新政下中小戶型案例市場(chǎng)研究分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 23:57本頁(yè)面
【正文】 皮的卡通螞蟻爬上了天津報(bào)紙。 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 現(xiàn)代。 平面表現(xiàn)欣賞 文案表現(xiàn)： 以感性訴求為主，用挑逗的語(yǔ)言 ， 夸大的言辭來(lái)敘述賣點(diǎn)。 主張二：出門(mén)輕軌站，暢行大都會(huì)。 2概念由來(lái)： 傳說(shuō)愛(ài)情發(fā)酵的溫度是37176。） 策劃總精神：規(guī)避缺陷、放大優(yōu)勢(shì)、貼近客戶、感性渲染 “徐匯 37176。 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小戶型、低單價(jià)、低總價(jià)，有投資潛力。 ? 交通方便，出行無(wú)憂。 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ? 交通方便，出行無(wú)憂。 實(shí)例賞析 Ⅱ —— 出奇制勝的上海“徐匯 37176。 2地處中山西路、宜山路，是一遺留多年的爛尾工程，因此房型老，影響差（車位少、沒(méi)有廚房和陽(yáng)臺(tái)、房型老、有部分房型光照不理想、距離高架路近環(huán)境嘈雜），且周邊同時(shí)上市的優(yōu)質(zhì)個(gè)案較多，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的行業(yè)環(huán)境中，如何成為鶴立雞群、眾目所矚的焦點(diǎn)是該案的重點(diǎn)所在。 2所以在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，正是運(yùn)用了兵法中以奇制勝的策略?！睒潜P(pán)行銷策劃亦是如此。 ? “青年匯”的成功源于對(duì)市場(chǎng)的全面分析（鎖定目標(biāo)客戶）；對(duì)目標(biāo)客戶群體的獨(dú)到洞察，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心里深入的分析以及廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特不落俗套（明確對(duì)目標(biāo)客戶說(shuō)什么）；還源于推廣計(jì)劃的縝密設(shè)計(jì)和全面徹底的執(zhí)行（明確怎樣說(shuō)以及怎樣能說(shuō)的最好）。 “ 貓”在項(xiàng)目推廣中的應(yīng)用 接待中心 報(bào)廣 DM 延展應(yīng)用 系列廣告 ? “貓”主題系列活動(dòng) ? 活動(dòng)策劃之一 —— 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)主題：“貓” 仿秀 ? 活動(dòng)策劃之二 —— 巡展 活動(dòng)主題： GOOD貓匿 CBD ? 活動(dòng)策劃之三 —— 《 貓女 》 觀影 通過(guò)贊助的形式，在海報(bào)與門(mén)票上進(jìn)行廣告宣傳 。 ? 廣告調(diào)性 —— 智慧、個(gè)性與抽象風(fēng)格的融合 ? 畫(huà)面 ? 以貓的剪影形象為主要元素，黑、白、紅三色的組合。 ? CBD強(qiáng)調(diào)區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步突出貓族與 CBD秩序與狀態(tài)的矛盾與和諧。 希望在職場(chǎng)游刃有余 目標(biāo)客戶群體 最懂得享受生活；永遠(yuǎn)知道在哪里最舒服 我行我素，桀驁不馴 優(yōu)雅，高傲 慵懶，孤僻； 狡黠，任性 鎖定推廣形象 —— 貓 ?為什么選擇貓的剪影形象？ ? 寓意內(nèi)心深層的另一面，是心靈的投影； ? 摒棄具體的形象，以免過(guò)多限定了觀者的思維； ? 抽象的形象，涵蓋更多的想象空間； ? 非寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，既創(chuàng)造了神秘感，又表達(dá)出個(gè)性和現(xiàn)代感。 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 推廣形象系統(tǒng)搭建模型 青年匯的“貓” 想要享受生活 。將產(chǎn)品與概念完美結(jié)合，是推廣所要解決的首要問(wèn)題 ? 策劃人員通過(guò)進(jìn)一步研究區(qū)域、產(chǎn)品后，將目標(biāo)客群重新明晰為“在 CBD工作著的年輕白領(lǐng)階層”，并通過(guò)對(duì)這一群體生活習(xí)慣、工作習(xí)慣、行為習(xí)慣的深入研究，制定了如下推廣策略 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 ? 