家大理財(cái)營銷方案-文庫吧資料
2025-01-17 00:45本頁面
【正文】 活動中去，這不僅于此方面，所有的營銷執(zhí)行及制度的設(shè)計(jì)中也應(yīng)該有足夠的先見性，這集中體現(xiàn)于 “ 統(tǒng)一 ” 二字。 營銷組合 宣傳促銷策略 Promotion 品牌定位： ? 川內(nèi)理財(cái)?shù)谝贿B鎖 宣傳口號： ? 家大理財(cái) —— 越加越大、家大業(yè)大 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 收益穩(wěn)定、期限靈活、安全高效 ? 專業(yè)誠信、理財(cái)首選 ? 正規(guī)、合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控、多重保障 品牌策略 宣傳思路： ? 客戶在哪里，宣傳就做到哪里 宣傳目標(biāo)： ? 建立品牌知名度 ? 與客戶建立信任 ? 理財(cái)產(chǎn)品和促銷活動宣傳 宣傳方式 ： （略） 宣傳策略 促銷思路： ? 市場培育和客戶引導(dǎo)為主旨 促銷主題： ? 家大教您如何理財(cái) ? 家大教您選擇靠譜的理財(cái)公司，等 促銷形式： ? 會議、講座、咨詢會、路演，等 時(shí)間、地點(diǎn)、物料： ? 根據(jù)人數(shù)、性質(zhì)進(jìn)行具體安排 促銷活動 小結(jié)： 品牌宣傳和促銷活動關(guān)鍵點(diǎn)在于一個(gè) “ 勢 ”字，它們由無數(shù)的細(xì)小工作組成，但是必須有宏觀的全局思維。 ③ 改變傳統(tǒng)金融模式，將“理財(cái)”理念向更廣泛的大眾傳播 二 競爭對手分析 銀行 理財(cái) 競爭對手類型 信托 基金 第三方 理財(cái) 投資者角度 互聯(lián)網(wǎng) 金融 存款 債券 理財(cái) 貴金屬 信托 基金 股票 保險(xiǎn) P2B 資產(chǎn)管理 理財(cái)咨詢 投資咨詢 境外理財(cái) “ XX寶” P2P 其他網(wǎng)上理財(cái) 第三方 理財(cái)公司 競爭對手 定位 經(jīng)營的核心是致力于 P2B資源的開發(fā)及營銷 ① 數(shù)量：成都市場 300400家左右 ② 產(chǎn)品： P2B項(xiàng)目為主，代銷信托，基金保險(xiǎn)補(bǔ)充 ③ 盈利模式：居間中介費(fèi)用（差價(jià)） ④ 經(jīng)營形式：辦公樓、店鋪 ⑤ 營銷模式：直銷、電話營銷、電子商務(wù)、人際關(guān)系營銷、沿街派發(fā)、深入客戶所在地（社區(qū)） ⑥ 從業(yè)人員：創(chuàng)始人 —— 資深金融從業(yè)人員、土豪；管理層 —— 資深金融從業(yè)人員、他行營銷從業(yè)人員；基層員工 —— 絕大多數(shù)無從業(yè)背景 行業(yè)現(xiàn)狀分析 這是一個(gè)“青銅器時(shí)代” ① 投資人目的多樣性，投機(jī)者居多 ② 數(shù)量龐大，魚龍混雜，存在形式單一 ③ 產(chǎn)品同質(zhì)化且單一，缺乏核心競爭力產(chǎn)品 ④ 經(jīng)營成本低，相對投資者而言疑隨時(shí)“跑路” ⑤ 盈利模式單一（中介費(fèi)），咨詢與服務(wù)屬于免費(fèi) ⑥ 營銷方式簡單粗暴，沒有形成系統(tǒng)化的營銷思路 ⑦ 從業(yè)人員參差不齊，尤其缺乏必要的風(fēng)控和理財(cái)規(guī)劃人員和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)計(jì) ⑧ 終端到渠道的建立沒有形成系統(tǒng)化和長遠(yuǎn)性規(guī)劃 ⑨ 當(dāng)一種投資行為被“買菜的大媽”都熱衷參與和議論紛紛的時(shí)候也就意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)即將到來 競爭對手分析 這是“春秋戰(zhàn)國”時(shí)代 三 SWOT分析 S優(yōu)勢 Strength W劣勢 Weakness O機(jī)會 Oppoetunity T威脅 Threat SWOT 分析 優(yōu) 勢 Strength S ① 公司股東數(shù)量龐大渠道多而廣 ② 分公司合伙經(jīng)營模式 ① 分公司模式翻蓋面將會很廣 ② 公司股東本身能力加上擁有的多方面資源 略 渠道 資源 團(tuán)隊(duì) 劣勢 Weakness W ① 產(chǎn)品單一不具備全方位滿足客戶的能力 ② 是否形成具有競爭力的行業(yè)項(xiàng)目？？？ ① 店面發(fā)展速度慢，需要拉開與對手的距離，占據(jù)市場主動 ② 終端店面形象及營銷渠道？？ ① 團(tuán)隊(duì)尚待建立 ② 標(biāo)準(zhǔn)化流程及各項(xiàng)制度尚待建立 渠道 資源 團(tuán)隊(duì) 機(jī)會 Oppoetunity O ① 銀行放貸收緊，但需求不變 ② 實(shí)體資金需求面廣 ③ 城市綜合體、農(nóng)業(yè)、科技等項(xiàng)目潛力大 ① 市場剛啟動，上升還沒真正開始 ② 洗牌意味著更大機(jī)會 ③ 產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)走向成熟 ① 民間理財(cái)、資管等市場萌芽已經(jīng)破土而出 ② 房地產(chǎn)、銀行理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)方式大勢已去 ③ P2P還未開始 項(xiàng)目多 市場洗牌 投資者 威脅 Thr
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