市場(chǎng)葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :24:5523:24:55January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 24分 55秒 下午 11時(shí) 24分 23:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:24:5523:24:5523:241/30/2023 11:24:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動(dòng)內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 物資附件： 產(chǎn)品貨架、燈箱、陳列效果圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊(cè) 每樓一位促銷人員，著促銷服及授帶 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 商務(wù)區(qū)銷售計(jì)劃 第三步：開張活動(dòng) 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫字樓 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 10日 前兩周做物資籌備，后一周（ 8月 4日 — 10日）在產(chǎn)品上架同時(shí)進(jìn)行宣傳促銷工作 任 務(wù)： 55家直銷店同時(shí)開張，同時(shí)開展開業(yè)促銷活動(dòng)。 與樓內(nèi)餐廳聯(lián)絡(luò)，確定可否陳列、銷售我們的產(chǎn)品。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 社區(qū)銷售補(bǔ)充事項(xiàng) 一、以上計(jì)劃均按照建立直銷店的終端模式而定，新天印象的所有直銷店在展店及管理上完 全依照統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和統(tǒng)一操作規(guī)范來進(jìn)行。 B、龍鳳卡：凡購買一包，附送八折優(yōu)惠卡，卡上內(nèi)容為父母望子成龍的祝福語。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 具體事宜： 租房規(guī)格為靠近大門或位于社區(qū)內(nèi)主通道那幢樓的一樓，一室戶大小，外部可做店頭、店招，門口可 擺放產(chǎn)品進(jìn)行促銷展示，可張貼海報(bào)，內(nèi)外裝飾由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 營業(yè)推廣流程圖 選址 裝修 開張 訂單 服 務(wù) 客 戶 管 理 宣傳 宣傳 人員上崗培訓(xùn) 訂單 Yes No Yes No 宣傳 /促銷 營業(yè)推廣時(shí)間表 時(shí)間項(xiàng)目7/ 21 7/ 28 8/ 4 8/ 11 8/ 18 8/ 25 9/ 1 9/ 8 9/ 15 9/ 22 9/ 29 10 / 6 10 / 13 10 / 20 10/27 11/2 11/9 11/16 11/23 11/30 12 / 7 12 / 14 12 / 21 12 / 28市場(chǎng)調(diào)查地址確定業(yè)務(wù)洽談前期宣傳物料籌備人員培訓(xùn)店面裝修開張活動(dòng)促銷活動(dòng)經(jīng)營調(diào)整備注說明 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第一步：市場(chǎng)調(diào)查與店址確定 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市區(qū) 時(shí) 間： 7月 21日至 7月 27日 一周時(shí)間 任 務(wù)： 采點(diǎn)、調(diào)查上海每個(gè)區(qū)的高檔社區(qū)數(shù)量、位置、物業(yè)狀況、戶數(shù)、人口數(shù)、集中階層、經(jīng)濟(jì)狀況等。 裝修：直銷店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一形象，使整個(gè)直銷店讓人耳目一新、獨(dú)特醒目，成為 小區(qū)吸引眼球的景觀。 產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量： 葡萄酒在某種程度上也是沖動(dòng)性消費(fèi)品，人們從外觀上對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)形象的 認(rèn)可度要高，才會(huì)產(chǎn)生購買欲望。 ?聯(lián)營店 在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進(jìn)入困難，或投入 /產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯(cuò)的便利店，我們就可 以與他們合作聯(lián)營、利益分配。 特征：集中、靈活，形象宣傳更生動(dòng)鮮明，產(chǎn)品與消費(fèi)者可以隨時(shí)面對(duì)面接觸，品嘗也 好，搞促銷也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。 品牌主張（ USP）： 新鮮生活新體驗(yàn)。 品質(zhì) /價(jià)值 創(chuàng)造新鮮生活 使用 場(chǎng)所：家庭日常飲用，家庭聚會(huì)、宴請(qǐng)，戶外游玩、活動(dòng) 頻率：每天至少 250ML。 而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進(jìn)入所花費(fèi)的時(shí)間就很長(zhǎng)，雖然這是我們的重點(diǎn)渠道，但依靠這類渠 道不可能使我們實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。由我公司直接派駐人員銷售管理。 小主題： 由于新天印象葡萄酒的消費(fèi)群跨度很大，不同人群對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)與需求都有很大不同，因 此在針對(duì)不同群體，我們?cè)谛麄髦黝}和宣傳策略方面肯定也會(huì)各不相同。 小型主題活動(dòng)給市場(chǎng)火上澆油： 借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動(dòng)，推出類似于買大送小、 積包裝換物等優(yōu)惠促銷。 服務(wù)：提供電話訂購與送貨上門服務(wù)。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點(diǎn)，以及店址與數(shù)量，并預(yù)估資金投入量與盈虧點(diǎn)。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計(jì)所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計(jì)圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊(cè) 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第五步：促銷活動(dòng)一 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 8月 25日至 8月 31日
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