營(yíng)銷(xiāo)策劃合作提案2-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 01:26本頁(yè)面
【正文】 域中央，御公園 方案一： 生活因“園”而美 “城巔”“公園岸 ’ 成就因“銘”而鑄 中央繁華，公園觀邸 方案二： 東方銘園 推廣主題就是要把項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)，以最凝練的方式傳遞給廣大客戶(hù)?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商已經(jīng)給本案取名為“東方銘園”，我們認(rèn)為，這個(gè)案名與項(xiàng)目的特征吻合，美中不足的是時(shí)代感不強(qiáng)，沖擊力不夠，不知開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在的案名是否已經(jīng)完全確定，如果還在斟酌的話(huà)，我們可以提供備選方案。 案名 ，即樓盤(pán)名稱(chēng)，作為樓盤(pán)的識(shí)別符號(hào)，是房地產(chǎn)廣告第一要素，是樓盤(pán)各個(gè)時(shí)期廣告使用頻率最高、消費(fèi)者接觸最多的樓盤(pán)文字。這是我們價(jià)格之外吸引客戶(hù)的又一個(gè)可操作因素。東方銘園，全身心為客戶(hù)著想，主力戶(hù)型 89平米，全三房闊綽設(shè)計(jì)，贈(zèng)送儲(chǔ)藏室，花園露臺(tái)，買(mǎi) 89可得 102，超高性?xún)r(jià)比，地市中央輕松擁有！ 下一代是剛需置業(yè)和改善型置來(lái)關(guān)注的共同焦點(diǎn)，我們對(duì)項(xiàng)目的小區(qū)不是很了解，如果學(xué)區(qū)好的話(huà)，我們一定要用于宣傳，如果不好，建議嘗試加以調(diào)整，或者不突出宣傳。小區(qū)還實(shí)現(xiàn)了人車(chē)分流，小區(qū)地上通行更為安全。 價(jià)值點(diǎn)三：與香樟公園為鄰 隨著小車(chē)消費(fèi)的普及，城市土地的緊缺，全國(guó)各大中小城市都出現(xiàn)了一“位”難求的現(xiàn)象，永康尤其如此。 價(jià)值點(diǎn)二：大成配套 項(xiàng)目緊領(lǐng)永康市最大的城市綠地 —— 香樟公園，可為大家提供一處休閑散步、健身運(yùn)動(dòng)、親子活動(dòng)的理想去處。本項(xiàng)目地處永康城市中心城北片區(qū)香樟公園旁，距大潤(rùn)發(fā)直線(xiàn)距離也就 ，是毫無(wú)疑義的城市中央?yún)^(qū)！城市中央帶來(lái)不公是生活的便利，還有價(jià)值的高增長(zhǎng)、置業(yè)的高成就！要住就住城市中央。 目標(biāo)客戶(hù)來(lái)自哪里？有什么特征？ 綜合以上分析，我們?cè)谠O(shè)計(jì)宣傳推廣策略時(shí)，需要把握兩個(gè)方向（一）：梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)格、戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，給客戶(hù)“里子”，強(qiáng)勢(shì)吸引剛需客戶(hù)的關(guān)注；（二）以公園、地段為依托，升華項(xiàng)目的生活品質(zhì)和置業(yè)價(jià)值，給客戶(hù)“面子”，打消客戶(hù)的顧慮。 我們的客戶(hù)是誰(shuí)？ 綜合考慮項(xiàng)目所位的位置，以及永康房?jī)r(jià)水平，本案核心目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)當(dāng)鎖定兩種：（一）永康市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的永康本地人；（二）在永康打拼，年薪 10萬(wàn)以上，收入穩(wěn)定的外地人。因此，項(xiàng)目的客戶(hù)主要是以剛需為主的70后和 80后，以及一部分投資性需求，甚至一批在父母支持之下置業(yè)的 90后。 （四）前面我們已經(jīng)指出，項(xiàng)目與核心競(jìng)爭(zhēng)者（特別是白馬郡、紫荊花園相比）相比較，品牌要弱、體量也小，因此，我們建議開(kāi)發(fā)商在以?xún)r(jià)格因素吸引客戶(hù)的同時(shí)，做足建筑品質(zhì)、物業(yè)管理，在材料的選用，特別是在戶(hù)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)上營(yíng)造出彩的賣(mài)點(diǎn)，塑造差異化價(jià)值，在激烈的市場(chǎng)博弈中脫穎而出！ 第三篇章：項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)分析 產(chǎn)品的特征、價(jià)格決定了誰(shuí)是我們的客戶(hù)。 （三）法式風(fēng)格的高層小高層，在現(xiàn)在的永康市場(chǎng)是比較流行的產(chǎn)品，平心而論，法式風(fēng)格給客戶(hù)的感覺(jué)檔次高，質(zhì)量高，色調(diào)也比較中和。因?yàn)榭蛷d挑高，次臥稍低，多了一個(gè)不花錢(qián)的房間，是客戶(hù)樂(lè)于接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 A戶(hù)型 首先，我們要思考的問(wèn)題是是否一定要采取錯(cuò)層的方式偷面積？是不是可以考慮只運(yùn)用常規(guī)方式，如露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、飄窗、入戶(hù)花園來(lái)擴(kuò)大面積使用率，設(shè)計(jì)成緊湊的 89平米小三房或者是大兩房。但是，當(dāng)儲(chǔ)藏室移至中間時(shí)，次臥就需相應(yīng)的改成客廳。最好我們能將現(xiàn)有書(shū)房設(shè)計(jì)成主臥，在客廳和右側(cè)主臥之間實(shí)現(xiàn)錯(cuò)層。 關(guān)于現(xiàn)有 89平米戶(hù)型設(shè)計(jì)的思考 —— 就現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商提供給我們的初步戶(hù)型設(shè)計(jì)圖分析，存在較大問(wèn)題，舒適度過(guò)低，容易形成銷(xiāo)售抗性！ 如果我們拿儲(chǔ)藏室和廚房餐廳來(lái)進(jìn)行錯(cuò)層，另一層的餐廳就必然要調(diào)換到右邊，諸多不便，影響生活品質(zhì)。威脅之二是 89平米在之前的永康市場(chǎng)并非主流消費(fèi)產(chǎn)品，可能存在一定市場(chǎng)抗性。剛需就這么一塊市場(chǎng)蛋糕，如果同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常的激烈。但是，考慮到永康人的消費(fèi)偏好 —— 對(duì)于舒適度的高度重視，我們建議配比一定比例 120平米左右四房產(chǎn)品。 與競(jìng)品相比較，我們的運(yùn)籌優(yōu)劣勢(shì)何在？ 優(yōu)勢(shì) 性?xún)r(jià)比高 緊鄰香樟公園 總價(jià)低 土地成本低 劣勢(shì) 品牌弱 社區(qū)規(guī)模不大 第二篇章：產(chǎn)品優(yōu)化建議 給合以上市場(chǎng)分析結(jié)論，建議項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃遵循以下思路優(yōu)化： （一）我們的產(chǎn)品由于受 70/90政策的影響， 89平米三房的戶(hù)型必然成為主推產(chǎn)品。而麗州首府、白馬郡、紫荊花園及未來(lái)群升的老活塞廠地塊則與項(xiàng)目處于同一版塊。產(chǎn)品容易形成差異化，卻需要加強(qiáng)小戶(hù)型產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和客戶(hù)引導(dǎo)。 從產(chǎn)品類(lèi)型分析 —— 上舉小高層產(chǎn)品的戶(hù)型套型偏大，基本上都集中在 140平米上下， 90平米左右的套型雖然在一些樓盤(pán)中存在，但比例很少。 我們的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 永康活躍的高層、小高層產(chǎn)品有哪些？ 樓盤(pán)名稱(chēng) 地段 戶(hù)型
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