20xx高手也說外貿(mào)談判技巧-文庫吧資料
2025-01-17 05:05本頁面
【正文】 人對包裝極感興趣。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易談判中，以取得最大效益為目的。b)美國：美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，最好在吃早餐時(shí)開始。日本人對外貿(mào)易一般多以集體商定為準(zhǔn)。在商務(wù)談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調(diào)等細(xì)微變化和反應(yīng)，很會避開正面爭執(zhí)或?qū)擂尉置妫瑫瞄g接語句來表示不同意你的觀點(diǎn)。日本人經(jīng)常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見。日商很重視人際關(guān)系。a)日本：日商很注重面對面地接觸洽談，不習(xí)慣電報(bào)、電傳、電話式的聯(lián)系。3）外商談判風(fēng)格種種f)注意底價(jià)保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價(jià)，不要用簡單的“不可能：來回答，要問清楚對方說的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對方殺
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1