營銷技巧實戰(zhàn)訓練-文庫吧資料
2025-01-15 16:57本頁面
【正文】 格太貴了 仔細體會下面兩句話表達的情感： “ 是的，這個價錢比較貴，但是，它比市場上其他類似產品效果更好（味道更好）。 2930（四）異議處理三、銷售中的技巧應用大家參與客戶經常提出的異議有哪些？客戶經常以什么方式拒絕你？3031（四）異議處理三、銷售中的技巧應用十種常見異議及應對話術 “ 我沒時間！ ” “ 我現在沒空！ ” “ 我沒興趣。寫 下 給 我，我 會 留住?！?經過 **人的介紹，說您生意做得好，我今天專門來拜訪您，取取經 ”好的開端是成功的一半??？三、銷售中的技巧應用19三、銷售中的技巧應用討論常用的 開 場 白有 哪 些？20用省錢來吸引 發(fā)自內心真誠的贊美 適時進行產品展示 舉著名的公司或人為例 提供有價值的信息 借第三人利用好奇心 利用產品引發(fā)興趣 虛心向客戶請教 贈送小禮品 三、銷售中的技巧應用精彩開場白2122（二）客戶接近法三、銷售中的技巧應用2223（二）客戶接近法１、介紹接近法利用事件法調查接近法 問題求教接近法服務接近法社交接近法 三、銷售中的技巧應用23（三）產品介紹方法三、銷售中的技巧應用你 平 時 如何介 紹 ？24三、銷售中的技巧應用? 針對客戶需求和問題，提出正確解決方案 .? 適時展示老客戶證言和證據資料? 熟練按 說明公式 說明并掌握重點? 特色 + 功效 + 利益 + 證明 .? 因為、它可以、對您而言、正如? 不爭辯 ,解說感性化 ,位置和體態(tài)要適當 ,讓客戶一起參與 .（三）產品介紹方法 ——1 熟練運用說明公式25 說 明公式： 特性 +功效 +利益 +證 明 介紹特色 強調功效 帶來利益 聯系客戶 輔以證明 鐵證如山三、銷售中的技巧應用（三）產品介紹方法 126? 口 談 、 筆 算? 看 圖說話? 項 目 計 劃 書? 現場 演示? 實 物展示? 多媒體展示? 老客 戶證 言? 相 冊 、 圖 片? 報 刊、影 視? 試驗試 用三、銷售中的技巧應用（三）產品介紹方法 ——2 展示說明法27控制現場氣氛切中客戶需求巧妙告訴客戶真相不過多泄露產品秘密慎用晦澀的專業(yè)術語耐心解釋清楚專業(yè)問題讓客戶參與其中……（三）產品介紹方法 注意事項三、銷售中的技巧應用? 把 產 品了解得無微不至， 說 明 你 是 專家? 把 產 品介 紹 得無微不至， 說 明 你 是 傻瓜28只告 訴 我，我 會 忘 記 。 庫緹斯 一、銷售人員的成功特質5勤懇團結成功的欲望有理想勤奮激情自信高效執(zhí)行執(zhí)著有目標一、銷售人員的成功特質6一、銷售人員的成功特質7（一）以客戶為中心的原則一個喊了 N年的口號知道 ≠ … … 了 理解 ≠ … … 了 做到 ≠ … … 了二、銷售技巧的基本原則8 要想 釣 到 魚 ，就要像 魚 那 樣 思考，而不是像 漁 夫那 樣 思考。營銷技巧實戰(zhàn)訓練 1課程目標? 了解銷售技巧的基本原則；? 分析客戶需求，迎合客戶的消費心理，挖掘產品的核心賣點；? 掌握銷售中的應用技巧；? 掌握客戶異議處理的方法，最終達成共識；? 掌握銷售的關鍵細節(jié)，踢好臨門一腳；? 由量變到質變 促成生意成交。2課程主要內容一、 銷售人員的成功特質二、 銷售技巧的基本原則 三、 銷售中的技巧應用四、銷售中特別注意的問題34國際著名激勵大師 約翰 二、銷售技巧的基本原則9 提供解決方案，而不是提供產品4從客戶的眼里看世界
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