國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素分析_以菲律賓市場(chǎng)雀巢公司為例-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 11:16本頁(yè)面
【正文】 銷活動(dòng)必須針對(duì)不同 社會(huì)文化環(huán)境的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析 ，必須 對(duì)該社會(huì)該民族的文化習(xí)俗有詳細(xì)認(rèn)真的理解 ，才能尋找進(jìn)入該市場(chǎng)的切入點(diǎn)和立足點(diǎn)，從而制定進(jìn)入不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 ? 在中國(guó)，家樂(lè)福這類大型超市在新年期間，都會(huì)循環(huán)播放喜慶的音樂(lè)。 ? 可口可樂(lè)（ Cocacola） ,標(biāo)馬（ Puma） ,夏普（ Sharp 在中文中理解為：華夏普及） b) 音樂(lè)因素 ? 對(duì)于音樂(lè)，不同國(guó)家、民族對(duì)音樂(lè)的喜好，體現(xiàn)了不同文化的差異。 a) 語(yǔ)言因素 ? 當(dāng)一個(gè)品牌要打入外國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，語(yǔ)言起著至關(guān)重要的溝通作用。 背景 1996 年 1 月后： ?政府對(duì)商品進(jìn)口實(shí)行最低進(jìn)口配額制 ?進(jìn)口配額（ 50%）之內(nèi)的咖啡原豆、烤制豆原料和經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品、包裝成品咖啡的進(jìn)口將被課以 30% 的進(jìn)口關(guān)稅，進(jìn)口配額以外的課以 100% 的關(guān)稅 背景 新法規(guī)出臺(tái)后 ?各大城市大中型綜合商場(chǎng)開(kāi)辦了一批咖啡專賣店，店中消費(fèi)者可自己當(dāng)場(chǎng)磨制自己喜愛(ài)的咖啡； ?這些咖啡，就來(lái)自雀巢公司在菲律賓政府規(guī)定的進(jìn)口配額內(nèi)進(jìn)口的部分咖啡豆原材料。確保產(chǎn)品的品質(zhì)不變，這是雀巢公司在菲律賓市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的第一步，也是后來(lái)在菲律賓擴(kuò)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 案例分析要點(diǎn) 菲律賓自然環(huán)境分析 1 1 菲律賓飲用習(xí)慣分析 2 菲律賓政治法律環(huán)境分析 3 背景 在氣候干燥的歐洲，大部分咖啡飲品都是用玻璃瓶子盛放包裝的，而且，歐洲人喜好用咖啡機(jī)煮碎咖啡豆的方式來(lái)飲用咖啡 而在菲律賓，氣溫和濕度都很高，大部分的咖啡并不是通過(guò)瓶裝來(lái)出售，而是用一個(gè)容量?jī)H 克的錫箔紙小包裝出售，顧客可以單獨(dú)購(gòu)買一包咖啡。雀巢公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售
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