【正文】 開展開業(yè)促銷活動。 在午餐和午休時間，有購買興趣的員工會來售點咨詢，這是促銷員進(jìn)行引導(dǎo)銷售的好時機(jī) 。具體事宜： 在樓內(nèi)或樓外就近的便利店，或樓內(nèi)餐廳入口，或樓內(nèi)大堂內(nèi)設(shè)專柜， 其形象展示由公司統(tǒng)一設(shè)計， 采用一致的、一體的格式，一定醒目、高檔、不落俗套。物資附件： 寫字樓調(diào)查表單及匯總資料表 寫字樓銷售模式分析表 商務(wù)樓銷售計劃書市場運作計劃商務(wù)區(qū)銷售計劃第二步：物資籌備與同期宣傳目標(biāo)市場：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫字樓時 間： 7月 21日至 8月 10日 前兩周做物資籌備，后一周在產(chǎn)品上架同時進(jìn)行宣傳促銷工作任 務(wù)： 設(shè)計制作專用于商務(wù)樓內(nèi)售點的產(chǎn)品陳列柜、陳列架、燈箱、招貼、單頁及手冊等。 與樓內(nèi)餐廳聯(lián)絡(luò)，確定可否陳列、銷售我們的產(chǎn)品。具體事宜： 確定寫字樓下的便利店能否代銷我們的產(chǎn)品，代銷政策是怎樣。 詳細(xì)了解各寫字樓內(nèi)或周邊是否有便利店、酒水飲品售點，投幣飲料柜等。三、在產(chǎn)品陳列、宣傳手段和宣傳物方面，要積極爭取各聯(lián)營店、代銷點的支持和配合，要 基本做到與直銷店一樣的終端宣傳、市場執(zhí)行力度。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶社區(qū)銷售補充事項一、以上計劃均按照建立直銷店的終端模式而定，新天印象的所有直銷店在展店及管理上完 全依照統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和統(tǒng)一操作規(guī)范來進(jìn)行。 D、與各公司單位公關(guān)洽談，開展中秋團(tuán)購業(yè)務(wù)。 B、儲值卡：每買一大包，儲值一元錢，買一小包，儲值五角錢，多買多算，等值換酒。 拉動銷售量比平時提高 50% 。 B、龍鳳卡：凡購買一包，附送八折優(yōu)惠卡，卡上內(nèi)容為父母望子成龍的祝福語。 拉動銷售量比平時提高 10% 。 物資附件： 現(xiàn)場免費品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實計。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價品嘗活動（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 首期培訓(xùn)分三部分進(jìn)行：產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)與銷售技能培訓(xùn)，由公司統(tǒng)一安排課程。 對所有銷售人員進(jìn)行為期三周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 在裝修期間，銷售人員要在本社區(qū)內(nèi)及本社區(qū)臨近社區(qū)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁或宣傳手冊，以郵箱直投的 形式或人群集散地進(jìn)行攔截分發(fā) 。具體事宜： 租房規(guī)格為靠近大門或位于社區(qū)內(nèi)主通道那幢樓的一樓，一室戶大小，外部可做店頭、店招，門口可 擺放產(chǎn)品進(jìn)行促銷展示，可張貼海報，內(nèi)外裝飾由公司統(tǒng)一設(shè)計。 物資附件： 社區(qū)調(diào)查表單及匯總資料表 社區(qū)甄選及分析表市場運作計劃社區(qū)銷售計劃第二步：業(yè)務(wù)洽談與前期宣傳目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店時 間： 7月 29日至 8月 3日 一周時間任 務(wù)： 分別與這 55個社區(qū)的居民委或物業(yè)管理處進(jìn)行深度洽談，包括房租、宣傳支持，物業(yè)管理問題等。 根據(jù)社區(qū)消費人數(shù)，確定本轄區(qū)市場容量，確定年度與月度銷售目標(biāo)。 從 110個社區(qū)中挑選出 55個社區(qū)，每個行政區(qū)至少選定 5個社區(qū)，每個社區(qū)至少建立一家直銷店或聯(lián)營店。營業(yè)推廣流程圖選址裝修開張訂單服 務(wù)客 戶 管 理宣傳宣傳人員上崗培訓(xùn)訂單YesNoYesNo 宣傳 /促銷營業(yè)推廣時間表市場運作計劃社區(qū)銷售計劃第一步：市場調(diào)查與店址確定目標(biāo)市場：上海市區(qū)時 間： 7月 21日至 7月 27日 一周時間任 務(wù)： 采點、調(diào)查上海每個區(qū)的高檔社區(qū)數(shù)量、位置、物業(yè)狀況、戶數(shù)、人口數(shù)、集中階層、經(jīng)濟(jì)狀況等。客戶：社區(qū)的消費者一般都是我們的固定客戶，要為購買過我們產(chǎn)品的客戶建立檔案，了解其家庭情況與喜好，維護(hù) 好與他們的關(guān)系，記錄好他們的飲用頻率與每次購買量，及時與他聯(lián)系，詢問飲用狀況，了解其消費反映。 專門為社區(qū)消費者設(shè)計制作促銷小冊子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，不斷刺激消費者每日養(yǎng)成飲用紅酒 的習(xí)慣，提高重復(fù)購買率，保持忠誠度。開張：當(dāng)天及三天內(nèi)開展免費品嘗或產(chǎn)品贈送活動，吸引人們前來參與、嘗試或購買，以及互相傳播。裝修：直銷店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一形象，使整個直銷店讓人耳目一新、獨特醒目，成為 小區(qū)吸引眼球的景觀。