富貴滿堂銷售市場分析及話術(shù)范例-文庫吧資料
2025-01-22 18:16本頁面
【正文】 得能找到心儀的工作。 您選擇的“富貴滿堂”分紅型保險不會錯的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請問您的身份證號多少？。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 我和您說的這個規(guī)劃呀，就是我公司新推出的 “富貴滿堂”保險，它正好可以滿足您的需求。面對養(yǎng)老必須未雨綢繆，做好各種準備！ ? 您想想看，我們未來的養(yǎng)老不再象以前老一輩的父母親那樣由國家養(yǎng)著了，我們即使有社保，但您認為夠用嗎？要維持現(xiàn)在的生活質(zhì)量，還要防范各種人生風險比如疾病之類的，您說，未來養(yǎng)老的錢有多少？或許現(xiàn)在我們算不出來，但就是因為算不出來才是最可怕的，因為這是未知的，未知意味著風險。這個產(chǎn)品每 年一返、終身養(yǎng)老、本金返還、復利計息的理財分紅型產(chǎn)品 ，您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了解，您看 …… 客戶接觸話術(shù) 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 當前中國的老年人與兒童的比例為 2： 1，中國已經(jīng)是一個老齡化社會。 “富貴滿堂” 能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。我們陽光為回饋客戶，更加關(guān)注為客戶提供全方位的服務(wù)。 客戶接觸話術(shù) 約訪 – 新客戶： 富 先生您好！我是陽光人壽的小陽，現(xiàn)在打電話打擾您了嗎？告訴你好消息，我們公司為回饋客戶，特別 推出了 一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品，是 優(yōu)惠保險產(chǎn)品， 很多一直說不買保險人都在打聽和咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢 。 它 投保簡單免體檢，是保障一輩子，幸福一輩子的保險， 非常適合您，目前在全國熱賣，我們 很多老客戶都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品 呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從了解到我們的新產(chǎn)品？本來現(xiàn)在準備去找您，可我擔心您不方便，所以先打個電話給你。 ? 以自由職業(yè)者、外來打工者為主 ? 有一定的收入來源且相對較高 ? 社會養(yǎng)老、醫(yī)療保障不足 ? 工作強度較大，身體處于亞健康狀態(tài) ? 家庭經(jīng)濟收入的頂梁柱，有責任感 缺乏醫(yī)療保障的客戶 客戶特點 話術(shù)要點 ： 辛苦打工、四處奔波賺錢是為了什么？為了老了有錢用，病了有錢看，保障全面，所以以個人資金積累以后還是不夠用，所以要通過其他方式彌補非常重要， 富貴滿堂是財富積累的很好方式，能讓未來養(yǎng)老保障充足，可彌補未來社會保障不足的擔心，同時每年返還生存金可作為醫(yī)療的保險費，彌補當前和未來的醫(yī)療和大病保障不足；收入的不穩(wěn)定更要在有條件的情況下提前準備，以備無患，年輕要為年老準備，提升養(yǎng)老品質(zhì)。打老母雞比方： 相當于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，雞一天比一天肥，老人越老越值錢，不怕子女不孝，將來子孫不孝自己殺了吃肉，子孫孝順送給孫子。打比方：養(yǎng)了一個兒子，在孩子身上是零投入，而且您不用為他們買玩具、不用擔心他們讀書好不好、不用擔心他們將來找不到好工作，更不用擔心該兒子不孝。 富貴滿堂是具備子女教育和養(yǎng)老的保險，自己年輕時返還的錢給子女，到年老后，養(yǎng)老金自己用，保證收益安全不擔心，越老越值錢，成了搖錢樹，不怕子女不孝。 農(nóng)村市場客戶 ? 手中有一定的閑錢，相信銀行，注重本金 ? 一般沒有養(yǎng)老保障或只有很少養(yǎng)老保障 ? 子女的負擔很重，被子女啃老較多 客戶特點 話術(shù)要點 ： 幫助分析養(yǎng)老的社會現(xiàn)實，養(yǎng)兒防老不現(xiàn)實。 客戶特點 話術(shù)要點 ： 工作忙，應(yīng)酬多，生意上的風險各方面方面都可能導致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理財， 為家庭分擔風險，在條件好的情況下及早 為自己和家人做好各種準備，如子女教育金、自己的養(yǎng)老，保障齊全了，即使出現(xiàn)擔心的事也不會使家庭和自己一無所有。投資保險，額外分紅分一輩子 。當前房市情況，購房人的生活狀態(tài)， 富貴滿堂是具備強制儲蓄功能的保險產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復利計息，早買更劃算，它的特點具有房子的長期保值性特點，“一保單一套房”，甚至是“一張保單保一生”時間更長，擁有更高，買房與買保險一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞 .打購房比方。強制儲蓄，保障保一輩子。 短期有高收入的人群 偏愛儲蓄存款人群 ? 多公務(wù)員、老師、企業(yè)員工、管錢的家庭婦女 ? 有一定數(shù)量的存款，準備為子女教育、家庭買房等重大開銷奔波， 工作壓力較大 ? 承擔風險能力較差，強調(diào)本金 ? 理財觀念較弱，缺乏投資渠道特別會算銀行利率 ? 社會福利較全，保障需求不高 客戶特點 話術(shù)要點 ： 不否定傳統(tǒng)的理財方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導國家保險政策，保險理財既能留住錢又能用到錢， 強調(diào)富貴滿堂能做到本金安全返還、每年返還生存金和紅利可復利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領(lǐng)到終身，活越長領(lǐng)越多，是儲蓄型回報特別高的保險新產(chǎn)品，是理財產(chǎn)品的精品，“一張保單一套房”，比較買實體房和買“陽光房”富貴滿堂的利益，值得購買。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。 富貴滿堂的產(chǎn)品特點 是集養(yǎng)老、子教、理財、保障、投資、保全財富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個人理財產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購買，自己買價值，家人買愛心， 是高收入人群的理財必備品。旅游計劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價。彰顯人生價值，保險身價體現(xiàn)實力。 ? 大中小企業(yè)主、白領(lǐng) ? 高收入但對未來收入預(yù)期不明； ? 有思想、需要保險身價體現(xiàn) ? 有保險意識，會做投資，但很多不懂用保險進行財務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值 ? 喜歡投資又不甘心放銀行 客戶特點 ?話術(shù)要點 ： 財富保全，合理規(guī)避，財富傳承（利息稅，贈與稅，遺產(chǎn)稅、財務(wù)糾紛），為父母準備養(yǎng)老金，感恩情懷。 富貴滿堂的每年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲備充足的教育金
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