經(jīng)典銷售會議技巧(強(qiáng)烈推薦)-wenkub
2023-01-31 11:17:11 本頁面
【正文】 902:48:5902:481/29/2023 2:48:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 2時(shí) 48分 :48January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 02:48:5902:48:5902:48Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 開場白的目的 ? 引起注意讓與會者安定下來 ? 建立和諧氣氛 ? 介紹主題 ? 告訴與會者這是個(gè)值得參加 的 會議 ? 說明會議目的 開場白的內(nèi)容 ? 問候、自我介紹 ? 會議目的 /目標(biāo) ? 進(jìn)行方式 /參與程度 ? 會議內(nèi)容 ? 背景資料 ? 簡要說明會議要求 你 永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會 獲得好的第一印象 ！ 開場白示范 “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客沙龍 各位嘉賓，各位愛美的女士，大家好！我是雅芳 XX專賣店的店長 XXX，今天非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們“秋意爛漫 新活再生”的主題護(hù)膚沙龍！今天的沙龍，我們只有一個(gè)目的：就是讓大家在學(xué)到專業(yè)的美容護(hù)膚知識的同時(shí)，也玩的開心、更要拿更多的獎品！好不好？ 那么今天為大家準(zhǔn)備了些什么呢？今天的內(nèi)容非常豐富，有： 專業(yè)護(hù)膚知識講座 互動游戲 有獎問答 幸運(yùn)抽獎 超值大禮包 限時(shí)搶購首單獎、最高訂單獎、最高訂單組獎 現(xiàn)場皮膚咨詢 為了讓大家更好地參與這些節(jié)目，我們在各桌為大家安排了一名桌長 課堂練習(xí)五 角色互練：兩人一組，互相練習(xí)開場白 練習(xí)時(shí)間： 8分鐘 設(shè)計(jì)“ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客沙龍開場白 練習(xí)內(nèi)容： 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)接語 ?什么是轉(zhuǎn)接語？ ?為什么要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)接語？ 轉(zhuǎn) 接 語 的 好 處 ? 讓與會者了解會議的進(jìn)度 ? 進(jìn)一步明確前一項(xiàng)的要點(diǎn)及好處 ? 告訴與會者下一個(gè)議題 ? 為下一個(gè)議題的開始做好鋪墊 轉(zhuǎn)接語的內(nèi)容 總結(jié)上一項(xiàng)的要點(diǎn) /優(yōu)點(diǎn) 連接下一項(xiàng)需要 ? 接下來，我們來談?wù)?…… ? 另一個(gè)有關(guān) ..... ? 也和此有關(guān)的 .... ? 最后還有一個(gè)重要的問題是 .... ? 下一個(gè)要說明的是 ...... ? 另外我想用幾分鐘和大家討論 ..... ? 在我們 討論 ...問題之前應(yīng)先了解一下 ... 轉(zhuǎn)接語示范 “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客 沙龍 示范一 ： 通過剛才的游戲讓我們了解了雅芳會員的好處 ，并且今天到場的幾乎都是我們的會員，還有我們會員帶來的朋友對嗎？ 為什么會有這么多人愿意加入到雅芳會員的大家庭中來呢？有哪位朋友愿意和大家分享一下呢？ 示范二 ： 通過上面的介紹相信大家已經(jīng)了解了，想要改善皮膚的新陳代謝，就要先修復(fù)受損的細(xì)胞和改善細(xì)胞活力 ，那么 大家肯定想知道用什么樣的方法來改善，對不對？ 課堂練習(xí)六 練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì) “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客 沙龍 轉(zhuǎn)接語 角色互練：兩人一組，互相練習(xí)轉(zhuǎn)接語 練習(xí)時(shí)間： 20分鐘 準(zhǔn)備結(jié)束語 /優(yōu)點(diǎn) ? 在我結(jié)束會議前，讓我們簡單地回顧一下剛才探討過的幾個(gè)關(guān)鍵問題 …… ? 在之前的半小時(shí)中，我已講述了幾種可以利用的方法 …… ? 所以本次會議的最終結(jié)果是什么呢？正是這點(diǎn) …… ? 總括來說，我們這樣做的好處是顯而易見的：首先 … 其次 … 最后 … 與會者承諾以達(dá)成會議目標(biāo) ? 因此，大家月底的沖刺目標(biāo)是： …… 所以，別忘了在你的行動計(jì)劃書上簽字，并從今天起立刻開始行動 … 結(jié)束語示范 “ 秋意爛漫 新活再生 ”顧客 沙龍 通過今天的沙龍， 我相信每一位朋友都學(xué)到了專業(yè)的護(hù)膚知識及使用產(chǎn)品的最快見效的方法 —— “一分鐘提升手法”，并且得到了自己心儀的產(chǎn)品 ； 別忘了與您的朋友分享產(chǎn)品使用后的效果，并介紹您的朋友加入雅芳顧客俱樂部 ，享受和您一樣的開心與快樂！也祝愿大家越來越年輕，越來越美麗！ 課堂練習(xí)七 練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“ 秋意爛漫 新活再生 ” 顧客沙龍 結(jié)束語 角色互練：兩人一組，互相練習(xí)結(jié)束語 練習(xí)時(shí)間： 20分鐘 會前準(zhǔn)備工作小結(jié) 第一步 確定會議目的 第二步 分析與會者 第三步 構(gòu)思會議內(nèi)容 第四步 準(zhǔn)備輔助工具 第五步 設(shè)計(jì)開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束
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