【正文】 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 25日至 8月 31日 大學(xué)生開學(xué)前 一周時間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開學(xué)前期開展一次學(xué)生促銷活動。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進(jìn)行買大送小活動，為期七天。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內(nèi)容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內(nèi)，為期七天。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第四步：開張活動 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時間 任 務(wù)： 55家直銷店同時開張，同時開展開業(yè)促銷活動。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設(shè)計圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報、單頁、導(dǎo)購手冊 社區(qū)銷售計劃書 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第三步：物料籌備與人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時間 任 務(wù)： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設(shè)計與制作。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標(biāo)導(dǎo)圖、宣傳畫等。 在談定店面租賃問題同時，在確定在門店裝修期間我們的銷售人員可以進(jìn)入社區(qū)開展產(chǎn)品宣傳工作。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點，以及店址與數(shù)量，并預(yù)估資金投入量與盈虧點。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負(fù)責(zé)人，在各自轄區(qū)調(diào)查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡(luò)關(guān)系，以便順利建店， 開展銷售業(yè)務(wù)。 以每區(qū)至少 10個目標(biāo)社區(qū)計，包括長寧、閘北、普陀、靜安、楊浦、虹口、徐匯、閔行、盧灣、黃浦、 浦東九個行政區(qū)域，共計完成 110個社區(qū)的調(diào)查資料收集。 為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會員卡，長期享受消費優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。 服務(wù)：提供電話訂購與送貨上門服務(wù)。 營業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開展主題促銷活動。 店面在裝修同時，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁，告知店面開張、產(chǎn)品知識等訊息，為產(chǎn)品銷 售作熱身。 營業(yè)推廣步驟 直銷店： 選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門面，也可選在社區(qū)內(nèi)過往主通道的樓房內(nèi)，一定要一樓；或者如果與社區(qū) 居民委、物業(yè)管理處關(guān)系建立好，可租用他們的辦公房。 小型主題活動給市場火上澆油： 借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動，推出類似于買大送小、 積包裝換物等優(yōu)惠促銷。 利用宣傳品推動市場： 要讓消費者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一 般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店面內(nèi) POP配合來完成信息傳遞的。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時，一定要體現(xiàn)我們 品牌的價值感及產(chǎn)品的檔次。 在 社 區(qū)：以“健康、愛家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活 在商務(wù)區(qū)：以“健康、時尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生 的紅酒新生活 營業(yè)推廣方式 首先要抓好人員推廣這一關(guān)： 重點在于店內(nèi)人員的銷售，他與消費者接觸最多，他促進(jìn)消費者進(jìn)行 購買的銷售話術(shù)將成為影響其購買的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對消費者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進(jìn)銷售的 辦法也是最實際有效的。 小主題： 由于新天印象葡萄酒的消費群跨度很大，不同人群對葡萄酒的認(rèn)識與需求都有很大不同，因 此在針對不同群體，我們在宣傳主題和宣傳策略方面肯定也會各不相同。 營業(yè)推廣主題 大主題： 新生活運動 葡萄新酒創(chuàng)造新生活 （以便利、健康、時尚作為產(chǎn)品核心價值點） 主題詮釋： 新天印象葡萄酒以利樂裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場合上掀起變革，旨在倡導(dǎo) 葡萄酒的平民化消費模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。我們免費提供宣傳品和促成物，提供坎級返利，但必須按照我們的要求進(jìn) 行產(chǎn)品陳列、促銷宣傳以及客戶維護(hù)等。 注意：在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，每一個直銷店的轄區(qū)必須事先劃分出其銷售范圍的半徑，計算戶數(shù)、人數(shù)，預(yù) 估銷售量、計算盈虧平衡。由我公司直接派駐人員銷售管理。 特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專供他們的小便利店或飲食專柜等，在那里布貨并專 人負(fù)責(zé)促銷宣傳，在他們下班的