渠道量化管理講座-文庫吧資料
2025-01-16 10:19本頁面
【正文】 經(jīng)銷 商進行同樣的研究 為了對經(jīng)銷商滿意度進行更客觀評估，可同時增加追問 G產(chǎn)品 所帶來利潤在其所經(jīng)銷的所有產(chǎn)品中的排位。因此我們建立了以下銷售目標量化模型 S = （ A D P） Su S 銷量 /市場占有率 A 消費者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價格綜合指數(shù) Su 當量單位 在 ADP模型中， D值主要受經(jīng)銷商、分銷、終端 3個方面的影響。即消費者獲取產(chǎn)品的代價 —— 買得起。即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。其核心思想是根據(jù)系統(tǒng)性能最優(yōu)的原則，對系統(tǒng)中各個部件進行設計。 目 錄 1. 量化管理概念與方法 2. 渠道的戰(zhàn)略意義與目標 3. 圍繞目標的渠道規(guī)劃 4. 渠道組織規(guī)劃與管理 5. 關鍵流程管理 管理變革 基于問題的思考 伴隨企業(yè)的發(fā)展，當生存問題得以解決，管理的問題不斷增多： ? 頻繁的加班 ? 人才的匱乏 ? 新產(chǎn)品的不斷失敗 ? 組織架構的反復調整 ? 組織規(guī)模的臃腫 ? 混亂無序的培訓 ? 部門之間的沖突 ? 冗長無效的會議 ? 事無巨細的管理者 ? 流于形式的企業(yè)文化 ? …… 眾多的問題需要一套系統(tǒng)的解決方式，管理模式需要變革 管理者的問題 ? 人才流動與知識存留問題 ? 組織架構與人才培養(yǎng)問題 ? 部門沖突問題 ? 營銷目標的科學性與達成可行性問題 ? 營銷方法科學性問題 ? 持續(xù)增長的問題 量化管理概念與方法 基本概念 ? 量化管理是以數(shù)字為基礎，對關鍵的決策點及操作流程，實行標準化操作的系統(tǒng)管理模式。量化管理也是一個企業(yè)發(fā)展的必由之路。渠道量化管理 主講人：王磊 夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司 學習本課的目的 ? 學習標準化的管理流程 ? 借鑒先進、務實的高效管理模式 “量化”思想，是一種基于市場研究和調研數(shù)據(jù)做出營銷量化決策的科學管理思想，覆蓋了營銷領域的多數(shù)關鍵命題，比如定位、定價、渠道、廣告、品牌，是一個經(jīng)過標準模塊化的管理系統(tǒng)。 我們相信一種基于理性的科學營銷管理方法是企業(yè)在市場上成長的利器。同時，我們也希望能夠幫助更多的企業(yè)建立起科學營銷決策體系，為企業(yè)提升營銷執(zhí)行力，直面日益國際化的市場競爭。 量化管理的基礎思想 ? 以系統(tǒng)工程學的原理對企業(yè)實施量化管理 ? 工程學的設計講究系統(tǒng)性、完整性、科學性。 ? 系統(tǒng)性：系統(tǒng)設計、通盤考慮 ? 完整性：關注細節(jié)、全面優(yōu)化 ? 科學性：科學依據(jù)、量化決策 現(xiàn)代企業(yè)管理結構 戰(zhàn)略與目標 流程 企業(yè)文化 人力資源 計劃 架構，制度 職責 量化管理模式總圖 量化管理模式與傳統(tǒng)模式的差別 ? 以目標為核心的設計思想增強了系統(tǒng)的效率 ? 對任務的量化管理過程強化了系統(tǒng)的穩(wěn)定性 ? 對任務的量化管理保證了知識的存留 ? 以任務為單位的設計思想減少了組織內部的沖突 ? 以目標為核心的管
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