賣場氛圍營造ppt44頁)-文庫吧資料
2025-01-16 05:49本頁面
【正文】 并隨時對賣場的掛裝及疊裝進(jìn)行整理，以保證賣場的整齊和清潔。 ? POP海報(bào)出現(xiàn)。 ? ，腰頭要 *外。 ? ，給人以新鮮的感覺，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買走，要及時補(bǔ)充，不要出現(xiàn)空架現(xiàn)象。 ? ，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。 ? 。 ? 、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在當(dāng)眼位置（入門第一眼可以看到的地方） ? ，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。 ? ，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。 賣場貨品陳列及維護(hù)的基本原則 ? 、側(cè)掛裝及疊裝。 ? C、櫥窗設(shè)計(jì) ： 櫥窗是一個賣場的靈魂，你的主題，服裝的風(fēng)格，等等都體現(xiàn)在你的櫥窗里，是不是一下可以抓住過往的潛在消費(fèi)者就看你的櫥窗設(shè)計(jì)了。當(dāng)走在街上各種隨處可見運(yùn)動品牌店中，怎樣讓顧客產(chǎn)生進(jìn)捷路店鋪逛逛的想法呢？ ? A、主題明確：讓消費(fèi)者明白你的賣場今天的主推方向，當(dāng)然這個主推方向必須根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性。 ? 活動式的陳列 對于一些商品，可以采用活動式的陳列，比如服裝，營業(yè)員選取其中一款，作為制服穿在身上，這也是一種銷售技巧，營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。 便利店中每個貨架層板上的陳列，是小型陳列。假期到了，量販店配合可樂供應(yīng)商舉辦一個暑假活動，在店面里落地陳列可樂，這叫大型陳列。 ? 【案例】 夏天時，超市里通常都把可樂、橙汁等各種飲料落地陳列；到了冬天，又把火鍋之類的商品落地陳列，以達(dá)到大量銷售的目的。 ? 廉價陳列和高檔陳列 落地陳列屬于廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。相關(guān)商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。相同類別的商品陳列在一起，利于方便顧客的一次性購買。 ? 【案例】 國外的指示系統(tǒng)大部分依靠顏色和圖形，比如洗手間，女洗手間的指示牌上畫一個人頭，畫一個三角形，像個裙子：男洗手間的指示牌上畫一個煙斗，這是用圖來形象的說明。依照表現(xiàn)的生動性和形象度，指示系統(tǒng)首先應(yīng)該選用顏色，再是圖形，最后才是文字。 ? 【案例】 過春節(jié)時，一家超市選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺；然后在果菜區(qū)用綠色作為輔助色，給人以新鮮的感覺；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。 ? 主色調(diào)和輔助色調(diào)。春天用綠色，代表了春天的氣息；夏天用水藍(lán)色，給顧客以清涼的感覺；秋天用金黃色，象征著豐收的喜悅；冬天用火紅色，給顧客送上溫暖的感受。廣告、圖片、海報(bào)用的顏色，文字的顏色，都要和季節(jié)或具體的時期相符。 色彩的運(yùn)用 巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。 色彩的形象 ? 了解色彩的效果和作用是營業(yè)人員應(yīng)具備的常識 ， 對于在營業(yè)場所做銷售以及使用銷售工具都有很大的作用 。 比如一位顧客看到別人往手推車?yán)锓艝|西 ， 他也會取一些放在自己的車?yán)?。 舞臺的作用是演員打扮光鮮亮麗 ， 道具布置美麗迷人 ， 觀眾就坐在臺下觀賞 。 進(jìn)而認(rèn)可陳設(shè)其中的商品 。 要想滿足顧客的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氛圍 。 督導(dǎo)培訓(xùn)部監(jiān)制 賣場氛圍營造 我 們將了解 一、如何營造良好的賣場氛圍 二、賣場氛圍營造的注意點(diǎn) 如何營造良好的賣場氛圍 討論： 什么樣的店堂顧客最滿意？ 視覺：
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