產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流(2)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 織結(jié)構(gòu)？220。如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？220。已有資金、物流等運作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運作？220。新產(chǎn)品運作成熟后，分銷商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢？1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院啟動期背景：1. 缺乏市場了解沒有產(chǎn)品2. 經(jīng)驗、銷售隊伍2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù)3. 經(jīng)銷商缺乏信心4. 市場存在空間目標(biāo) :迅速進(jìn)而市場 ,取得基本規(guī)模渠道需求1. 加強與分銷商合作2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原3. 有合作產(chǎn)品的資源 .3. 實現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈4. 利策略1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè)2. 重點經(jīng)銷商政策傾斜3. 增強與廠家合作 ,廣泛4. 橫向交流案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院渠道的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、銷售意識的灌輸；宣傳投入、市場活動的舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝光率；產(chǎn)品資源的組合投放；（ PC+筆記本）協(xié)助合作伙伴銷售；渠道政策啟動期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期背景：1. 初步具備銷售經(jīng)驗 ,建立獨立2. 的銷售隊伍2. 具備基礎(chǔ)銷售規(guī)模，取得一3. 定利益回報3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高4. 經(jīng)銷商加大投入目標(biāo) :加速銷售規(guī)模和占有率的增長渠道需求1. 更多資金支持2. 更高利益回報3. 更快信息傳遞4. 更足貨量提供5. 更強價格優(yōu)勢策略1. 復(fù)合渠道篩選梳理2. 加強建設(shè)專業(yè)渠道3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量4. 積極打擊競爭品牌案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院推廣期加重合作伙伴銷售規(guī)模的考核，設(shè)定臺階獎勵 ；加大了渠道的資金支持力度，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了信譽金支持；逐步弱化 PC+筆記本的組合銷售模式，強化渠道筆記本的獨立銷售概念；資源傾斜投放到專業(yè)渠道，提升專業(yè)渠道的產(chǎn)能和合作忠誠度；渠道政策案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院成熟期背景：1. 渠道沖突加劇2. 其它品牌競爭加劇3. 市場前景明朗4. 五六級市場覆蓋率低5. 5. 渠道合作要求不斷增加目標(biāo) :完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù)渠道需求1. 個性化支持2. 良好的市場環(huán)境保證獲利3. 分銷商銷售管理經(jīng)驗共享4. 分銷商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細(xì)分用戶市場 ,幫助渠道定位2. 個性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強行業(yè)開發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院階段性銷售聯(lián)盟的設(shè)想和推進(jìn)（核心代理層）；針對渠道用戶分解的結(jié)果，給予各種類型渠道個性化支持；合作伙伴銷量、商務(wù)、資金、運作并重考核； 商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷售報表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測、市場活動參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 實現(xiàn)筆記本銷售完全獨立；每月和渠道進(jìn)行業(yè)績回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務(wù)上的專業(yè)培訓(xùn)；加大對經(jīng)銷商行業(yè)銷售的支持力度，部分中心地區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)銷商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識238。資金運作238。物流運作238。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運作浙大圖靈的運作方式A 建立資金預(yù)警制度設(shè)立筆記本資金卡，并由產(chǎn)品部門分解資金使用例（進(jìn)貨 75%、未妥 20%、樣機 5%），設(shè)立預(yù)警值。由商務(wù)每周計算筆記本資金使用情況， 超過預(yù)警值時立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快回款、延長進(jìn)貨周期）。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運作B 銷售預(yù)測： 進(jìn)貨預(yù)測：產(chǎn)品部門每周對下周預(yù)計進(jìn)貨量和 機型告知商務(wù)，由商務(wù)進(jìn)行資金核 對。（預(yù)測的成功率作為產(chǎn)品部門 考核的指標(biāo)） 出貨預(yù)測：產(chǎn)品部門對每次進(jìn)貨有銷售周期預(yù) 測，到貨前設(shè)定銷售周期，無特殊 情況必須在預(yù)測周期內(nèi)銷售完畢。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)
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