銷售技巧培訓(xùn)_2-文庫吧資料
2025-01-14 08:34本頁面
【正文】 午到公司，請(qǐng)我們專業(yè)老師再和您詳細(xì)溝通一次呢？ 您看，您已經(jīng)看了我們宣傳單頁，是選擇幾個(gè)月的還是 1年的理財(cái)模式？ 現(xiàn)在公司在市場大力推廣時(shí)期，這個(gè)時(shí)候參加活動(dòng)還可以拿到禮品，您看是先投資個(gè) 10W還是 20W？ 只有一個(gè)方法，不斷要求！ 2023/1/26 tiji financial service 售后維護(hù) 準(zhǔn)備一些小禮品，特別是適合老年人、孕婦小孩的，再次見面的時(shí)候給送過去（當(dāng)然送東西需要點(diǎn)方法） 經(jīng)常性微信 、電話、當(dāng)面多聯(lián)系、走動(dòng)客戶 逢年過節(jié)，給客戶發(fā)些問候信息，可以的話手寫卡片、當(dāng)面表示感謝，聯(lián)絡(luò)好感情 …… 有計(jì)劃性 2023/1/26 tiji financial service 轉(zhuǎn)介紹 只要做好上面提到的，二次介紹就自然來了 自然來 2023/1/26 tiji financial service 溫馨提示 銷售是幫助他人，提升自己的工作！ 切忌 ——欺騙忽悠客戶，我們需要真誠！ 切記 ——天道酬勤，老天會(huì)眷顧手勤、腳勤、嘴勤之人！ 多跑客戶、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)、真誠待人 —— 你將無往不勝！ 2023/1/26 tiji financial service ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你就說在現(xiàn)在很難見到 你這么獨(dú)立自主有決定權(quán)的女孩子了，我非常欣賞 你，我跟你交個(gè)朋友可以吧。 溫馨提示： 不要批評(píng)我們的競爭對(duì)手； 是強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，提醒顧客我們競爭對(duì)手的劣勢； 三件事情上補(bǔ)充顧客見證，特別是同行換到我們這里的顧客，那么分析對(duì)手就可以做的很到位了！ 2023/1/26 tiji financial service 解除客戶抗拒點(diǎn) 最好的方法就是預(yù)案 【 舉例 】 有個(gè)女孩子進(jìn)門了，你可以問她說，這位小姐你怎么 一個(gè)人來難道你不需要問你愛人？不需要問你先生問 你男朋友嗎，很多女孩子都要問先生問男朋友，你怎 么自己來。 人不解決小問題，人只解決大問題。 2023/1/26 tiji financial service 建立信賴感 模仿顧客 溝通不在一個(gè)頻道內(nèi)是無法讓對(duì)方收到信號(hào)的 專業(yè)（產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備） 穿著 顧客背景 2023/1/26 tiji financial service 建立信賴感 見證 、國家以及經(jīng)過 2023/1/26 tiji financial service 找出顧客的問題、需求和渴望 三大原則 問題是需求的前身，找到顧客的問題才能刺激他的需求。對(duì)不起，你沒有打算聽我講
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