【摘要】第2篇銷售規(guī)劃管理第3章銷售組織管理第4章銷售計劃管理第5章銷售區(qū)域管理課堂討論中國有兩句俗話:“一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝?!薄叭齻€臭皮匠,勝過諸葛亮”請分析為什么會出現(xiàn)這兩種現(xiàn)象?金剛石和石墨:構(gòu)造不同,強度不同?什么是組織(
2025-02-19 18:49
【摘要】第三章銷售管理第一節(jié)銷售計劃管理一、銷售目標管理(一)銷售目標管理的內(nèi)容1、銷售額指標對于一些產(chǎn)品種類相對較少、但單位產(chǎn)品價格較高的公司來說,如出售汽車、家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和汽車的公司,大多數(shù)會采用以銷售數(shù)量而非銷售額作為銷售目標2、銷售費用的估計交通、餐飲、娛樂、住
2024-10-25 12:43
【摘要】第三章區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略一、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略概念與內(nèi)容二、發(fā)展戰(zhàn)略的理論模式:三、我國20C80年代至90年代重要的區(qū)域空間發(fā)展戰(zhàn)略模式四、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與政策的新進展YoursitehereLOGO?一、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略概念與內(nèi)容?1、概念:是指對區(qū)域整體發(fā)展的分析,判斷而作出的重大的、具有
2025-01-20 02:19
【摘要】,第三章職位薪酬體系,,?,引導(dǎo)案例,RB公司是深圳一家建筑材料供應(yīng)商,公司經(jīng)過4年的發(fā)展,由一個小企業(yè)成長為年銷售額達5億的企業(yè)。公司為了讓員工在公司內(nèi)部合理流動,決定對一些崗位進行內(nèi)部招聘。其中有...
2024-11-19 22:16
【摘要】第三章成本動因分析n一、成本動因的概述(概念與種類)n二、成本動因分析與戰(zhàn)略成本管理n三、戰(zhàn)略成本動因的控制與成本優(yōu)勢n四、成本動因分析應(yīng)注意問題n五、案例分析課前閱讀:n案例1:克萊斯勒(Chrysler)汽車公司在20世紀80年代中期以員工對企業(yè)的向心力這一無形成本動因為突破口,采用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,要
2025-02-24 12:02
【摘要】第三章銷售渠道建設(shè)#建立銷售渠道#設(shè)計銷售渠道系統(tǒng)#整合銷售渠道東北師范大學(xué)商學(xué)院王影銷售管理2銷售渠道管理?第一節(jié)建立銷售渠道?第二節(jié)設(shè)計銷售渠道系統(tǒng)?第三節(jié)整合銷售渠道東北師范大學(xué)商學(xué)院王影銷售管理3建立銷售渠道
2025-02-19 19:21
【摘要】第三章銷售風(fēng)險評價第一節(jié)銷售風(fēng)險資料的收集與整理第二節(jié)銷售風(fēng)險指標體系構(gòu)建第三節(jié)銷售風(fēng)險評價方法第四節(jié)銷售風(fēng)險管理決策第一節(jié)銷售風(fēng)險資料的收集與整理
2025-01-18 09:15
【摘要】營銷管理-第三章收集信息和預(yù)測需求雷超廣東藥學(xué)院醫(yī)藥商學(xué)院第二章制定營銷戰(zhàn)略?市場營銷和顧客價值?公司和部門的戰(zhàn)略計劃?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位計劃?產(chǎn)品計劃:營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容第三章主要內(nèi)容?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)由哪些內(nèi)容構(gòu)成??有用的內(nèi)部報告有哪些??一個營銷情報系統(tǒng)包括什么內(nèi)容?
2025-02-17 08:38
【摘要】第三章產(chǎn)品研發(fā)與工藝選擇知識目標?了解新產(chǎn)品的概念與研發(fā)的動力模式;?了解產(chǎn)品研發(fā)的分類;?掌握生產(chǎn)流程的設(shè)計與選擇;?掌握服務(wù)流程的設(shè)計與選擇。技能目標?能夠根據(jù)所學(xué)知識設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品;?能夠根據(jù)所學(xué)知識設(shè)計服務(wù)藍圖。第一節(jié)產(chǎn)品研發(fā)概述一、新產(chǎn)品概述新產(chǎn)品是指在技術(shù)、性
2025-02-12 22:42
【摘要】第三章倉儲管理目錄CONTENTS第一節(jié)倉儲的概念與類型第二節(jié)倉儲管理的概述第三節(jié)自動化立體倉庫學(xué)習(xí)目標?理解倉儲的概念;?了解倉庫的分類;?掌握倉儲的功能;?了解倉儲管理的內(nèi)容;?了解倉儲管理的基本原
2025-01-10 13:18
【摘要】客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理第三章客戶客戶的概念贏利能力與終身價值要點滿意與忠誠的關(guān)系客戶價值概念客戶忠誠客戶滿意客戶分類客戶資源重新認識客戶的概念對“客戶”的重新認識客戶資源?客戶的分類(大客戶管理客戶心理與行為分析與客戶有效溝通)客戶滿意概念
2025-01-22 21:12
【摘要】物流管理物流管理中國古代最大的糧倉第三章第三章倉儲管理倉儲管理洛陽老城北隋唐故城東北部有含嘉倉,建于隋大業(yè)元年(605年),是用作盛納京都以東州縣所交租米之皇家糧倉,歷經(jīng)隋、唐、北宋3個王朝,沿用500余年,后來廢棄。1970年洛陽博物館對含嘉倉遺址進行了鉆探和重點發(fā)掘,找到了倉城的東西長612米,南北寬710米,總面積43萬平方
2025-01-24 14:45
【摘要】第三章存貨管理?一、存貨及其類型第一節(jié)存貨的類型與功能存貨(inventory)是指為今后預(yù)定目的的使用而儲備的物質(zhì)資料。類型(一)周轉(zhuǎn)存貨(二)安全存貨(三)中轉(zhuǎn)存貨(四)在制存貨(五)積壓存貨(六)促銷存貨(七
2025-02-23 18:02
【摘要】制作人:XXX第三章物流成本計算的基本方法?教學(xué)目標?(一)能力目標?能夠根據(jù)物流成本計算目的合理地確定物流成本計算對象,編制物流成本計算表。?(二)知識目標理解物流成本計算的含義、目的,了解物流成本計算的基本程序,明確物流成本計算對象的確定原則,弄清物流成本費用支付形體、物流成本項目、物流成本范圍等。重點:
2025-02-09 09:47
【摘要】視角的轉(zhuǎn)換:審視內(nèi)部資源與能力外部環(huán)境分析主要看企業(yè)可能做什么——外部的機會與威脅。主要采用以波特為代表的產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的觀點,強調(diào)行業(yè)吸引力,鼓勵企業(yè)在有吸引力的行業(yè)里經(jīng)營,從而獲得水漲船高的經(jīng)營效果。這引導(dǎo)企業(yè)積極從事多元化經(jīng)營,紛紛進入有吸引力的但與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的領(lǐng)域。結(jié)果,績效并不理想。80年代,企業(yè)混合兼并衰落,回歸主業(yè)成
2025-02-24 11:59