【正文】 區(qū)域自治法》所歸屬的法律部門是 A B 國(guó)家法律體系中的首要部門法C 憲法法或稱憲法性文件D 作為憲法學(xué)科的憲法多選題 22.【第03章】一般法與特別法的關(guān)系類型有哪些？ ABCD D 國(guó)際經(jīng)濟(jì)法多選題 21.【第03章】憲法是個(gè)多義詞，大體上是指： ABCD B 國(guó)際私法 D 艾利希多選題 20.【第03章】作為學(xué)科的國(guó)際法，一般認(rèn)為包括哪三部分內(nèi)容？ B 烏爾比安 D 發(fā)現(xiàn)功能單選題19.【第03章】“程序法”一詞最早是由誰提出來的？ A B 評(píng)價(jià)功能 D 法律規(guī)范、習(xí)俗規(guī)范、道德規(guī)范多選題 18.【第02章】法律原則在司法裁判中的主要職能是： ABC B 任意性規(guī)范和禁止性規(guī)范正確 單選題17.【第02章】依據(jù)法律規(guī)范的內(nèi)容，可將其劃分為 A錯(cuò)誤 判斷題15.【第01章】廣義的法律行為是指由法律規(guī)定和調(diào)整的，能夠引起法律關(guān)系產(chǎn)生、變更和消滅的合法行為。 A 它與宗教規(guī)范、道德規(guī)范渾然一體B 他不是用語言或文字表述的C 它不是由國(guó)家制定或認(rèn)可的D 它不是依靠法院、警察、監(jiān)獄等機(jī)關(guān)來保證實(shí)施的多選題 11.【第01章】法的調(diào)整對(duì)象為（C）。 A 法既執(zhí)行政治職能，也執(zhí)行社會(huì)公共職能B 法在本質(zhì)上是社會(huì)成員公共意志的體現(xiàn)C 法最終決定于歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、國(guó)家結(jié)構(gòu)、國(guó)際環(huán)境等條D 法不受客觀規(guī)律的影響多選題 10.【第01章】原始社會(huì)的氏族習(xí)慣之所以不能稱為“法”，原因在于那些方面？（CD） A 法學(xué)是社會(huì)科學(xué)中相對(duì)獨(dú)立的學(xué)科B 法學(xué)是關(guān)于法律、權(quán)利、正義的知識(shí)、技能的學(xué)問C 法學(xué)作為系統(tǒng)的學(xué)問是法律職業(yè)技能得以養(yǎng)成和統(tǒng)一的基礎(chǔ)D 法學(xué)是統(tǒng)治管理之術(shù)多選題 8.【第00章】下列對(duì)價(jià)值分析的方法中，敘述正確的是（AB） A 社會(huì)效益的分析方法B 比較分析的方法C 邏輯分析的方法D 社會(huì)調(diào)查的方法多選題 7.【第00章】法學(xué)是怎樣的一門學(xué)科？（ABC） 該學(xué)者運(yùn)用的研究方法是（AD） A 社會(huì)契約論B 自由、平等、人權(quán)C 天賦人權(quán)學(xué)說 最可能是()C 幼兒急疹，下述哪項(xiàng)有誤?()D 以小劑量控制不發(fā)作為宜?()B 低蛋白血癥，哪項(xiàng)是全面正確的?()A 血尿、少尿、浮腫、高血壓?()A 雙岐桿菌B 嗜酸乳桿菌C 糞鏈球菌D 以上均可 ?()B 室間隔缺損()C 每日尿量?()D 瞳孔對(duì)光反射，結(jié)核菌素試驗(yàn)（+）精神好，無陽性體征，最有可能是()D 表示曾感染過結(jié)核桿菌()D 患嚴(yán)重結(jié)核性腦膜炎時(shí)()C 10~15分鐘/次（++）是指局部皮膚()B 硬結(jié)直徑10～20mm（下半身）青紫的先心病是()D 動(dòng)脈導(dǎo)管未閉?()B 惡心嘔吐食欲差()A 大量蛋白尿，出生時(shí)接種過卡介苗，結(jié)核菌素試驗(yàn)（—）現(xiàn)一般情況好。出疹期全身癥狀輕，可能()B 風(fēng)疹，下述哪項(xiàng)不正確?()A 水腫從眼瞼、面部開始()C 4L/min()B 補(bǔ)鈣?()B 鼻塞法?()A 性情改變：3：2溶液的張力為()B 2/3張，可引起下述哪種并發(fā)癥?()A 腦栓塞()D 糖和氯化物均降低()形成解剖上的完全閉合。（7分）第三篇：浙大遠(yuǎn)程兒科學(xué)在線作業(yè)，生后即出現(xiàn)明顯黃疸，孕母血型Rh（+）O型，應(yīng)首選哪項(xiàng)檢查明確診斷?()D 子血型及抗人球蛋白試驗(yàn)?()D 直接膽紅素升高者，牙齒已有4顆，會(huì)發(fā)音爸爸，扶著可小站片刻你估計(jì)有多大()B 10月齡()A 食物中()B 肺泡萎陷()C 生后5~6天體重下降10%內(nèi)()B 一種適宜的環(huán)境溫度?()B 肺泡Ⅱ型細(xì)胞，補(bǔ)液首選()A 2：1等張含鈉液，可導(dǎo)致下述哪種嚴(yán)重疾病?()C 核黃疸?()D 兩肺早期出現(xiàn)濕羅音，下列哪項(xiàng)有錯(cuò)?