【正文】 訪來電客戶是否是本項目的誠意客戶2 加大線下拓客力度，針對項目的目標(biāo)群體進行陌拜和產(chǎn)品推薦3 現(xiàn)場活動以圈層活動為主，與高端商業(yè)異業(yè)聯(lián)盟，挖掘潛在客戶4 重新梳理項目核心價值，增強投資價值和升值空間的價值點釋放35Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023項目成功的關(guān)鍵解析成功及時調(diào)整營銷推廣方向，強調(diào)中心地段不可復(fù)制的地段價值和投資價值，不與周邊純住宅項目進行競品對比，強調(diào)投資與居住雙重價值，借鑒北上廣一線城市成功案例，定位中心標(biāo)桿 樓盤；找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，對位產(chǎn)品，目標(biāo)鎖定漢正街創(chuàng)業(yè)成功小老板，具備一定的經(jīng)濟實力，對投資回報以及價值攀升數(shù)據(jù)敏感，認(rèn)可中心地段物業(yè)稀缺，升值空間 大；走出去， 行銷 先 行 ，加大力度對項目周邊各大商行進線下拓客，針對項目的目標(biāo)客群開展圈層活動，異業(yè) 聯(lián)盟。 Copyright Centaline Group, 2023項目回顧2023年，金地以樓面地價 6879元 /平方米的價格，拿下這塊位于京漢大道義和巷地塊，成為顯赫一時的 “地王 ”；武漢市漢口京漢大道大智路，地處武漢最繁華的中心地段，內(nèi)環(huán)核心，投資 350億元武漢首個 RBD沿江商務(wù)區(qū)內(nèi)，擁江漢路、武廣二大武漢代表商圈；項目周邊明顯云集，有百年名校市第六中學(xué)，省重點中學(xué)：市一中，二中，外國語學(xué)校，還有解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾小學(xué)和育才小學(xué)，享漢口最夠教育配套；“ 地王 ”中心地段教育資源Code of this report | 41169。 Copyright Centaline Group, 2023u地段：武漢市漢口京漢大道大智路（義和巷西側(cè)）u總建筑面積約 90029㎡u容積率： u建筑風(fēng)格：經(jīng)典 Adeco建筑風(fēng)u形象定位：華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹立極致豪宅生活典范u項目配套：豪華主題會所、u周邊配套：：武漢國際廣場、新世界國貿(mào)、新世界中心、中心百貨、家樂福、沃爾瑪；百年名校市第六中學(xué)，重點中學(xué)市一中，二中，外國語學(xué)校，解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾小學(xué)和育才小學(xué)等；武漢劇院、中南劇院、市雜技廳、武漢新天地金地 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧Code of this report | 38169。1 銀行：他們都是銀行的活躍客戶；2 政府機構(gòu)：他們是政府機關(guān)的公務(wù)員。Code of this report | 36169。p 他們的財富來自城市，他們的事業(yè)與城市緊密相連，他們的社交圈與城市密不可分，他們已經(jīng)習(xí)慣于城市的繁華，城市的便利，他們在城市的發(fā)展中獲利；p 他們生活節(jié)奏較快，追求 高品質(zhì)的生活 ，看中周邊的 商務(wù)氣氛與商務(wù)活動場所；p 他們對生活細(xì)節(jié)的要求很高，需要良好的 物業(yè)服務(wù) 。u主要目的是投資Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023本項目的客戶分類l地緣客l業(yè)緣客l投資客u距離近，往來時間段，生活、工作方便u部分考慮投資u主要為方便業(yè)務(wù)往來，業(yè)務(wù)客戶主要分布在本區(qū)域。 Copyright Centaline Group, 2023我們的目的客戶應(yīng)該是這樣的一群人他們熱愛城市，他們享受城市中心帶來的一切資源與榮耀：工作、生意、社交、購物、休閑、教育、身份；有實力，享中心，重投資他們是有實力的一批人，他們能接受超過 1萬元的房價；他們置業(yè)的目的不僅是居住，他們把購房當(dāng)做生意，注重投資升值。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧Code of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023項目的核心價值關(guān)鍵詞： 地段價值，資源占有，投資回報城市中心：城市中心意味著身份、便捷、圈層、繁華投資價值：城市中心也意味著稀缺和升值，通過主張項目的投資價值，把項目的客戶群向上拓展。 Copyright Centaline Group, 2023238。 推盤時間避開主要競爭樓盤。216。 攔截?zé)狳c區(qū)域客戶；216。 市場熱點在鳳嶺北，榮和公園悅府，美泉 1612…… 市場推貨高峰期；216。 等待內(nèi)部價值打造。打地段牌 216。 區(qū)域配套愈發(fā)完善，中心地段愈發(fā)稀缺，地段價值提高，給項目帶來更多的客群；216。 項目內(nèi)部價值難有突出優(yōu)勢，且智能化、園林、物管未明確具體內(nèi)容。216。 項目周邊教育、景觀、商業(yè)配套成熟完善；216。 Copyright Centaline Group, 2023SWOT:項目核心為地段優(yōu)勢，項目機會在稀缺與投資潛力項目維度市場維度優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses）216。無展示，無體驗已展示，可體驗實的東西現(xiàn)在處于虛的階段與鳳嶺北客戶對比樓盤，并無顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。Code of this report | 27169。君御華府，客戶感知到什么？Code of this report | 26169。 Copyright Centaline Group, 2023由產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品打造帶來的后天價值體系 法式園林： 重金打造 10000㎡法式皇家園林，與自然巧妙結(jié)合；1 公共空間：酒店式入戶大堂，泛會所式架空層休閑娛樂空間；4 多變戶型： 88120㎡ N+N多變戶型，高贈送，兼顧舒適性與高性價比；5 智能安防：五重智能防護系統(tǒng)，用心呵護每一位業(yè)主；2 頂級物管：全球頂級物管顧問世邦魏理仕，打造南寧第一物業(yè)服務(wù)區(qū)；3Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)位價值：南寧城市中心，南寧最成熟最高端的居住區(qū)。 Copyright Centaline Group, 2023238。 Co