如何成為溝通高手【強(qiáng)烈推薦，非常經(jīng)典】-文庫吧資料
2025-01-23 09:21本頁面
【正文】 ，都相當(dāng)有效，朋友盡可靈活應(yīng)用。 ? A 、充分資料和相關(guān)證明 ? B 、充分了解溝通對象的各方面情況，家庭、職業(yè)、收入、體型、性格、興趣、愛好、理想、健康文化等。 ? 富迪健康科技與做傳統(tǒng)生意，打工條件回報的對比 ? 富迪健康科技公司的背景 ? 制度的優(yōu)越性與投資回報 ? 產(chǎn)品的大眾化消費(fèi) ? 加入條件 ? 突出機(jī)會的重要性 ? 解決疑難問題 ? 個人分享自己使用產(chǎn)品與做富迪健康事業(yè)事業(yè)的感受 ? 1打預(yù)防針跟進(jìn) 第三節(jié) 溝通的結(jié)果 溝通能有四種情況： ? A 你贏我輸 ? B 你輸我贏 ? C 你輸我輸 ? D 你贏我贏，最終目的 （共同做富迪，一起成功） 第四節(jié) 溝通注意事項－溝通四有 有氣勢！ ? —— 溝通時，要興奮、激動、口氣要肯定，肯定再肯定，才能給予對方震撼和信心，如你有氣無力；無精打采或垂頭喪氣肯定會以失敗而告終。） ? B、拍賣法（這個時機(jī)的重要性） ? C、表決法（列出有跟沒有的區(qū)別） ? D、二擇一法（要 A還是 B呢） ? E、直接請求法（來！一起成功） ? F、假設(shè)促成法（這是表格，你的名字是 …… ） ? G、選擇詢問法（要會問很好的問題） ? H、此要重點促成法（把大問題變成一連串的小問題） ? I、使用促成法（你要試用，再看效果） ? J、實例證明法（分享很多人的成就和結(jié)果） 第二節(jié) 溝 通 內(nèi) 容 ? 觀念改變，解放思想。 ？ ? A、銷售產(chǎn)品 ? B、展示計劃 ? C、建立團(tuán)隊 ? D、解決下級問題 ? E、 ABC溝通 ? F、跟進(jìn) 如何讓促成變的自然？ 非常了解和相信： ? A、行業(yè)的優(yōu)勢 ? B、公司的背景 ? C、產(chǎn)品的賣點 ? D、制度的特點 ? E、系統(tǒng)的力量 ? F、自己的信念 促成必須解答的心理阻礙 ? A、我需要這產(chǎn)品 /機(jī)會嗎？ ? B、符合我的需求嗎？ ? C、是否有更好的選擇？ ? D、價格 /付出合理嗎？ ? E、購買 /開始的時機(jī)對嗎？ 新人常有的八種促成障礙 ? A、害怕被拒絕 ? B、內(nèi)疚感作祟 ? C、期待對方開口（忘記開口邀請合作 /購買） ? D、忽視重要的信號 ? E、知識不足夠 ? F、生性怯弱 ? G、不夠?qū)I(yè) ? H、過度說明或閑談 達(dá)成促成的十種最佳方法 ? A、誘導(dǎo)法（這個生意太好做了，我得 /學(xué)到什么，很開心。 ２．我們什么時候再說。 ４．那要看你一天花多少時間在做。 ２．你買東西已經(jīng)不需要看標(biāo)價了么？ ３．不想時間更自由么？ ４．真的多到用不完么？ （十五）很難做 １．萬事起頭難，了解不夠，當(dāng)然覺得很難做。 ４．表示知名度高呀！ ５．日用品需求大，市場大。 ２．有竟?fàn)幉庞欣麧?，銷路也才廣。 ３．我們服務(wù)到家（產(chǎn)品導(dǎo)向），或就是在家中做產(chǎn)品說明。 （十一）不想賺朋友的錢 １．你是幫朋友省錢，介紹便宜又好的產(chǎn)品給他，還可以教他賺錢。 ２．多了解別的模式才能知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 （九）對現(xiàn)狀很滿意，沒有野心 １．對未來呢？舉例大公司裁員的危機(jī)。 ５．你想改變自己和現(xiàn)狀么？ ６．那百貨公司打折時，你會不會告訴朋友？ （八）“拉”不下臉、不會推銷 １．把好東西跟好朋友分享，有什么不對么？ ２．我也不會推銷，但這不用推銷，只是用分享的方法，決不是去求人或推銷。 (二 ) 我很忙，沒時間 １．你要忙一陣子或一輩子 ２．時間自己可以安排 ３．省下看電視的時間么 ４．先了解再做決定也不遲呀 ５．每天抽一或兩小時時間就行了 (三 ) 小孩太小，要照顧 １．可以在家辦家庭聚會，還可以照顧到小孩 ２．機(jī)會不等人的，不可能等小孩長大，機(jī)會還在那兒 ３．家庭擔(dān)子由老公負(fù)擔(dān)太狠心了吧 ４．孩子越大，費(fèi)用越多，盡早做打拼 ５．若要上班，則更不可能照顧孩子 ６．若經(jīng)濟(jì)許可，找個保姆么 (四 ) 朋友太少 １．那你若要結(jié)婚，會請誰參加呢 ２．用的好可請朋友再介紹他的朋友 ３．這是個好機(jī)會，可以多認(rèn)識朋友 ４．你家人一定也有他的
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