科龍最新導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)技巧--在水一方一聲吼-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 07:14本頁(yè)面
【正文】 們?nèi)ァ？诒鄠骷记?、口碑相傳技巧常用打擊?jìng)品方法、常用打擊競(jìng)品方法1） “ 明褒實(shí)貶 ”法；2） “ 科普 ” 法；3）針鋒相對(duì)法；4）聯(lián)合法。? 在賣貨后的一星期內(nèi)，挑選有一定代表性的顧客，進(jìn)行 上門回訪或電話回訪 ，顧客與你的親和力便會(huì)馬上增加，對(duì)你和你的產(chǎn)品大力宣傳。2）對(duì)來打探行情的人，也要恰當(dāng)?shù)卮虬l(fā)。? 他很可能就是今天要買貨的人。1）實(shí)用主義（安全、方便、結(jié)實(shí)耐用）2）價(jià)格便宜（經(jīng)濟(jì)實(shí)惠）3）追求時(shí)尚（新穎、美觀）4）不甘落后（攀比、講究品牌）5）個(gè)人愛好（我選擇，我喜歡）把握購(gòu)買動(dòng)機(jī)、把握購(gòu)買動(dòng)機(jī)1）隨便逛逛與有備而來的區(qū)別；2）年輕與年長(zhǎng)的區(qū)別；3）單身與已婚的區(qū)別；4）男人與女人的區(qū)別；5）做主與不做主的區(qū)別；6）帶孩子與不帶孩子的區(qū)別；7）文化高與低的區(qū)別；8）性格類型的區(qū)別等。信息的收集與反饋、信息的收集與反饋?匯報(bào)我們的銷售信息；?挖掘競(jìng)品的信息；?觀察賣場(chǎng)的銷售狀態(tài)與促銷動(dòng)向；?捕捉市場(chǎng)需求及其變化。熟悉自身產(chǎn)品、熟悉自身產(chǎn)品充分了解競(jìng)品、充分了解競(jìng)品?首先找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同產(chǎn)品對(duì)手不一樣；?摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；?以己之長(zhǎng)，比人之短，但只能智取而不能惡意攻擊；這里就對(duì)我們提出了語(yǔ)言藝術(shù)的要求。 形體語(yǔ)言要求、形體語(yǔ)言要求1）親切的微笑，體現(xiàn)你的親和力；2）注視對(duì)方，但切勿一直盯著對(duì)方；3）距離對(duì)方一肘寬的距離，并保持適當(dāng)角度；4）雙手自然下垂或拿資料，挺胸，直立；5）偶爾使用手勢(shì)或動(dòng)作，適當(dāng)模仿對(duì)方，可拉近你們的距離。7）引導(dǎo)對(duì)方贊同，然后著重強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)。5）側(cè)重講道理，但不要書面化，應(yīng)貼近生活。3）避免語(yǔ)速過慢或過快。 科龍終端導(dǎo)購(gòu)人員科龍終端導(dǎo)購(gòu)人員 實(shí)戰(zhàn)技巧部分實(shí)戰(zhàn)技巧部分一、科龍終端人員一、科龍終端人員禮儀規(guī)范禮儀規(guī)范類型 要求性別 男 性 女 性外裝 深
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