營銷策劃的基本程序-文庫吧資料
2025-01-17 01:33本頁面
【正文】 二 ） 策劃案的實(shí)施 一般來說 ， 策劃人員不直接參與策劃案的實(shí)施 。 ② 在進(jìn)行模擬演練的時候 ， 應(yīng)充分注意到演練的內(nèi)容必須和策劃書的內(nèi)容一致 ， 且做到重點(diǎn)突出 。 成果 ： 實(shí)際的成果與預(yù)測相符嗎 ?是否達(dá)到策劃的目標(biāo) ? 協(xié)調(diào) ： 各部門間協(xié)調(diào)良好嗎 ?是否有互相抵觸或排斥的情形呢 ？ 情報 ： 情報判斷準(zhǔn)確嗎 ? 因素 ： 倘若創(chuàng)意成功了 ， 成功的關(guān)鍵何在 ？ 倘若創(chuàng)意失敗了 ， 為什么會失敗 ? 22 ? 策劃書的推銷與實(shí)施 （ 一 ） 推銷策劃案時應(yīng)注意的要點(diǎn) ① 作為策劃人員 ， 一定要充分地認(rèn)識到策劃使用與否的關(guān)鍵在于“ 人 ” 。 21 ? 策劃書的模擬與評估 所謂策劃方案的模擬 ， 就是在策劃方案實(shí)施之前的預(yù)演 ，類似于文藝晚會上演前的彩排 。 演技設(shè)計主要應(yīng)考慮背景環(huán)境 、 道具選擇 、 演員選擇和后備方案四個方面 。 20 策劃書中不可缺少的幾個問題如下： 除了制定方案外 ， 同時要對之進(jìn)行演技設(shè)計 。所謂“可行”的方案，可從下面三點(diǎn)理解： 方案切實(shí)可行 高層主管的信任與支持 其他職能部門的全力配合 ? 書寫營銷策劃方案 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。創(chuàng) 意的過程，就是形成“總體”或“方向”上的概念，指導(dǎo)解決問題手段的過程。每個階段信息的收集、整理、加工、組合方法的優(yōu)劣最終決定最終創(chuàng)意乃至最終策劃的優(yōu)劣。 18 ? 產(chǎn)生創(chuàng)意 所謂創(chuàng)意，就是具有創(chuàng)新的想法或建議，創(chuàng)意是策劃中必不可少的要素，是否有創(chuàng)意也是策劃與計劃的區(qū)別所在，一個沒有創(chuàng)意的方案只能稱作計劃而不是策劃。根據(jù)資料 來源，營銷策劃所需的資料可分為市場 調(diào)研資料和現(xiàn)成資料。 界定問題 模擬評估 收集信息 方案篩選 產(chǎn)生創(chuàng)意 書寫策劃書 推銷方案 效果測評 17 ? 界定問題 所謂營銷策劃問題的界定，就是將企業(yè)發(fā)展中的問題按照簡單化、明確化、重要化的原則，加以界定和提煉，最終提出真正面臨的需要加以解決的問題。 在網(wǎng)絡(luò)化的今天 ， 一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以成就一個企業(yè) ， 因此 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷及其策劃已是眾多企業(yè)家們研究的熱門話題之一 。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和知識經(jīng)濟(jì)的到來，服務(wù)業(yè)已成為全球的第一大產(chǎn)業(yè)，在發(fā)達(dá)國家，服務(wù)業(yè)所創(chuàng)造的價值已占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 61%，在美國更是占到了 75%，而服務(wù)營銷及其策劃也伴隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展日益受到重視。 三道軌跡與光明之點(diǎn)的組合 ,形 象的表現(xiàn)出一只振翅高飛的鶴 ,從物 質(zhì)到精神 ,這只鶴完成了它的質(zhì)變 ,成 為我們的夢想 ,從今往后 ,與我們的手 一起相連 ， 一起創(chuàng)造 。 14 白沙集團(tuán)的徽標(biāo)釋義 千年的白沙古井 ,優(yōu)雅高貴的白鶴 .這些處處透射著千年楚湘文化底蘊(yùn)的符號都是白沙品牌長期積淀下來優(yōu)秀的品牌資產(chǎn) .站在千年巨人的肩上 ,我們看到了 “ 飛翔 ” ,看到了千年不變的 “ 飛翔之夢 ” 賦予新的 “ 飛翔 ” 涵義的機(jī)會 。 ? 企業(yè)形象策劃 CI有兩層含義 ， 一是指企業(yè)形象 （ Corporate Image）， 另一是指企業(yè)識別 （ Corporate Identity） ， 一般情況下 ， 我們較多地理解為前一種 。 科特勒把 “ 定位 ” 這一概念引進(jìn)了營銷領(lǐng)域 。 目前， 在國外已被認(rèn)為是進(jìn)行廣告策劃的最基本的方法之一 。 里斯 (AL Rise)和杰克 由于這 店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”使“都一處”名噪京城，如 今已是一家馳名中外的飯館了。第二天，派太監(jiān)送 一匾額：“都一處”，意為京都 獨(dú)一家。 12 促銷策劃 促銷是營銷組合之一，它的利用可以極大地促進(jìn)銷售，它包括公關(guān)策劃、廣告策劃、商場促銷策劃、推銷策劃。 渠道策劃 產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過程是通過分銷渠道實(shí)現(xiàn)的。 例如：空中客車飛機(jī) 不求在開發(fā)產(chǎn)品上全面開花，而是針對亞太地區(qū)設(shè)計的特色策劃使企業(yè)獲得寶貴的市場份額。 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、品牌、包裝、商標(biāo)、管理等一系列的策劃。 10 四、營銷策劃的內(nèi)容 營銷策劃的內(nèi)容十分廣泛，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類別，但其內(nèi)容主要包括營銷組合策劃、營銷定位策劃、企業(yè)形象策劃（ CI）、服務(wù)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。 例如：加拿大的普拉特公司以營銷人特有的眼光，深入挖掘“兔子撞到飛機(jī)發(fā)動機(jī)后，飛機(jī)只是抖動了片刻，原來只是使螺旋槳受了點(diǎn)損傷，飛機(jī)平安地降落地面了。 例如：有家礦泉水公在沒有沒有計劃，沒有目標(biāo)的情況下，就像無頭的蒼蠅，到處亂撞，浪費(fèi)了大量的資金和時間。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1