營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案標(biāo)準(zhǔn)化模版(同策)-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:10本頁(yè)面
【正文】 代到70年代末的知青運(yùn)動(dòng)！ 今天，青浦，東渡 青 筑 的外 觀 專(zhuān)利 東渡 青筑 案例 深度 解 讀和挖掘 青 筑 的核心價(jià) 值 及 傳播概念！ 解讀青筑 當(dāng) “ 青筑 ” 選擇 “ 青浦 ” 當(dāng) “ 青花 ” 用于 “ 青筑 ” 給我 們 什么啟示 呢 ？ 東渡 。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)梳理 營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶圈定 推售方案 營(yíng)銷(xiāo)提升 同策資源 初識(shí)青浦，原 味 江南水鄉(xiāng)的建筑特 質(zhì) 和 傳承創(chuàng)新的新建 筑 融為一體 江 南水 鄉(xiāng) 白墻 黑 瓦的 老 建筑 傳 承創(chuàng) 新 的新 建 筑 初識(shí)青筑 ， 青花和白墻黑瓦的建筑風(fēng) 格 為項(xiàng)目的兩個(gè)鮮明獨(dú)有的標(biāo)簽 元 青花 鬼 谷子 下 山圖罐 我的目光穿過(guò)云層穿過(guò)林蔭穿過(guò)萬(wàn)千人群穿過(guò)那天涯一角 觸動(dòng) 在那相視一瞬 你的玲瓏你的窈窕你的輕澀你的碧玉之羞你的淡淡繡蘿袖 只在一剎擁有了千年的寂寞 上輩子佛前的祈禱今生菩提下的守侯來(lái)世渴望的共醉 都在那一曲天籟之音 箏箏弦弦琴瑟一葉 舉起金樽邀起明月拍桌而歌隨風(fēng)舞一舞那如煙的愁緒 一曲江南煙雨一闕千年古音還有那一首遠(yuǎn)古的歌一起隨指間的落寞低聲吟唱 炙起萬(wàn)年不滅的爐火祭起銀蟾孤獨(dú)的守望滴一滴骨子里的清高 灑下那億萬(wàn)年前的紅泥掬一勺我們守侯了千年的靈魂之水 隨那春夏秋冬生老病死萬(wàn)物輪回用我顫攔的纖指用我糾結(jié)的掌紋用我為你不眠的眼 神還有那呼吸的靈魂 把你喚醒 那尊印著江南煙雨沾著月宮桂香藏著天下女紅的 青花瓷 元青花鬼谷子下山圖罐，在 2023年 7月 12日佳士得拍賣(mài)會(huì)上， 以 1400萬(wàn)英鎊拍出，加傭金后 為 ，折合人民幣 約 ，創(chuàng) 下了當(dāng)時(shí)中國(guó)藝術(shù)品在世界上的最高拍賣(mài)紀(jì)錄。 如何具有故事性和情節(jié)性？ 情節(jié)由此拉開(kāi) 圍繞找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事！三 個(gè) 方面 去 展開(kāi) 尋痛 尋人 尋路 開(kāi)路 從整體思路架構(gòu)上： 項(xiàng)目客戶群體 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路方向探討 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣與銷(xiāo)售策略執(zhí)行 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)題界定 從項(xiàng)目本身價(jià)值挖掘上 案例：東渡 關(guān)于階段性營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案 分享與沉淀 同策咨 詢 2023年 9月 與發(fā)展商的充分溝通 界定報(bào)告的核心內(nèi)容 ?明確項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)前要解決的核心問(wèn)題 ?聚焦報(bào)告思路 項(xiàng)目本身與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的認(rèn)知 從項(xiàng)目三大營(yíng)銷(xiāo)背景發(fā)生的變化： 項(xiàng)目概況 市場(chǎng)背景 客戶情況 重新思考營(yíng)銷(xiāo)策略的觀點(diǎn)： 重新審視當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)背景，診斷項(xiàng) 目 營(yíng)銷(xiāo) 困 境 圍繞目標(biāo)及核心問(wèn)題，找到可執(zhí) 行 營(yíng)銷(xiāo) 策 略 和 方 案 開(kāi)發(fā)商目標(biāo)理解 解決方案 本體 市場(chǎng) 案場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目診斷 營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告就是圍繞目標(biāo) 問(wèn) 題， 展 開(kāi)策 略 逐步 推 導(dǎo)， 得 出營(yíng) 銷(xiāo) 總策 略 及策 略 執(zhí)行 ， 最終 解 決目 標(biāo)問(wèn)題的過(guò)程 目 標(biāo) 問(wèn) 題 界 定 目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問(wèn)題 解決問(wèn)題方法 策 略 推 導(dǎo) 項(xiàng)目本體價(jià)值 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 客戶需求分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng) 銷(xiāo) 總 攻 略 讓客戶知道 讓客戶叫好 讓客戶認(rèn)可 讓客戶購(gòu)買(mǎi) 形象定位 媒體推廣 口碑效應(yīng) 項(xiàng)目展示 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 客戶體驗(yàn) 價(jià)格策略 推售策略 讓 客 戶 來(lái) 讓 客 戶 買(mǎi) 城市 項(xiàng)目類(lèi)型 一線城市 中小戶型剛需盤(pán) 近郊精品盤(pán) 遠(yuǎn)郊大盤(pán) 文化豪宅 陌生區(qū)大盤(pán) 二線城市 市區(qū)大盤(pán) 遠(yuǎn)郊大盤(pán) 三線城市 內(nèi)生市場(chǎng)大盤(pán) 陌生區(qū)域大盤(pán) 持銷(xiāo)大盤(pán) ， 項(xiàng)目類(lèi)型 困境 舉措 成效 一線城市 中小戶型剛需盤(pán) ?市場(chǎng)降聲一片，成交量 ?順應(yīng)市場(chǎng)變化，明確目標(biāo) ?開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)先 下跌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià) 客群 ， 定調(diào)性 河 ?原先銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)難 ?蓄勢(shì)階段發(fā)揮項(xiàng)
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