【正文】 翼暢聊 T3分檔包月套餐中任一檔，享受 ； T4不優(yōu)惠 從第二部起，每增加一部移動電話，每月加 3元，可享受虛擬網短號本地互撥免費、同振，（一次性增加 5部移動電話可以享受九折優(yōu)惠） （必選） 每增加一個無線寬帶（ C+W）天翼商旅 T2套餐，每月 X元， 優(yōu)惠 每增加一個全球眼 — 無線視頻監(jiān)控（移動）帳號，每月 X元 固話（含 PHS）擴展包 每增加一部固定電話（含 PHS），可享受虛擬網本地互撥免費 小靈通可選包，共享基礎包話費，每月 6元，針對原套餐基礎包中的小靈通超級無繩可選包的承接 固定電話（含 PHS）增量包同 XTa+套餐 增值應用拓展包 企業(yè)七彩鈴音、網絡傳真、百事通加盟、企業(yè)短信、全球眼監(jiān)控等 注：增加一部 CDMA的虛擬網功能費需參考各本地網目前的虛擬網政策 XTb全業(yè)務松散型組合方案框架 (1/2) 組合方案（基礎包） 方案價格（元） 1089 1389 1689 1889 5部固話共享本地、國內長通話費（元） 160 560 1060 1360 寬帶 享受 6M速率、光纖（互聯網專線）接入、不限時長 通信服務 綜合辦公業(yè)務基礎包，含 10個用戶帳號 （ 試點省可以采用 ） 含 5部固話月租、來顯，總機服務（混合虛擬網） 信息服務 網絡傳真：提供 1個授權帳號使用 web界面和專用客戶端收發(fā)及管理傳真，含 60頁 A4紙傳真。 固話長途直撥 本地接聽免費 5小時 10元 69元 T1長市 150 69 299 239 5小時 10元 89元 T1長市 150 89 309 259 10小時 15元 109元 T1長市 150 109 359 339 固話長途 。 固話長途直撥 本地接聽免費 含 1部固話的月租、來顯和彩鈴及 1部手機月租； IPTV不限時 星空殺毒 5小時 10元 69元 T1長市 75 69 239 166 5小時 10元 89元 T1長市 75 89 249 186 10小時 15元 109元 T1長市 75 109 299 266 固話長途 。 C長市漫 T1129元長市漫 129 16% 27% 199 230 省內接聽免費 10小時 20元 15元 T1189元 長市漫 189 22% 29% 299 360 20小時 20元 15元 T1289元 長市漫 289 25% 29% 399 490 20小時 20元 15元 T1389元 長市漫 389 26% 29% 599 760 國內接聽免費 50小時 30元 30元 T1589元 長市漫 589 29% 30% 主要賣點： 移動、固話話費共享；免月租，互打免費；單價優(yōu)惠； 供參考 可選包 移動業(yè)務擴展包 手機加裝包 每一部移動電話用戶可選擇天翼商旅 T1或天翼暢聊 T3分檔包月套餐中任一檔，享受 8折優(yōu)惠，賬戶可以合并； T4不優(yōu)惠 增加 3元與捆綁固定電話、套餐內的手機互打免費（必選） 短信、彩信加裝包 同天翼套餐短信及彩信可選包 手機上網加裝包 同天翼套餐手機上網可選包 固話（含PHS）擴展包 每增加一部固話，享受與基礎包內互撥免費 固定電話增量包同原暢聊可選包 百事通加盟 號百信息展示、查詢轉接、黃頁大字列名 企業(yè)總機 基礎版、 VIP版企業(yè)總機 Ta+C緊密型套餐框架 (2/2) Ta+C松散型組合方案框架 組合方案 方案價格 69 89 109 119 159 239 通信服務包 一部固定電話及小靈通撥打本地、國內長途時長（分鐘） 300 400 500 600 1000 1600 平均單價： 一部固話及小靈通月租 通信增值服務包 一部固話及小靈通企業(yè)七彩鈴音、來顯、虛擬網內本地互撥免費 可選包 移動業(yè)務擴展包 每一部移動電話用戶可選擇天翼 T T3分檔包月套餐中任一檔，享受 8折優(yōu)惠 。天翼套餐7折優(yōu)惠以手機擴展包加入 ? 營銷時可包裝為： “增加 1元錢，享受 CDMA套餐超值優(yōu)惠” 目 錄 ?個客套餐體系 ?商領套餐設計的總體思路 ?我省商領套餐框架 ? 終端補貼 Ta+C緊密型套餐框架 (1/2) 月基本費 包含本地通話費 包含本地撥打的長市通話費 包含國內長市漫通話 接聽 包含的增值及服務 手機上網 贈送可選增值業(yè)務價值 天翼套餐送的增值業(yè)務 通話費標準 對應的天翼套餐 通話費折扣 套餐折扣 可選包 39 30 本地接聽免費 手機與固話本地互打免費 含固話的月租、來電顯 示、彩鈴及手機月租功能 無 5元 5元 C本地 /分鐘 其他為標準資費 T329元 29 3% 31% 長話可選包、漫游可選包 49 40 無 5元 5元 T339元 39 3% 24% 69 70 5小時 10元 10元 T359元 59 19% 32% 79 80 5小時 10元 10元 C長市，漫游 。 目 錄 ?個客套餐體系 ?商領套餐設計的總體思路 ?我省商領套餐框架 ? 終端補貼 我省商務領航兩版組合方案總體框架 商務領航通信版 商務領航信息版 Ta＋ c 針對臨街商戶、專業(yè)市場等普通聚類客戶 目標客戶 緊：固移通話共享，互打免費 固移超出部分費用更優(yōu)惠 手機加裝包八折優(yōu)惠 松：固移互打免費 手機加裝包八折優(yōu)惠 XTa全業(yè)務 主要賣點 緊密型 松散型 緊密型 松散型 松散型 XTa+ XTb XTb+全業(yè)務 針對臨街商戶、專業(yè)市場等普通聚類市場的他網、競爭和本網低值客戶 針對中小企業(yè)、中小賓館、中小醫(yī)院等高值聚類客戶 緊：固移通話共享，互打免費 固移超出部分費用更優(yōu)惠 手機加裝包八折優(yōu)惠 無縫寬帶覆蓋，使用方便 松：無縫寬帶覆蓋，使用方便 固移互打免費 手機加裝包八折優(yōu)惠 固移組建綜合虛擬網，享受總機服務 手機加裝包七 ~八折優(yōu)惠 商務領航兩版組合方案演變路徑 暢聊升級版 Ta XTa XTb Ta緊密 XTa緊密 XTa+ XTb+ Ta松散 XTa松散 XTb松散 XTb+松散 天翼套餐 混合虛擬網 + 天翼套餐 + 互打優(yōu)惠 天翼套餐（共享通話費） 互打優(yōu)惠 + 天翼套餐 + 互打優(yōu)惠 天翼套餐（共享通話費） 互打優(yōu)惠 + XTa+松散 暢游升級版 網絡無憂升級版 對外包裝名稱 全業(yè)務組合方案優(yōu)化總體思路 ① 產品定位： 對老套餐客戶，主推松散型套餐； 對新客戶，主推緊密型套餐，重點規(guī)模發(fā)展 ② 小靈通遷移： 原 Ta中小靈通為基礎包，在 Ta+C松散型中保留原小靈通元素，客戶可新增CDMA或進行替換； 原 XT系列中小靈通為可選包，終端自購，可順利進行遷移； 小靈通回收或延長套餐協議期