推廣目的 —— 喚醒 ? 喚醒定位人群內(nèi)心對(duì)自由生活與自我本色的渴望，喚醒他們內(nèi)心深處不為人知的另一面，從而引起他們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與興趣，并塑造項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與形象。而形象定位，也是打造差異化產(chǎn)品的重要途徑之一，是買(mǎi)房與賣方實(shí)現(xiàn)溝通從而達(dá)到認(rèn)同的平臺(tái)。針對(duì)不同產(chǎn)品面對(duì)的不同客群，我們要選用不同的營(yíng)銷推廣方式和渠道，不能一概論之。 實(shí)例賞析 Ⅰ —— 生態(tài)建筑科技芯 解決方案之三 作中小戶型中的“思想者” ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案要求我們不但要注重產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，還要注重銷售的渠道與溝通方式的選擇。 ?高度模式：住宅實(shí)現(xiàn)高舒適度低能耗的標(biāo)準(zhǔn)，采用輻射式采暖制冷，量換式新風(fēng)，高效保溫外墻體系，外遮陽(yáng)系統(tǒng)等達(dá)到歐洲節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。 ? 有助于改善中小戶型居住環(huán)境的科技智能化技術(shù)有： ? 節(jié)能健康高效柔和式天棚制冷采暖技術(shù) ? 可送濕潤(rùn)空氣的輔助新風(fēng)系統(tǒng) ? 有效改善輻射的 LOWE玻璃 ? 會(huì)呼吸的主動(dòng)呼吸式幕墻 ? 降低能耗的太陽(yáng)能綜合運(yùn)用系統(tǒng) ? 綠色環(huán)保、使用方便的直飲水系統(tǒng)、中水系統(tǒng) ? ?? 太陽(yáng)能熱水器 太陽(yáng)能板 柔和式天棚制冷采暖系統(tǒng)工作示意圖 輻射調(diào)節(jié) LOWE玻璃剖面圖 實(shí)例賞析 Ⅰ —— 生態(tài)建筑科技芯 ? 當(dāng)然，中小戶型的一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是總價(jià)比較低，那么，運(yùn)用科技智能化技術(shù)會(huì)不會(huì)因?yàn)槌杀镜纳叨綍r(shí)總價(jià)的提升呢？ ? 首先，研究表明，運(yùn)用生態(tài)智能化技術(shù)不會(huì)帶來(lái)成本的激增： ? 其次，根據(jù)對(duì)客戶需求的專項(xiàng)調(diào)研，在控制成本的前提下，優(yōu)選一種或幾種生態(tài)智能化技術(shù)，為項(xiàng)目增加了獨(dú)特的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)的飛躍，即便價(jià)格稍高，但質(zhì)優(yōu)價(jià)高，消費(fèi)者也樂(lè)于為此買(mǎi)單。 實(shí)例賞析 Ⅱ —— 共享的空中花園 ? 以上戶型建筑面積 87～ 89平米，一梯三戶 ? 錯(cuò)位設(shè)置的公共空中花園設(shè)計(jì)是此戶型的獨(dú)特之處 “身材”中小，“作為”不小 —— 科技改變生活 ? 中小戶型，特別是高層住宅的中小戶型經(jīng)常會(huì)受到通風(fēng)、采光、居住成本較高等弊病的困擾，這也成為中小戶型樓盤(pán)檔次提升的瓶頸之一。 ? 與周邊社區(qū)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)所等資源的整合共享。做法如下： ? 社區(qū)內(nèi)：設(shè)立許多鄰里之間互動(dòng)的空間和場(chǎng)所如花園、景觀、小路、大堂的休息室，還設(shè)立人與人之間相交流平臺(tái)設(shè)施，會(huì)所，室外健身場(chǎng)地等。 ? 進(jìn)行人車分流等手段降低機(jī)動(dòng)車對(duì)居民室外活動(dòng)的干擾，間接擴(kuò)充居民的活動(dòng)范圍 例如丹麥有一種做法，是把小區(qū)里面的街道和社交場(chǎng)所、游戲場(chǎng)所、休息場(chǎng)所混合在一起，限定汽車的時(shí)速是在 15公里以下， 15公里是人們正常步行的速度，汽車在這種道路上不可能直線采著油門(mén)
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