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20xx年外貿(mào)商務(wù)談判技巧-文庫(kù)吧資料

2025-01-25 22:19本頁(yè)面

　　

【正文】方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤(pán)才成立，因此我們不會(huì)單方面受發(fā)盤(pán)的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。largerconsiderwouldyourwetwoyeartowedowould典型的條件問(wèn)句有“what…if”，和“if…then”這兩個(gè)句型。條件問(wèn)句（conditional在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤(pán)。使用條件問(wèn)句此外，在提問(wèn)前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對(duì)方同意，這樣做有兩個(gè)好處：一是若對(duì)方同意我方提問(wèn)，就會(huì)在回答問(wèn)題時(shí)更加合作；二是若對(duì)方的回答是“yes”，這個(gè)肯定的答復(fù)會(huì)給談判制造積極的氣氛并帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。然后，我們可以向?qū)Ψ秸f(shuō)明我們的發(fā)盤(pán)是不同的，實(shí)際上要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好。betteris例如，進(jìn)口商會(huì)說(shuō)：“yourthanbyisthandonotourthinkdoyourmoretell例如：“can通過(guò)提問(wèn)我們不僅能獲得平時(shí)無(wú)法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。巧

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2025-06-01 11:09

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2025-02-19 20:06

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