企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略課件-文庫吧資料
2025-01-16 20:23本頁面
【正文】 品屬性來獲得差別化。過度的差別化，使得產(chǎn)品的價(jià)格相對于競爭對手來說太高，或者差別化屬性超出了購買者的需求。改善信用條件，加快訂單處理過程，增加頻繁的銷售訪問次數(shù)，提高顧客的方便程度。能夠達(dá)到下列目的的出廠后勤和分銷活動：加快交貨，提高訂單完成的準(zhǔn)確性，減少在倉庫中和貨架上的產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。任真禮任真禮能夠達(dá)到下列目的的生產(chǎn)制造活動：降低產(chǎn)品缺陷，防止成熟前產(chǎn)品失敗，延長產(chǎn)品的壽命，能夠改善產(chǎn)品的保險(xiǎn)總額，改善使用的經(jīng)濟(jì)性，增加最終用戶的方便，改善產(chǎn)品的外觀。以如下各項(xiàng)內(nèi)容為目標(biāo)的產(chǎn)品研究與開發(fā)活動：改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的最終用途和應(yīng)用范圍，縮短新產(chǎn)品開發(fā)的提前期，增加產(chǎn)品種類，增加用戶安全設(shè)施，提高回收能力，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。、在能力的基礎(chǔ)上展開競爭 通過競爭對手沒有或者不能克服的競爭能力來為顧客提供價(jià)值。提供那種能夠從非經(jīng)濟(jì)或者無形的角度提高購買者的滿意度。公司提高用戶使用其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)得到的性能。2一般來說，有四種差別化途徑來為購買者創(chuàng)造價(jià)值：1購買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。4 防止替代品的威脅。43形成進(jìn)入障礙。? 但是應(yīng)該注意，差別化戰(zhàn)略不是講企業(yè)可以忽略成本，只是強(qiáng)調(diào)這時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)不是成本問題。差別化戰(zhàn)略本節(jié)內(nèi)容：一、差別化戰(zhàn)略的概念二、差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢三、差別化戰(zhàn)略的弱勢四、差別化戰(zhàn)略的適用條件五、實(shí)行差別化戰(zhàn)略的可能性六、差別化戰(zhàn)略的陷阱任真禮任真禮一、差別化戰(zhàn)略的含義? 差別化戰(zhàn)略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。任真禮任真禮第二節(jié) 所以，企業(yè)應(yīng)始終以消費(fèi)者的需求為中心，尊重消費(fèi)者的意愿，并能對消費(fèi)者需求上的變化做出即時(shí)的反應(yīng)。? (五 )產(chǎn)品最終要交到消費(fèi)者的手中。? (四 )對于現(xiàn)代企業(yè)而言，如果不是開發(fā)一個全新的行業(yè)，而是進(jìn)入業(yè)已成型的行業(yè)，如何根據(jù)競爭對手的狀況確定自身的經(jīng)營主業(yè)范圍以及與先發(fā)企業(yè)建立什么樣的關(guān)系對企業(yè)的成敗非常重要。任真禮任真禮? (三 )現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念最終要在網(wǎng)絡(luò)平臺上付諸實(shí)施。在戴爾之后， IBM、 Compaq都試圖過模仿戴爾的模式，但無一成功，這固然與他們的多元化經(jīng)營所造成的復(fù)雜的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有關(guān)，但理念方面的偏差可能是更直接的原因。這些專利也正是其他公司無法真正學(xué)到貌似簡單的 戴爾模式 真諦的最主要原因。戴爾繞過技術(shù)門檻，專攻簡化流程的方法，擁有 550個運(yùn)營專利。任真禮任真禮? （ 3）產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化：戴爾經(jīng)營的技術(shù)產(chǎn)品多是標(biāo)準(zhǔn)化的成熟產(chǎn)品，因此該公司總能讓顧客分享到有關(guān)行業(yè)進(jìn)行大量技術(shù)投資和研發(fā)而取得的最新成果。同時(shí)以售后服務(wù)作為贏得信譽(yù)和維護(hù)良好品牌的法寶。 根據(jù)訂單裝配產(chǎn)品，然后直接將產(chǎn)品寄送到顧客手中。 任真禮任真禮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例? 戴爾公司：定制生產(chǎn)? 長虹公司：大規(guī)模－低成本－低價(jià)格? 格蘭士公司：大規(guī)模－低成本－低價(jià)格? 日本豐田公司： JIT任真禮任真禮案例：戴爾模式? 一、戴爾模式? 戴爾公司作為全球最成功的計(jì)算機(jī)制造、銷售和發(fā)送企業(yè)，其優(yōu)秀業(yè)績歷來被歸功于其獨(dú)特的戴爾模式。再造和新業(yè)務(wù)過程，同一和聯(lián)合一些工作步驟，去掉附加值很低的活動。（ 6）將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應(yīng)商和消費(fèi)者的地方，以減少入廠和出廠成本。4）轉(zhuǎn)向更簡單的，資本密集度更低的、或者更簡便、更靈活的技術(shù)過程（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造，既能夠包容低成本效率，又能夠包容產(chǎn)品定制性的柔性制造系統(tǒng)）。改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)1）簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)、減少零部件，將各種模型和款式的零配件標(biāo)準(zhǔn)化，轉(zhuǎn)向 “易于制造 ”的設(shè)計(jì)方式2）削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的無附加的產(chǎn)品或服務(wù)，從而削減多用途的特色和選擇。9）戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營運(yùn)作決策任真禮任真禮2.控制成本驅(qū)動因素1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)或不經(jīng)濟(jì) 任真禮任真禮1.、比競爭對手更有效的開展內(nèi)部價(jià)值鏈活動，更好的管理推動價(jià)值鏈活動成本的各個因素，即控制成本驅(qū)動因素；2任真禮任真禮（五）開發(fā)成本優(yōu)勢的途徑? 要獲得成本優(yōu)勢，公司價(jià)值鏈上的累積成本必須低于競爭對手累積成本。任真禮任真禮四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件? 在實(shí)踐中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要想取得好的效果，還要考慮企業(yè)：? 所在的市場是否是完全競爭的市
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