提升銷售的五大方法-文庫吧資料
2025-01-14 09:32本頁面
【正文】 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過評(píng)估與考核，如果沒有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例 （以每年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時(shí)間 （天） 例：時(shí)間價(jià)值舉例 年 收 入（萬元）年度時(shí)間（天）全 日 時(shí) 間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8 3 . 4 24 3 6 5 24 1 0 9 . 5 9 4 . 5 75 3 6 5 24 1 3 6 . 9 9 5 . 7 1（以全年 365天計(jì)） （每天每小時(shí)的價(jià)值） 1天 1440分鐘 70歲 25550天 做最有生產(chǎn)力 的事 （ 80/20法則） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 四大法則 工作圓餅圖（主要工作與時(shí)間分配） 時(shí)間分配 工作圓餅圖（主要工作與時(shí)間分配） 時(shí)間分配 40% 客戶服務(wù)與 解決方案 20% 人力資源管理 招聘 培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì) 薪酬 激勵(lì) 20% 公共關(guān)系 品牌塑造 文化傳播 社會(huì)形象 15% 績(jī)效管理 目標(biāo) 創(chuàng)新 財(cái)務(wù) 整合 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 四大法則 四、成功的銷售技法 —— 銷售技法的六大步驟 （一）開場(chǎng)白 （二）探詢需求 （三）說明好處 （四）解除反對(duì)意見 （五）締結(jié)（成交） （六）全過程服務(wù) （一）開場(chǎng)白 （ A）訪問前的準(zhǔn)備 態(tài)度 ① 積極態(tài)度 ② 服飾得體 能力 ③ 知識(shí) ④ 經(jīng)驗(yàn) A、客戶鑒證 B、成功案例 A、了解產(chǎn)品與服務(wù) B、對(duì)客戶的好處與解決方案 1. 方法 ① 先寫再說 ② 不斷修改 ③ 練習(xí) ④ 反復(fù)使用 ⑤ 再修正 （ B）開場(chǎng)白成功方法 —— “標(biāo)準(zhǔn)化” 2.
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