國際市場營銷微觀環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-01-17 11:09本頁面
【正文】 品牌競爭者 產(chǎn)品形式競爭者 競爭層次圖示 本公司 品牌競爭者 產(chǎn)品形式競爭者 一般競爭者 愿望競爭者 研究 重點一 研究 重點二 當企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應(yīng) : 隨機型 強烈型 選擇型 從容型 強烈型競爭者 ?一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應(yīng)，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒。 ?（三）競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化會直接影響到企業(yè)的營銷決策。 ?（二）只要市場上存在著需求向替代產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的可能性，潛在的競爭對手就會出現(xiàn)。 企業(yè)的目標市場可以是下列五種顧客市場中的一種或幾種： 消費者市場 ?個人或家庭購買商品及勞務(wù)以提供個人消費 工業(yè)市場 ?組織機構(gòu)購買產(chǎn)品與勞務(wù)，共生產(chǎn)其他產(chǎn)品及勞務(wù)所用，以達到贏利或其他的目的 轉(zhuǎn)售商市場 ?組織機構(gòu)購買產(chǎn)品及勞務(wù)用以轉(zhuǎn)售，從中贏利 政府市場 ?政府機構(gòu)購買產(chǎn)品及勞務(wù)以提供公共服務(wù)或把這些產(chǎn)品及勞務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他需要的人 國際市場 ?買主在國外，這些買主包括外國消費者、生產(chǎn)商、轉(zhuǎn)售商及政府 五、競爭者 ?競爭指是指與自己爭奪市場的其他企業(yè)，與本企業(yè)具有相似的目標顧客、生產(chǎn)相似的產(chǎn)品、相似的銷售價格的企業(yè) 。 ?顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠遠超過前述的環(huán)境因素。 ?金融機構(gòu)包括銀行、信貸公司、保險公司以及其他貨物購銷提供融資或保險的各種公司。 他們包括： ?對經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)，所提供的服務(wù)比有限服務(wù)商人批發(fā)商還少，主要職能在于促成交易，賺取傭金作為報酬 代理中間商 ?具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權(quán)對等 經(jīng)銷中間商 是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客交易的商業(yè)企業(yè) ?實體分配 公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地。這樣受到供應(yīng)變化的影響和打擊的可能性就沒那么大。 尋找和選擇供應(yīng)商時要注意： ? 必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況，選擇那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、價格合理的貨源，交貨及時，有良好信用，在質(zhì)量和效率方面都新的過的供應(yīng)商 。比如，使用劣質(zhì)棉花無論如何也不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的棉紡織產(chǎn)品，劣質(zhì)的建筑材料無論如何也不能建成優(yōu)質(zhì)的 高樓大廈。 ? ? 供應(yīng)商供應(yīng)的貨物涉及到企業(yè)的生產(chǎn)成本，企業(yè)需要密切關(guān)注構(gòu)成產(chǎn)品主要部分的原材料和主要零部件的價格變化情況 ， 可能會直接影響到企業(yè)的銷售量和利潤。 ?市場營銷部門作為企業(yè)一個重要的部門，主要負責制訂現(xiàn)有各個產(chǎn)品、各個品牌及新產(chǎn)品、新品牌的營銷計劃，那么就會涉及到多個部門 ，由于各個部門各自的工作重點不同，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)，就 要求在制訂營銷計劃、開展營銷活動時，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾 關(guān)系。 項目任務(wù)： ?任務(wù) 1：冠生園是如何處理“甲醛門”事件的？ ?任務(wù) 2：冠生園處理“甲醛門”事件帶給我們哪些啟示？ ?任務(wù) 3：影響企業(yè)營銷的微觀因素，除了媒體外還有哪些因素 ?這 次“大白兔”突圍“甲醛門”的成功實踐告訴我們，對民族品牌的呵護不是一個人的事，而是全中國人的事，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過得關(guān)，不管國外一些別有用心者是“陰謀”還是“陽謀”，都不會得逞！
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