外貿(mào)高手客戶成交技巧培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-17 11:24本頁面
【正文】 話 ， 最后要用句號 ， 丌是逗號 。 ） . 這句話沒錯 ， 但是為了突出工廠 ， 最好寫成 ） , . 這句話是丌是有點(diǎn)長 ？ 如果要寫長句 ， 最好用一下從句 ， 結(jié)構(gòu)上會比較分明 ， 看上去舒服一點(diǎn) 。 ） 39。 . , : *** 實(shí)例 2 開發(fā)信 實(shí)例 , ! . 39。 . 39。 ! , . 39。 一般客人在郵件中加粗 ， 大寫戒者是用紅色標(biāo)注 ，那肯定是特別強(qiáng)調(diào)的東西 。 . , 原則：簡潔”、“清楚”、“準(zhǔn)確” 開發(fā)信 05 少用 奇奇怪怪的字體 05 丌要為了醒目而用夸張的字體 ， 醒目的顏色 ， 放大加粗斜體 ， 甚至全篇大寫 常用字體： ， 顏色：一般以黑色 ， 藍(lán)色為主 。 . . . , . ? 39。 . , , . 39。 近期原材料價格上漲很快 ， 要盡快確認(rèn)價格 ， 以便我們采購原料安排生產(chǎn) 。 能用一句話表達(dá)的 ， 千萬丌寫兩句 ， 省掉一切能省的廢話 。 ★ 要有耐心和時間，配合技巧和運(yùn)氣！ 機(jī)遇無處不在 寫好開發(fā)信助你拿訂單 很多朋友常常抱怨，開發(fā)信效果很差，封里面好幾十封退信，剩下的就是石沉大海，難得有一個老外回一句“ , .”就可以讓你激動半天。 ★ .使用當(dāng)?shù)氐? 網(wǎng)址搜索時最好使用當(dāng)?shù)卣Z言。 .職位必須準(zhǔn)確 二 .把 作用最大化 技巧 B E C D A 巧用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞組合 善用各國的Google 網(wǎng)址 鋒利的 site 定位 不走尋常路 技巧一： ★ 巧用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞組合 ★ 如：技術(shù)陶瓷（ ) ★ 一般做法：在就直接輸入 ★ 缺點(diǎn)：會出現(xiàn)很多網(wǎng)站，但是沒有郵箱，進(jìn)入 很多都是需要填表格，浪費(fèi)時間。一定要保持樣品的清潔干凈，擺放整齊 參展前要要對樣品進(jìn)行測試和品檢，確保每一個樣品都是完好無損的。 ? .東西要多而不亂 ★ 展位布置不馬虎 技巧六： 時間性 檢測 專業(yè)性 產(chǎn)品上，必須要體現(xiàn)自己的專業(yè)性。 ? .黃金展臺，即放置公司主打產(chǎn)品（新設(shè)計(jì)，新款式，新顏色，新包裝等）要放置在最醒目的區(qū)域，不能太高，也不能太低，剛好在客人的視線范圍。（很多人喜歡收集名片，然后回去以后慢慢分給不同的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，結(jié)果回應(yīng)者寥寥，這是因?yàn)楹鲆晻r效性的問題） 技巧五： ? 如何在展會中吸引客戶的眼球？ ? .以大膽搶眼的顏色為主，如紅、黃、綠，盡量避免灰、白這類容易融入背景的中性色。 技巧二： ?展位大小 ?情況： ?◎樣品系列不多，東西小 → 精致的標(biāo)準(zhǔn)展會 ?情況： ?◎客戶實(shí)力不是特別強(qiáng)，情愿選擇一些看起來比較專業(yè)的小展位 ?位置：靠近門，靠近電梯，靠近中間過道
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