【正文】 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 0分 30秒 15:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 3時 0分 30秒 15:00:3028 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:3015:00Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :00:3015:00 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 15:00:3015: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團圓”。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內(nèi)容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內(nèi)，為期七天。 物資附件： 寫字樓調(diào)查表單及匯總資料表 寫字樓銷售模式分析表 商務樓銷售計劃書 ? 市場運作計劃 商務區(qū)銷售計劃 第二步：物資籌備與同期宣傳 目標市場：上海市區(qū) 80幢商務寫字樓 時 間： 7月 21日至 8月 10日 前兩周做物資籌備，后一周在產(chǎn)品上架同時進行宣傳促銷工作 任 務： 設計制作專用于商務樓內(nèi)售點的產(chǎn)品陳列柜、陳列架、燈箱、招貼、單頁及手冊等。 三、在產(chǎn)品陳列、宣傳手段和宣傳物方面，要積極爭取各聯(lián)營店、代銷點的支持和配合，要 基本做到與直銷店一樣的終端宣傳、市場執(zhí)行力度。 拉動銷售量比平時提高 50%。 B、鮮紅、鮮白進行一元特價品嘗活動（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 在裝修期間，銷售人員要在本社區(qū)內(nèi)及本社區(qū)臨近社區(qū)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁或宣傳手冊，以郵箱直投的 形式或人群集散地進行攔截分發(fā) 。 從 110個社區(qū)中挑選出 55個社區(qū)，每個行政區(qū)至少選定 5個社區(qū)，每個社區(qū)至少建立一家直銷店或聯(lián)營店。 開張：當天及三天內(nèi)開展免費品嘗或產(chǎn)品贈送活動，吸引人們前來參與、嘗試或購買，以及互相傳播。這也是促進銷售、利于傳播的有效途徑。 ? 代銷點 在社區(qū)相對密集的地方，我們也不可能建立許多直銷店，或聯(lián)營合作也不能實現(xiàn)的時候，我們也可尋找 一些生意較好的小百貨店，請他們擺放我們的產(chǎn)品及促成物，給予他們一定額度的銷售返利，解決附近消 費者的購買便利問題，同時也是增大我們產(chǎn)品的暴露面。 其次是商務區(qū)： 原因：在相對集中的商務寫字樓區(qū)，是許多白領階層聚集的地方，他們了解紅酒，而且 有許多人對紅酒的偏好度也高。 因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費，我們就要把我們的產(chǎn)品送 達哪里，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場、大學校園以及社區(qū)與商務區(qū)等。新天印象利樂裝葡萄酒 特殊渠道市場推廣方案 ? 綱 要 一、新天印象葡萄酒市場定位 二、通路策略分析 三、特殊通路特征 四、特殊通路類型 五、營業(yè)推廣主題 六、營業(yè)推廣方式 七、營業(yè)推廣步驟 八、營業(yè)推廣流程圖 九、營業(yè)推廣時間表 十、市場執(zhí)行計劃 十一、人員管理 十二、媒介支持 十三、物料籌備 十四、預算及盈虧分析 ? 產(chǎn)品范圍 利樂無菌包裝葡萄酒 生產(chǎn)地 新疆天山北麓 產(chǎn)品屬性 新潮便利 、 品質純正 、 安全健康的多元化系列葡萄酒 產(chǎn)品規(guī)格 【 利樂磚 250ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象干白葡萄酒 ， 新天印象鮮紅葡萄飲料酒 ， 新天印象鮮白葡萄飲料酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干白葡萄酒 。 雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群， 而且進入的門檻和掌控的難度也各不相同。 特征：一般商務樓區(qū)內(nèi)或附近都有專供他們的小便利店或飲食專柜等，在那里布貨并專 人負責促銷宣傳，在他們下班的時候為全家?guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極 方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉告、購買。 ? 營業(yè)推廣主題 大主題： 新生活運動 葡萄新酒創(chuàng)造新生活 （以便利、健康、時尚作為產(chǎn)品核心價值點） 主題詮釋： 新天印象葡萄酒以利樂裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場合上掀起變革，旨在倡導 葡萄酒的平民化消費模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習慣。 利用宣傳品推動市場： 要讓消費者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個市場不會喪失活力；一 般我們會采用單頁、小冊子、投遞物以及店面內(nèi) POP配合來完成信息傳遞的。 營業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開展主題促銷活動。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負責人，在各自轄區(qū)調(diào)查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡關系，以便順利建店， 開展銷售業(yè)務。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設計圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報、單頁、導購手冊 社區(qū)銷售計劃書 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第三步：物料籌備與人員培訓 目標市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時間 任 務： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設計與制作。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進行買大送小活動，為期七天。 活動事項：