產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流(2)-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 17:36本頁(yè)面
【正文】 銷商、銷售員、工程師） 產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商A 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場(chǎng)展示產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場(chǎng)展示A 促銷方案促銷方案 ……A 準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找 …………A 經(jīng)銷商的推介經(jīng)銷商的推介 …………A 售后服務(wù)售后服務(wù)A 補(bǔ)位意識(shí)補(bǔ)位意識(shí) 執(zhí)行期－計(jì)劃的執(zhí)行階段執(zhí)行期－計(jì)劃的執(zhí)行階段產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 經(jīng)銷商面對(duì)顧客推介的注意點(diǎn)經(jīng)銷商面對(duì)顧客推介的注意點(diǎn) ………… 是否有推廣隊(duì)伍：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況是否有推廣隊(duì)伍：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況 主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé) 產(chǎn)品政策宣講：面對(duì)每一個(gè)銷售人員產(chǎn)品政策宣講：面對(duì)每一個(gè)銷售人員 對(duì)產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解對(duì)產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退）鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點(diǎn)：若經(jīng)銷商仍沒有動(dòng)靜，必須采取再說服的辦法，注意點(diǎn)：若經(jīng)銷商仍沒有動(dòng)靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A售后服務(wù)售后服務(wù) 給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)、給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng) 一周內(nèi)第一次回訪一周內(nèi)第一次回訪 第一次回訪后、第一次回訪后 2535天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪 抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受、抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受 三個(gè)月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品、三個(gè)月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷商也是我們的用戶：關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機(jī)型，什么機(jī)型比較好銷，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院信心的樹立；信心的樹立；計(jì)劃的執(zhí)行、分析、修正、補(bǔ)充；計(jì)劃的執(zhí)行、分析、修正、補(bǔ)充；銷售話術(shù)的正確應(yīng)用；銷售話術(shù)的正確應(yīng)用；重點(diǎn)扶持一到兩家經(jīng)銷商；重點(diǎn)扶持一到兩家經(jīng)銷商；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；產(chǎn)品推廣強(qiáng)度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣強(qiáng)度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點(diǎn)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 推廣計(jì)劃回顧推廣計(jì)劃回顧 …………A 鞏固市場(chǎng)鞏固市場(chǎng) …………A 分析銷售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)分析銷售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)A 分析用戶群特點(diǎn)、提高宣傳效率分析用戶群特點(diǎn)、提高宣傳效率A 用戶案例推廣用戶案例推廣 …………A 市場(chǎng)秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)市場(chǎng)秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)A 經(jīng)銷商成功方案推廣經(jīng)銷商成功方案推廣A 把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期監(jiān)控期－計(jì)劃的監(jiān)控階段監(jiān)控期－計(jì)劃的監(jiān)控階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院考慮到市場(chǎng)的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會(huì)城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）分銷商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調(diào)貨、相互補(bǔ)充）包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)教育市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)擴(kuò)張大量市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)份額品牌建設(shè)使市場(chǎng)飽和針對(duì)落伍者不做市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道你無法改變顧客的評(píng)判。而這個(gè)印象是均會(huì)給顧客留下某種印象。分銷商 經(jīng)銷商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流趙乃超2023年 8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)課程安排課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時(shí)間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論P(yáng)rice 價(jià)格價(jià)格Place 地點(diǎn)地點(diǎn) P
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