【正文】 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團圓”。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動內容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 物資附件： 大小贈品，偏重于大學生喜好的、實用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設計圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第六步：促銷活動二 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時間 任 務： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 新酒新氣象，新酒新希望 活動內容： A、買就送：買大包裝酒送大贈品，買小包裝酒送小贈品，為期七天。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設計圖 宣傳海報、單頁、導購手冊 每店設一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第五步：促銷活動一 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 25日至 8月 31日 大學生開學前 一周時間 任 務： 在大學生開學前期開展一次學生促銷活動。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進行買大送小活動，為期七天。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內，為期七天。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預算表 首期培訓課程安排表 三部分培訓教材 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第四步：開張活動 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時間 任 務： 55家直銷店同時開張，同時開展開業(yè)促銷活動。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設計所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 物資附件： 直銷店面室內外立體設計圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報、單頁、導購手冊 社區(qū)銷售計劃書 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第三步：物料籌備與人員培訓 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時間 任 務： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設計與制作。 在社區(qū)內外的宣傳欄或墻體等設施物上要張貼門店的路標導圖、宣傳畫等。 在談定店面租賃問題同時，在確定在門店裝修期間我們的銷售人員可以進入社區(qū)開展產(chǎn)品宣傳工作。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點，以及店址與數(shù)量，并預估資金投入量與盈虧點。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負責人，在各自轄區(qū)調查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡關系，以便順利建店， 開展銷售業(yè)務。 以每區(qū)至少 10個目標社區(qū)計，包括長寧、閘北、普陀、靜安、楊浦、虹口、徐匯、閔行、盧灣、黃浦、 浦東九個行政區(qū)域，共計完成 110個社區(qū)的調查資料收集。 為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會員卡，長期享受消費優(yōu)惠與優(yōu)先服務權。 服務：提供電話訂購與送貨上門服務。 營業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開展主題促銷活動。 店面在裝修同時，在社區(qū)內外要派發(fā)關于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁，告知店面開張、產(chǎn)品知識等訊息，為產(chǎn)品銷 售作熱身。 ? 營業(yè)推廣步驟 直銷店： 選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門面，也可選在社區(qū)內過往主通道的樓房內，一定要一樓；或者如果與社區(qū) 居民委、物業(yè)管理處關系建立好，可租用他們的辦公房。 小型主題活動給市場火上澆油： 借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動，推出類似于買大送小、 積包裝換物等優(yōu)惠促銷。 利用宣傳品推動市場： 要讓消費者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一 般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店面內 POP配合來完成信息傳遞的。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時，一定要體現(xiàn)我們 品牌的價值感及產(chǎn)品的檔次。 在 社 區(qū)：以“健康、愛家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活 在商務區(qū)：以“健康、時尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生 的紅酒新生活 ? 營業(yè)推廣方式 首先要抓好人員推廣這一關： 重點在于店內人員的銷售，他與消費者接觸最多，他促進消費者進行 購買的銷