經(jīng)典銷售會(huì)議技巧(強(qiáng)烈推薦)-文庫吧資料
2025-01-16 11:17本頁面
【正文】 會(huì)員的好處 ，并且今天到場(chǎng)的幾乎都是我們的會(huì)員，還有我們會(huì)員帶來的朋友對(duì)嗎？ 為什么會(huì)有這么多人愿意加入到雅芳會(huì)員的大家庭中來呢？有哪位朋友愿意和大家分享一下呢？ 示范二 ： 通過上面的介紹相信大家已經(jīng)了解了，想要改善皮膚的新陳代謝，就要先修復(fù)受損的細(xì)胞和改善細(xì)胞活力 ，那么 大家肯定想知道用什么樣的方法來改善，對(duì)不對(duì)？ 課堂練習(xí)六 練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì) “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客 沙龍 轉(zhuǎn)接語 角色互練：兩人一組，互相練習(xí)轉(zhuǎn)接語 練習(xí)時(shí)間： 20分鐘 準(zhǔn)備結(jié)束語 /優(yōu)點(diǎn) ? 在我結(jié)束會(huì)議前，讓我們簡(jiǎn)單地回顧一下剛才探討過的幾個(gè)關(guān)鍵問題 …… ? 在之前的半小時(shí)中，我已講述了幾種可以利用的方法 …… ? 所以本次會(huì)議的最終結(jié)果是什么呢？正是這點(diǎn) …… ? 總括來說，我們這樣做的好處是顯而易見的：首先 … 其次 … 最后 … 與會(huì)者承諾以達(dá)成會(huì)議目標(biāo) ? 因此，大家月底的沖刺目標(biāo)是： …… 所以，別忘了在你的行動(dòng)計(jì)劃書上簽字，并從今天起立刻開始行動(dòng) … 結(jié)束語示范 “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客 沙龍 通過今天的沙龍， 我相信每一位朋友都學(xué)到了專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)及使用產(chǎn)品的最快見效的方法 —— “一分鐘提升手法”，并且得到了自己心儀的產(chǎn)品 ； 別忘了與您的朋友分享產(chǎn)品使用后的效果，并介紹您的朋友加入雅芳顧客俱樂部 ，享受和您一樣的開心與快樂！也祝愿大家越來越年輕，越來越美麗！ 課堂練習(xí)七 練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“ 秋意爛漫 新活再生 ” 顧客沙龍 結(jié)束語 角色互練：兩人一組，互相練習(xí)結(jié)束語 練習(xí)時(shí)間： 20分鐘 會(huì)前準(zhǔn)備工作小結(jié) 第一步 確定會(huì)議目的 第二步 分析與會(huì)者 第三步 構(gòu)思會(huì)議內(nèi)容 第四步 準(zhǔn)備輔助工具 第五步 設(shè)計(jì)開場(chǎng)白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語 課程內(nèi)容 ? 會(huì)議的定義 ? 有效的會(huì)議以誰為中心？ ? 組織會(huì)議的三大步驟 – 會(huì)前準(zhǔn)備 – 有效主持 – 會(huì)后跟進(jìn) ? 會(huì)議實(shí)操練習(xí) 二、有效主持會(huì)議 1. 建立形象 2. 自我鎮(zhèn)定 3. 有效地運(yùn)用語言 4. 有效地運(yùn)用聲音 5. 利用視聽工具 6. 鼓勵(lì)與會(huì)者和你交流 7. “精彩”與“有個(gè)人風(fēng)格” 建立形象 A、 外表修飾 B、 面部表情 C、 眼神交流 D、 姿勢(shì) E、 手勢(shì) A、外表修飾 ? 服裝款型、風(fēng)格 ? 妝容 ? 首飾、發(fā)型及發(fā)飾 ? 鞋子、襪子 ? 香水等 B、 面部表情 ? 面帶微笑 ,放松心情 ? 改變 面部表情 來反映內(nèi)容 可以有效地表示 強(qiáng)調(diào) ! C、 眼神交流 ? 人少 :自然地和每位目光 接觸 ? 人多 :視線 可及的 、中間 的 范圍 ? 目光停留時(shí)間 不要 太長(zhǎng)或 太短 ,幾秒鐘 即 轉(zhuǎn)移 與 所有的 與會(huì)者 保持眼神交流！ —— 是有效 演講 的主要因素 D、姿 勢(shì) ? 站立 時(shí)兩腿分開，體重 均分 ? 手臂自然放在 身體兩側(cè)， 避免交叉或放在口袋 ? 避免 身體搖晃 不良 習(xí)慣 E、手 勢(shì) ? 具有 完整性 ? 自然不夸張 ? 描述性 手勢(shì)： 大小、 形狀、動(dòng)作 、方向 ? 可幫助強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) 大 小 —— 可使 演講生動(dòng)、活潑、充滿 信心 自我 鎮(zhèn)定 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 10分，講 3分 演練 試講、收集建議、熟悉場(chǎng)地 （ 多聽、多看、 多問、多想、多吸收） 放松 自我暗示以建立信心，深呼吸、 做怪臉、上洗手間 3 、 有效地 運(yùn)用語言 ? 語句 不只是 傳達(dá) 字面的信息 ，還必須 要 能 引起興趣 、 激發(fā)行動(dòng) ? 簡(jiǎn)明扼要、有邏輯性 ? 貼切 、完整、 準(zhǔn)確 ? 精彩、吸引、 生動(dòng) ? 不要故意 改變 自己的 風(fēng)格 ?…… 語言運(yùn)用準(zhǔn)則 A、 明確積極 B 、 用適合于與會(huì)者的語言 C、 準(zhǔn)確并富有邏輯 D、 避免口頭禪 A 、明確積極的語言 ? 說話 要自信 果斷 我 們 深信 ....
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1