營銷報告競標(biāo)提案標(biāo)準(zhǔn)化模版(同策)(完整版)
【正文】 重新思考營銷策略的觀點： 重新審視當(dāng)前營銷背景，診斷項 目 營銷 困 境 圍繞目標(biāo)及核心問題，找到可執(zhí) 行 營銷 策 略 和 方 案 開發(fā)商目標(biāo)理解 解決方案 本體 市場 案場 客戶 項目診斷 營銷報告就是圍繞目標(biāo) 問 題， 展 開策 略 逐步 推 導(dǎo)， 得 出營 銷 總策 略 及策 略 執(zhí)行 ， 最終 解 決目 標(biāo)問題的過程 目 標(biāo) 問 題 界 定 目標(biāo)界定 目標(biāo)下的問題 解決問題方法 策 略 推 導(dǎo) 項目本體價值 市場機會分析 客戶需求分析 項目競爭分析 營 銷 總 攻 略 讓客戶知道 讓客戶叫好 讓客戶認(rèn)可 讓客戶購買 形象定位 媒體推廣 口碑效應(yīng) 項目展示 現(xiàn)場服務(wù) 客戶體驗 價格策略 推售策略 讓 客 戶 來 讓 客 戶 買 城市 項目類型 一線城市 中小戶型剛需盤 近郊精品盤 遠郊大盤 文化豪宅 陌生區(qū)大盤 二線城市 市區(qū)大盤 遠郊大盤 三線城市 內(nèi)生市場大盤 陌生區(qū)域大盤 持銷大盤 ， 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 中小戶型剛需盤 ?市場降聲一片，成交量 ?順應(yīng)市場變化，明確目標(biāo) ?開創(chuàng)營銷先 下跌，競爭對手大幅降價 客群 ， 定調(diào)性 河 ?原先銷售目標(biāo)，實現(xiàn)難 ?蓄勢階段發(fā)揮項目調(diào)性， ?提升品牌和 度巨大 ?客戶數(shù)量初步達標(biāo)，卻 借用展會、銷售中心開放等 節(jié)點進 行 ” 眼球營 銷 ” 打動客戶 ?實現(xiàn)銷售額 不足以實現(xiàn)銷售任務(wù) ?突破階 段 ,” 濕意營 銷 ” 甚至超額完成 任務(wù) ?強攻階 段 ,推 出 底價開 盤 ， 保值回 購 等重磅承諾，增強 客戶信心 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 近郊精品盤 ?項目銷售要 求 “ 量價齊 ?根據(jù)客戶類型制定針對性 ?打造成一流 高 ” 選房策略 名盤 ?營銷費用有限，不能采 用大的營銷推廣動作 ?集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既 促銷又篩客 ?開盤成交量 銷售率高 ， 實 現(xiàn)預(yù)定均價或 ?預(yù)售證延遲，前期儲備 ?“ 嘗、品、談、聽 “ 系列 高價 客戶大量流失 活動增強客戶體驗 ?創(chuàng)市場同類 產(chǎn)品最高 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 遠郊大盤 ?區(qū)域產(chǎn)品類型相似的項 ?細(xì)分本地客戶心里特征， ?成功樹立品 目，需避免區(qū)域客戶爭奪 找到打動客戶的核心價值點 牌價值，打開 區(qū)域市場 ?片區(qū)對開發(fā)商品牌了解 不深 ， 當(dāng)?shù)貎r值比較體系 難以打破 ， 當(dāng)?shù)乜蛻魧φ? ?借 助 IPAD工具、明星效應(yīng) 等傳播價值吸引客戶眼球 ?塑造項目差 異化及品牌形 策細(xì)節(jié)了解有限 ?采用巡展、掃街、陌拜等 象 線下方式全面推廣和蓄客 ?實現(xiàn)推盤量 ?預(yù)約式、單流線方式接待 的銷售率，完 客戶 成銷售額 、 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 文化豪宅 ?項目體量不大，難以突 ?從人文內(nèi)涵與高端客戶的 ?成功建立項 破傳統(tǒng)豪宅形象 精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打 目高端豪宅市 造 “ 文化豪宅 ” 場上具有差異 ?限購令出臺后，改善戶 化的影響力 型成交銳減 ?尊重客戶內(nèi)心對產(chǎn)品的需 求和選擇 ， 深挖產(chǎn)品價值 ?實現(xiàn)全年預(yù) 定銷售額 ?審時候度市，營銷前置， 把握時 機 “ 快、準(zhǔn)、狠 ” 爆 ?全國范圍內(nèi) 破 接待同行參觀 學(xué)習(xí)，成為典 型案例 ， 項目類型 困境 舉措 成效 一線城市 陌生區(qū)大盤 ?全盤經(jīng)歷市場由旺轉(zhuǎn)淡 ?重塑區(qū)域價值，捆綁價值 ?旺市時，重 高低 新定義區(qū)域價 ?面臨
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