監(jiān)控四大職能 營銷規(guī)劃 ? 市場研究 ? 營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ? 服務(wù)規(guī)劃 ? 品牌規(guī)劃 ? 廣宣規(guī)劃 ? 集團客戶策略 ? … 要素管理 ?價格管理 ? 渠道管理 ? 配件管理 ? 品牌管理 ?人員管理 ? 計劃管理 ? 財務(wù)管理 ? … 作業(yè)管理 ? 計劃編制作業(yè) ? 銷售作業(yè) ? 服務(wù)作業(yè) ? 信息收集作業(yè) ? 物流作業(yè) ? 儲運作業(yè) ? 促銷作業(yè) ? 集團客戶銷售 ?… 營銷監(jiān)控 ? 績效考核 ? 業(yè)務(wù)運作評價 ? 培訓(xùn) ? 項目監(jiān)督 ? … 05MCBQZZ002168 絕密 7 營銷公司的組織機構(gòu) ? 根據(jù)營銷公司的基本職能設(shè)計組織機構(gòu)如下 各區(qū)域分公司 服務(wù)部 索賠科 服務(wù)管理科 配件供應(yīng)科 集團客戶部 計劃調(diào)度科 儲運管理科 綜合辦公室 市場發(fā)展部 市場研究科 網(wǎng)絡(luò)管理科 策劃及傳播科 常務(wù)副總（銷售） 銷售管理部 副總（服務(wù)） 組織用戶代表 政府及軍隊采購科 行業(yè)用戶采購科 財務(wù)科 商品管理科 營銷公司 副總 總經(jīng)理助理 輕卡銷售部 副總（輕卡） 市場代表 副總（營銷） 汽車銷售公司 05MCBQZZ002168 絕密 8 各部門主要職責(zé) 營銷公司 各區(qū)域分公司 集團客戶部 綜合辦公室 市場發(fā)展部 常務(wù)副總（銷售） 銷售管理部 ? 集團客戶銷售計劃實施 ? 集團客戶資源開發(fā)與公共關(guān)系管理 ? 對區(qū)域集團客戶的工作進行指導(dǎo)與支持 ? 行政后勤管理 ? 人事管理 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總 ? 會議組織實施和相關(guān)文件管理 ? 考核培訓(xùn) ? 營銷項目監(jiān)督 ? 所有規(guī)章制度制訂 、 簽發(fā)和督促執(zhí)行 ? 市場調(diào)查 、 分析 、 研究 ， 為制訂銷售目標(biāo)提供依據(jù) ? 策略策劃及組織實施 ? 品牌及廣宣傳播管理 ? 銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及運行及評價 ? 銷售業(yè)務(wù)運作評價 ? 商品改進管理 ? 對產(chǎn)品組合的管理 ? 銷售作業(yè)計劃落實 ? 銷售促進 （ 廣告?zhèn)鞑?、 促銷 、 公關(guān) ） 計劃落實 ? 服務(wù)支撐計劃落實 ? 前端信息收集及區(qū)域市場走勢分析 ? 商務(wù)政策調(diào)整建議及決定實施 ? 銷售和服務(wù)網(wǎng)點調(diào)整建議及決定實施 ? 參與處理重大服務(wù)問題 ? 市場前端的商品管理 ? 合格證管理 財務(wù)科 ? 預(yù)算編制與執(zhí)行 ? 各商務(wù)政策結(jié)算 ? 財務(wù)報銷 ? 工資發(fā)放 服務(wù)部 副總（服務(wù)） 副總 總經(jīng)理助理 輕卡銷售部 副總（輕卡） ? 計劃與調(diào)度 （ 年度銷售計劃 /月度計劃 /雙周要貨計劃等 ） ? 商品儲運管理 ? 商務(wù)政策制訂與提報 ? 商務(wù)政策兌現(xiàn)審核 ? 對進出口商的管理 ? 輕卡銷售車輛結(jié)算管理 ? 輕卡服務(wù)支撐計劃管理 ? 庫存管理 ? 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)審核及管理 ? 服務(wù)管理及服務(wù)政策制訂 ? 服務(wù)政策兌現(xiàn)審核 ? 前端服務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)管理 ? 重大問題及索賠處理 ? 配件管理 ? 客戶關(guān)系管理 ? 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控與報告 副總（營銷） 05MCBQZZ002168 絕密 9 營銷公司的管理職位設(shè)置 營銷公司 總經(jīng)理 索賠科 科長 服務(wù)管理科 科長 配件供應(yīng)科 科長 計劃調(diào)度科 科長 儲運管理科 科長 市場研究科 科長 網(wǎng)絡(luò)管理科 科長 策劃及傳播科 科長 常務(wù)副總（銷售） 總經(jīng)理 各區(qū)域分公司 分公司經(jīng)理 副經(jīng)理（服務(wù)） 銷售管理部 經(jīng)理 副經(jīng)理 服務(wù)部 經(jīng)理 副經(jīng)理 綜合辦公室 主任 副總（服務(wù)） 政府及軍隊采購科科長 行業(yè)用戶 采購科科長 財務(wù)科 科長 商品管理科 科長 集團客戶部 經(jīng)理 副經(jīng)理 市場發(fā)展部 經(jīng)理 副經(jīng)理 副總 總經(jīng)理助理 副總（輕卡） 輕卡銷售部 經(jīng)理 組織用戶代表 市場代表 副總（營銷） 汽車銷售公司 05MCBQZZ002168 絕密 10 部門設(shè)置 輕卡銷售部 ? 輕卡銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)北汽有限與汽車銷售公司輕卡銷售作業(yè)及庫存管理 設(shè)計思路 輕卡銷售部 ? 對汽車銷售公司業(yè)務(wù)的支持 ? 協(xié)調(diào)北汽有限和汽車銷售公司的業(yè)務(wù)往來 部門使命 核心職能 協(xié)調(diào)北汽有限與汽車銷售公司輕卡銷售作業(yè)及庫存管理 營銷公司 ? 輕卡銷售車輛結(jié)算管理 ? 輕卡服務(wù)支撐計劃管理 ? 庫存管理 05MCBQZZ002168 絕密 11 輕卡銷售部設(shè)置說明 部門名稱 輕卡銷售部 部門負責(zé)人 經(jīng)理 直接上級 副總經(jīng)理（輕卡） 人員編制 7人 部門使命 在各區(qū)域市場落實公司關(guān)于輕卡的各項計劃，完成銷售目標(biāo)，收集并分析市場信息 部門職責(zé) ? 輕卡銷售車輛結(jié)算管理 ? 輕卡服務(wù)支撐計劃管理 ? 庫存管理 經(jīng)理崗位設(shè)置 ? 經(jīng)理（ 1人） 崗位設(shè)置 ? 計劃調(diào)度專員（ 3人） ? 庫存管理專員（ 3） 05MCBQZZ002168 絕密 12 ? 區(qū)域分公司是市場前端的指揮部 ， 負責(zé)區(qū)域市場的計劃落實和信息收集 、 反饋 設(shè)計思路 區(qū)域分公司 市場代表 (陸霸 /速威 ) ? 設(shè)立區(qū)域分公司的目的是整合市場前端的各條產(chǎn)品線的營銷資源 ， 強化區(qū)域市場的管理 ， 以達到資源共享 、 統(tǒng)一指揮 、快速反應(yīng)的目的