()D 整個(gè)病程中不發(fā)熱：3：1溶液的張力為()C 1/2張()D 以能維持正常氧分壓為宜、重型的區(qū)別主要在于()D 有無水、電解質(zhì)酸堿紊亂和全身癥狀()C 1218個(gè)月，下述哪項(xiàng)情況應(yīng)視為異常?()B 頭不能抬起()D 肺表面活性物質(zhì)不足?()C 是最常見的溶血癥，在生后10天內(nèi)暖箱的中性溫度應(yīng)控制在()D 32℃?()C 魯米那鈉與尼可剎米()C 棕色脂肪分解產(chǎn)熱?()D 腸鳴音消失，肌張力差，在吸氧時(shí)以維持動(dòng)脈血氧分壓在()為宜B 50~70mmHg()C 8個(gè)月，下述哪一種情況時(shí)應(yīng)暫緩?()C 補(bǔ)液前6小時(shí)未曾排尿，出現(xiàn)下述何種副作用時(shí)應(yīng)立即停止光療?()D 皮膚出現(xiàn)青銅色，可采用的下列措施中哪項(xiàng)無效?()C 輸血()B 體重，下列哪一方法常用?()A 應(yīng)在CPT和霧化后進(jìn)行（展）的關(guān)鍵時(shí)期是()D 0~3歲()C ()B 輪狀病毒，首先應(yīng)考慮()C 低鈣血癥、胸圍大致相等應(yīng)達(dá)到()A 46cm()A 嬰兒期?()A 紅細(xì)胞相對(duì)多，壽命長(zhǎng)?()C 生長(zhǎng)發(fā)育所需：1等張含鈉液的張力是()A 等張?()B 卡介苗，皮膚出現(xiàn)花紋，四肢冷，血壓50/30mmhg，判斷為()D 極重度脫水()C 三倍、身長(zhǎng)應(yīng)在()范圍。（3）要利用一切機(jī)會(huì)摸清對(duì)方給出的最后出價(jià)的原因，并考證是否符合行情。（2）要沉著冷靜，不可輕易讓步。（3）討價(jià)還價(jià)到這樣一種情況，即自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失，而對(duì)方還在無限制地提出要求。在出現(xiàn)以下情況時(shí)，可以考慮選擇最后出價(jià)這一策略：（1）談判的一方處于極為不利的談判地位，“皇帝的女兒不愁嫁”，對(duì)手只能找己方談判?！庇岽姘舱f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%的，一年時(shí)間，你們算算，該漲多少？”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最后以101萬美元達(dá)成了這筆交易?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美商又回來繼續(xù)談判了。俞存安說：“放心吧，他們會(huì)回來的?！?俞存安聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往俞存安面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠(chéng)意。俞存安列舉各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，最后終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。為了不辱使命，俞存安作了充分的準(zhǔn)備工作，他找了大量有關(guān)冶金組合爐的資料，花了很大的精力將國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司和歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況等調(diào)查得一清二楚。要勇于打破成規(guī)，跳出自己的經(jīng)濟(jì)圈子，以免被習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)困住了手腳；（3）證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用。應(yīng)對(duì)策略：（1）搜集信息，吃透先例。如通過企業(yè)文獻(xiàn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)表、企業(yè)雜志和報(bào)告、廣告、樣品說明書等搜集信息；（3）通過與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息；（4）通過專業(yè)組織和研究機(jī)構(gòu)獲得調(diào)查報(bào)告；（5）、電子媒體搜集法；（6）觀察法；（7）實(shí)驗(yàn)法。（3）利用行為語言，攪亂對(duì)手的談判思維五、論述題（共2小題，每小題8分，共16分，答中一個(gè)要點(diǎn)的2分）信息情報(bào)的搜集方法和途徑：（1）、直接派人去對(duì)方的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，搜集資料。（2）耐心等待。有效的發(fā)揮該策略的作用，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）事先準(zhǔn)備。