養(yǎng)老險銷售市場與話術經(jīng)驗分享-文庫吧資料
2025-01-14 05:55本頁面
【正文】 第四步：面談分配 ? 按平均分配 ? 按職位分配（建議） 第五步：隨時追蹤 ? 掌握進程 私營企業(yè) 機制靈活、拍板快速 國營企業(yè) 審批復雜、控制嚴格 ? 調整策略 ? 分配方式、保費量、入帳方式等 第六步：提供附加值服務 ? 加強公關 ? 提供幫助 分析： ? 福祿滿堂與個養(yǎng)一樣，用保費算保額，保費整數(shù)有利于團體個單銷售； ? 稅前計提福利費，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇； ? 簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，避免用工荒； ? 團體個單銷售有利于營銷員快速積累客戶群體，擴大銷售網(wǎng)絡，提高效率； ? 團體個單銷售有利于單位做大，快速完成任務指標，同時擴大公司宣傳。 第三步：溝通好處 ? 用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上 ? 對私營企業(yè)、對老板的好處： 留住優(yōu)秀忠誠的人才； 企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。 課 程 內 容 背景 ●一家企業(yè)單位 ●一筆預算內成本開支 ●單位有意向為員工提高福利待遇 第一步：尋找影響力中心 企業(yè)內部 ： ? 企業(yè)老總 ? 企業(yè)辦公室主任 ? 企業(yè)財務總監(jiān) 企業(yè)外部： ? 企業(yè)內部三類人之親朋、上級、同行等影響力人群，即尋找協(xié)力者。 ? 愛心、責任感、危機感是他們的購買點。 ? 退稅、免稅、穩(wěn)定、借款是他們的購買點。 ? 值得注意的是：富二代， 80后，目前非常流行的名詞，百姓關注的焦點之一，已經(jīng)慢慢成為未來養(yǎng)老市場的主流人群。他是億萬富翁 ,所以我對沒有收入一點都不擔心 . 這和我們所談的主題無關 ,我們的主題不是您的父親是否有 能力照顧您或愿意照顧您 . 我們的主題是 — 如何在任何情況之下依照您的個性和意愿 , 過著很有自尊 ,很有尊嚴的生活 . 您那么富有 ,假如我每個月給您二千元人民幣 , 會使到您更加富有嗎 ? 假如我每個月從您身上拿走二千元人民幣 , 會令您貧窮嗎 ?對您有絲毫的影響嗎 ? 那么好了 ,請您立刻把二萬四千元人民幣交給我 , 讓我立刻為您創(chuàng)造您想得到的永久性的個人自尊和尊嚴 , 好嗎 ? NO！ NO！ 解決七年之癢 總結： ? 許多自視父母有錢的人群，并不是為金錢活著，而是為了有尊嚴地活著。 珍藏經(jīng)典 — 養(yǎng)老險銷售 市場與話術經(jīng)驗分享 課 程 內 容 養(yǎng)老問題調查報告 2023年 7月 20日， XX公司對200位營銷員和 200位百姓隨機進行了養(yǎng)老問題專項調查 …… 您是否購買過商業(yè)養(yǎng)老保險？ 9321107179020406080100120140160180
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