產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流講義-文庫吧資料
2025-02-25 16:37本頁面
【正文】 銷商、銷售員、工程師） 產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 樣機準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商樣機準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商A 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示A 促銷方案促銷方案 ……A 準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找 …………A 經(jīng)銷商的推介經(jīng)銷商的推介 …………A 售后服務(wù)售后服務(wù)A 補位意識補位意識 執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 經(jīng)銷商面對顧客推介的注意點經(jīng)銷商面對顧客推介的注意點 ………… 是否有推廣隊伍：對產(chǎn)品的認(rèn)識情況是否有推廣隊伍：對產(chǎn)品的認(rèn)識情況 主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé) 產(chǎn)品政策宣講：面對每一個銷售人員產(chǎn)品政策宣講：面對每一個銷售人員 對產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解對產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)樣機：消除疑慮（一定期可換或可退）鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)樣機：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法，注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A售后服務(wù)售后服務(wù) 給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項、給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項 一周內(nèi)第一次回訪一周內(nèi)第一次回訪 第一次回訪后、第一次回訪后 2535天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪 抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受、抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受 三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品、三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷商也是我們的用戶：關(guān)注經(jīng)銷商的動態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機型，什么機型比較好銷，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院信心的樹立；信心的樹立；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；銷售話術(shù)的正確應(yīng)用；銷售話術(shù)的正確應(yīng)用；重點扶持一到兩家經(jīng)銷商；重點扶持一到兩家經(jīng)銷商；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；產(chǎn)品推廣強度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣強度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 推廣計劃回顧推廣計劃回顧 …………A 鞏固市場鞏固市場 …………A 分析銷售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)分析銷售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)A 分析用戶群特點、提高宣傳效率分析用戶群特點、提高宣傳效率A 用戶案例推廣用戶案例推廣 …………A 市場秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)市場秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)A 經(jīng)銷商成功方案推廣經(jīng)銷商成功方案推廣A 把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院考慮到市場的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）分銷商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調(diào)貨、相互補充）包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標(biāo)市場細(xì)分 市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設(shè)使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道你無法改變顧客的評判。而這個印象是均會給顧客留下某種印象。分銷商 經(jīng)銷商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流趙乃超2023年 8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語課程安排課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院市場營銷 4P理論Price 價格價格Place 地點地點 P
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