如何做到有步驟的讓步？要做到有步驟的讓步必須做到 ：應(yīng)先考慮兩個(gè)主要因素：權(quán)衡利害關(guān)系和后果；考慮對(duì)方重視程度及對(duì)方對(duì)于獲得這項(xiàng)讓步的估計(jì)；列出讓步磋商清單；保持和諧的洽談氣氛，制定出一個(gè)新的雙方都同意的磋商方案；在讓步磋商是，盡量讓對(duì)方先表達(dá)意向。此為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對(duì)手的實(shí)際需要。此為談判的初級(jí)階段關(guān)鍵是弄清楚真正的需求，主要技巧是多問問題，探尋對(duì)方的實(shí)際需要。商務(wù)談判的“三部曲”指的是什么？“商務(wù)談判三部曲”是一種很好的用來指導(dǎo)談判進(jìn)程的重要思想，有助于提高談判的效率，并能有效實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。（3）、績(jī)效評(píng)定方法。高估自己，低估他人；（2）、個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)。提出要約的一方稱為要約人。一個(gè)博弈的組成要素：參與人、信息、策略、行動(dòng)、得益、均衡、均衡結(jié)果不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢(shì)的一方，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對(duì)己有用的先例來約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范，接受己方交易條件的一種技巧。三、名詞解釋（共4小題，每題3分,共12分）互利互惠原則指談判雙方在討價(jià)還價(jià)、激烈爭(zhēng)辯中，重視雙方的共同利益尤其是考慮并尊重對(duì)方的利益訴求，從而達(dá)到在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。在談判中，談判者必須做到：（ABC）A．不撇開法規(guī)就項(xiàng)目談項(xiàng)目，就合同談合同；B．不超越法定權(quán)限確定合同中的權(quán)利和義務(wù)；C．不以感情、友好、諒解等作為談判簽訂合同的指導(dǎo)思想。與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌有：（ABCD）A．缺乏耐心，急于達(dá)成B．強(qiáng)制他，企圖壓服他C．對(duì)產(chǎn)品不加詳細(xì)說明D．太軟弱在商務(wù)談判中，面對(duì)談判對(duì)手虛假出價(jià)時(shí)，我們可以采用的技巧有（ACD）：A．要求對(duì)方預(yù)付大量的定金，使其不敢輕易反悔。C．低內(nèi)涵的國(guó)家，人們表達(dá)直截了當(dāng)。）商務(wù)談判的要素是指構(gòu)成商務(wù)談判活動(dòng)的必要因素，商務(wù)談判的基本要素包括：（ACD）A．談判的主體B．談判對(duì)象C．談判的客體D．談判的目標(biāo)按談判內(nèi)容分，商務(wù)談判可以劃分為哪些類型？（AB）：A．商品貿(mào)易談判B．非商品貿(mào)易談判C．農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷談判D．工礦產(chǎn)品購(gòu)銷服務(wù)要提高模擬談判的效率，必須具有的三類人員為：（ABC）A．知識(shí)型人員B．預(yù)見型人員C．求實(shí)型人員D．分析型人員文化差異，以下表述正確的有：（ABCD）A．高內(nèi)涵的國(guó)家，人們的表達(dá)較為委婉、間接。這里講述的是間接應(yīng)對(duì)談判僵局的哪一種方法？（D）A．先肯定，后否定B．先重復(fù)，后削弱C．先利用，后轉(zhuǎn)化D．條件對(duì)等法1當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，一方在不是國(guó)格、人格的前提下，稍施伎倆，說可憐話“求求您，高抬貴手吧”，這屬于使用應(yīng)對(duì)潛在僵局技巧中的那種方法：（C）A．以理服人法B．場(chǎng)外溝通法C．以情動(dòng)人法D．幽默法1商家推銷商品，常以“買一贈(zèng)一”的廣告招徠顧客，而前后的“一”往往不一致。（A）。這是注重與滿足對(duì)手哪一方面的需要？（C）A．生理的需要B．安全的需要C．尊重的需要D．社會(huì)的需要一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判，屬于哪一種談判？（D）A．主座談判B．客座談判 C．中立地點(diǎn)談判D．主客座輪流談判在談判中，當(dāng)對(duì)方提出建議和方案時(shí)，也要在站在對(duì)方的角度考慮提議的可能性，理解和諒解對(duì)方的觀點(diǎn)、看法，體現(xiàn)了商務(wù)談判的哪個(gè)原則：（D）A．