市場營銷第八章__藥品營銷渠道和促銷策略-文庫吧資料
2025-01-15 19:37本頁面
【正文】 壓片”，產(chǎn)品功能主治為“平肝潛陽。停藥后請您放心，你的血壓不會再高了”等。 該藥的功能主治為 “平肝潛陽，用于肝陽上亢所致的眩暈等癥狀”。 藥品廣告不得含有醫(yī)療機構(gòu)的名稱、地址、聯(lián)系辦法、診療項目、診療方法以及有關(guān)義診、醫(yī)療（熱線）咨詢、開設(shè)特約門診等醫(yī)療服務(wù)的內(nèi)容。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （八）藥品廣告不得含有涉及公共信息、公共事件或其他與公共利益相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，如各類疾病信息、經(jīng)濟社會發(fā)展成果或醫(yī)藥科學(xué)以外的科技成果。不得利用軍隊裝備、設(shè)施從事藥品廣告宣傳。 藥品廣告不得使用國家機關(guān)和國家機關(guān)工作人員的名義。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （六） 藥品廣告應(yīng)當(dāng)宣傳和引導(dǎo)合理用藥，不得直接或者間接慫恿任意、過量地購買和使用藥品，不得含有以下內(nèi)容： 1．含有不科學(xué)的表述或者使用不恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，引起公眾對所處健康狀況和所患疾病產(chǎn)生不必要的擔(dān)憂和恐懼，或者使公眾誤解不使用該藥品會患某種疾病或加重病情的； 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 2．含有免費治療、免費贈送、有獎銷售、以藥品作為禮品或者獎品等促銷藥品內(nèi)容的； 3．含有”家庭必備”或者類似內(nèi)容的； 4．含有”無效退款”、”保險公司保險”等保證內(nèi)容的； 5．含有評比、排序、推薦、指定、選用、獲獎等綜合性評價內(nèi)容的。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （五）藥品廣告必須標(biāo)明藥品生產(chǎn)企業(yè)或者藥品經(jīng)營企業(yè)名稱，不得單獨出現(xiàn)”咨詢熱線”、”咨詢電話”等內(nèi)容。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （三）藥品廣告中有關(guān)藥品功能療效的宣傳應(yīng)當(dāng)科學(xué)準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)下列情形： 1．含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證的； 2．說明治愈率或者有效率的； 3．與其他藥品的功效和安全性進行比較的； 4．違反科學(xué)規(guī)律，明示或者暗示包治百病、適應(yīng)所有癥狀的； 5．含有”安全無毒副作用”、”毒副作用小”等內(nèi)容的；含有明示或者暗示中成藥為”天然”藥品，因而安全性有保證等內(nèi)容的； 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （四）下列藥品不得發(fā)布廣告 1．麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品； 2．醫(yī)療機構(gòu)配制的制劑； 3．軍隊特需藥品； 4．國家食品藥品監(jiān)督管理局依法明令停止或者禁止生產(chǎn)、銷售和使用的藥品； 5．批準(zhǔn)試生產(chǎn)的藥品。 保健食品廣告必須標(biāo)明的忠告語是：“本品不能代替藥物”。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 非處方藥廣告必須同時標(biāo)明非處方藥專用標(biāo)識（ OTC）。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （二）藥品廣告中必須標(biāo)明藥品的通用名稱、忠告語、藥品廣告批準(zhǔn)文號、藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。如：京藥廣審（文）第2023010001號、京醫(yī)械廣審（文）第2023010001號、京食健廣審（文）第2023060180等?！?0”為由 10位數(shù)字組成，前 6位代表審查年月，后 4位代表廣告批準(zhǔn)序號。 藥品廣告批準(zhǔn)文號為” X藥廣審（視）第0000000000號”、” X藥廣審（聲）第0000000000號”、” X藥廣審（文）第0000000000號”。審查批準(zhǔn)后，發(fā)給廣告批準(zhǔn)文號?！九鷾?zhǔn)文號】、【生產(chǎn)企業(yè)】項的內(nèi)容按批準(zhǔn)的內(nèi)容書寫。不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。 ? （二）功能 ? 健力寶集團曾做過一次實驗， 1989年停了一年廣告，當(dāng)年健力寶就被商店趕入甩賣行列 ，慘 到 。 促銷的方式 ? （ 2）非人員促銷 ：亦稱間接促銷或非人員推銷，是企業(yè)通過一定的媒體或活動傳遞產(chǎn)品或服務(wù)等有關(guān)信息，以促使消費者或用戶產(chǎn)生購買欲望、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式，包括 廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣（銷售促進）等。 ? 優(yōu)點：省時、推銷范圍廣。 ? 藥品交易會和 臨床推廣 是醫(yī)藥代表常采用的會議推銷方式。 ? 優(yōu)點：聚集了眾多廠家、中間商、消費者等用戶，有助于短時間內(nèi)進行大量洽談活動，省時省錢。 ? 這種方式在零售藥店應(yīng)用較廣。 ? 優(yōu)點： 該方式場所固定，容易取得顧客信任，所費人力較少。 ? 缺點： 但費工費時，勞動量大。 營業(yè)推廣 促銷
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