mba課件-戰(zhàn)略管理6-文庫吧資料
2025-01-15 02:00本頁面
【正文】 價格戰(zhàn)的風(fēng)險 低收入 /需做成本領(lǐng)先者 低成本狀況 對低價格和差別化的再投資 （ A）沒有溢價 用戶接受附加價值，企業(yè)獲得市場份額利益 （ B）有溢價 所得附加值足以承受溢價 對特定細(xì)分市場均有附加值，保證有溢價 /標(biāo)準(zhǔn)價值 若競爭者不跟隨則有高收入，有喪失市場占 有率的風(fēng)險 /降低價值 只在壟斷情況下可行 /標(biāo)準(zhǔn)價格 喪失市場占有率 ? 基于價格的戰(zhàn)略（路徑 1， 2）： 路徑 1看似沒有吸引力，但是卻有公司按之成功。 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 通過開辟新的領(lǐng)域，獲得新的市場或獨(dú)占的市場地位而進(jìn)行競爭 ? 是一種“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動，能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來 “戰(zhàn)略鐘” ? 基本假設(shè)：假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，那么，顧客選擇其中一家而不是其它家購買，是因?yàn)椋? 1. 這家的產(chǎn)品或服務(wù)的價格比其它公司的低 2. 顧客估計(jì)這家產(chǎn)品或服務(wù)的價值比其它家的要高。 2. 整個行業(yè)都搞集中化戰(zhàn)略，從而使競爭激烈 3. 狹窄的競爭性細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 ? 集中差異化戰(zhàn)略 ? 滿足某一特定細(xì)分市場獨(dú)特需求的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 時間 t 差異化程度 差異化具有隨時間衰減的趨勢 ? 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 有形差別 ? 無形差別 ? 維持差異化優(yōu)勢 ? 概念 ? 將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ? 在對付替代品競爭時比其競爭對手處于更有利的地位。 ? 給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價，除補(bǔ)償因差異化所增加的成本外，還可給企業(yè)帶來較高的利潤，從而使企業(yè)不必去追求成本領(lǐng)先地位。 ? 概念 ? 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，則擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。 ? 采用先進(jìn)的工藝技術(shù) ? 風(fēng)險 ? 技術(shù)的迅速變化可能使過去用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投資或設(shè)備失效； ? 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，高層管理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1