使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則B．互利互惠原則C．講究信用原則D．對(duì)事不對(duì)人原則在確定談判的主要議題后，逐一討論每個(gè)問題和條款，談?wù)撘粋€(gè)問題，解決一個(gè)問題，知道所有的問題得到解決的談判方式是：(B)談判中簡(jiǎn)單介紹自己的情況，并努力獲取對(duì)方的意圖，屬于商務(wù)談判的哪一個(gè)談判階段？（B）A．準(zhǔn)備階段B．開局階段C．磋商階段D．終結(jié)階段關(guān)于報(bào)價(jià)，以下說法錯(cuò)誤的是：（C）A．報(bào)價(jià)要非常明確B．報(bào)價(jià)要非常果斷，毫不猶豫 C．報(bào)價(jià)時(shí)比須做過多的解釋或說明。A 美國(guó) B 法國(guó) C 俄羅斯 D 德國(guó)正確答案:C 多選題97.【第16章】關(guān)于英國(guó)的禮儀與禁忌，描述正確的有：A 不要以英國(guó)皇室的隱私作為談資 B 不要隨便闖入別人家里 C 向英國(guó)女士獻(xiàn)花時(shí)，宜送雙數(shù) D 英國(guó)人忌諱打噴嚏正確答案:ABD 多選題98.【第16章】關(guān)于美國(guó)的禮儀與禁忌，描述正確的有：A 美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng) B 注意商品的包裝和裝潢 C 十分注重合同的推敲D 把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題正確答案:ABC 多選題99.【第16章】在以下哪些國(guó)家，受禮人不當(dāng)面打開禮物：A 英國(guó) B 日本 C 新加坡 D 馬來西亞正確答案:BCD 多選題100.【第16章】關(guān)于禮物的選擇，以下描述正確的是：A 在阿拉伯國(guó)家，酒類不能作為禮品 B 歐美等國(guó)比較注重禮物的貨幣價(jià)值C 在英國(guó)，受禮人討厭有送禮人單位或公司標(biāo)識(shí)的禮品 D 日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品正確答案:ACD 加入錯(cuò)題集 關(guān)閉 窗體底端第二篇：浙大遠(yuǎn)程模擬卷答案商業(yè)談判技巧《商業(yè)談判技巧》模擬卷參考答案一、單項(xiàng)選擇題（共15小題，每小題1分，共15分。A 約首 B 本文 C 約中 D 約尾正確答案:ABD 多選題94.【第16章】關(guān)于介紹的相關(guān)禮節(jié)，以下描述正確的是：A 先把年輕的介紹給年長(zhǎng)的B 先把職位、身份較低的介紹給職位、身份較高的 C 先把女性介紹給男性 D 先把個(gè)人介紹給主人 正確答案:AB 單選題95.【第16章】在（）國(guó)家，野鴨的商標(biāo)圖案很受人們的歡迎，但人們討厭孔雀、仙鶴。A 迂回繞道 B 貨比三家 C 激將技巧 D 為人置梯正確答案:D 多選題85.【第12章】以下關(guān)于對(duì)付投石問路的方法，描述正確的有：A 努力找出賣買方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料 B 反問買主是否馬上訂貨 C 對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì) D 可以要求對(duì)方提出“保證” 正確答案:ABD 單選題86.【第13章】以下哪一個(gè)國(guó)家的權(quán)利距離較大：A 美國(guó) B 日本 C 中國(guó) D 加拿大正確答案:B 單選題87.【第13章】英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為：A 講效率 B 守信用 C 按部就班 D 有優(yōu)越感正確答案:C 單選題88.【第13章】日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為：A 直截了當(dāng) B 不講面子 C 等級(jí)觀念弱 D 集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)正確答案:D 多選題89.【第13章】同美國(guó)人談判，我們需要注意的有：A “是”與“非”必須保持清楚 B 絕對(duì)不要指名批評(píng)某人 C 務(wù)必守時(shí)D 除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過長(zhǎng)正確答案:ABD 多選題90.【第14章】一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）條件。A 迂回繞道 B 貨比三家 C 旁敲側(cè)擊 D 為人置梯正確答案:B 單選題83.【第1