產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流(2)(已改無錯(cuò)字)
2023-01-31 17:36:51 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門一起對(duì)渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進(jìn)行評(píng)估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當(dāng)月信譽(yù)金。資金返回期：財(cái)務(wù)對(duì)于省內(nèi)每個(gè)城市的到款時(shí)間 進(jìn)行分析。并由產(chǎn)品部門要求到款 時(shí)間在 4個(gè)自然日以上的經(jīng)銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。資金運(yùn)作238。物流運(yùn)作238。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作A 面向普通經(jīng)銷商和合作伙伴 ：產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫(kù)存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫(kù)存信息發(fā)布到浙大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時(shí)，以專業(yè)的快運(yùn)公司為主。且合作前，必須和快運(yùn)公司簽署合作協(xié)議，在運(yùn)輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負(fù)責(zé)賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時(shí)必須戴證提貨。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。資金運(yùn)作238。物流運(yùn)作238。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院成熟渠道的維護(hù)渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力；相互之間經(jīng)驗(yàn)、管理、文化的共享；幫助渠道設(shè)計(jì)發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標(biāo) ； 創(chuàng)造和維持合作產(chǎn)品的有利有序的市場(chǎng)環(huán)境；通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合作等等）來約束和固化渠道；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律分銷商引進(jìn)新產(chǎn)品必須適合自身運(yùn)作，才容易獲得成功，主要把握兩點(diǎn)：（ 1）明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么；（ 2）提供新產(chǎn)品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強(qiáng)有 力的支持能力。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品的運(yùn)作必須有明確的規(guī)劃，在產(chǎn)品發(fā)展各階段具有明確的目標(biāo)和工作策略。新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)奏。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。通過各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對(duì)新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹立市場(chǎng)地位。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。當(dāng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進(jìn)渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機(jī)、靈活的因素。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強(qiáng)對(duì)渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠(chéng)度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品運(yùn)作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細(xì)分用戶類型，針對(duì)核心用戶群和空白用戶群進(jìn)行覆蓋。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場(chǎng)。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院休息，休息一下！小游戲 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購(gòu)買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵(lì)等促進(jìn)工作(客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷商 )產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷：長(zhǎng)期的、融合在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過程中的行為。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。 銷售促進(jìn)雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項(xiàng)手段的整合。產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院~ 促銷目標(biāo)的設(shè)定~ 促銷對(duì)象的選擇產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素~ 促銷方案4 時(shí) 間4 資 金4 備 貨~ 過程的調(diào)整與應(yīng)變4 獎(jiǎng) 勵(lì)4 渠道4 消費(fèi)者4 公司內(nèi)部產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特
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