香煙銷售市場分析報告-文庫吧資料
2025-04-05 22:03本頁面
【正文】 有了明顯增幅,但是仍然需要全體營銷人員以再加一把勁,再使一把力的工作態(tài)度來進行品牌宣傳推廣和維護。其次,營銷人員密切關(guān)注本次被調(diào)查戶的庫存走勢,做到每周拜訪,拜訪必查,及時掌握客戶農(nóng)忙旺季的銷售信息,并與客戶積極溝通交流,做好客戶的宣傳引導(dǎo)工作。通過市場調(diào)查,部分調(diào)查區(qū)域自4月上旬后,隨著氣候的好轉(zhuǎn),已經(jīng)進入到春筍農(nóng)忙時期,香煙銷售和香煙庫存消化速度已明顯有所好轉(zhuǎn)?！ ∞r(nóng)忙不忙,旺季不旺。在進行市場調(diào)查時,被調(diào)查戶以及農(nóng)村消費群體反映,今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工人員大大超過往年,以宜坪鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的村組為例,該村組共有人口近千人,而今年外出務(wù)工人口達到400人左右,打工人員比例達到40%。 農(nóng)村市場外出人口數(shù)量增加,消費群體流失。 市場走訪形式化,宣傳工作沒有落到實處?！ ∮捎诮衲隊I銷人員調(diào)整,分管區(qū)域調(diào)整,因此在開展?fàn)I銷工作時,出現(xiàn)了人員不熟悉市場環(huán)境、宣傳不到位、管理不到位、任務(wù)指標(biāo)落后的情況,這種情況主要體現(xiàn)在農(nóng)網(wǎng)2區(qū)。同時天下秀(金)的貨源供應(yīng),沒有受到較為嚴格的貨源限制,加上客戶擔(dān)心出現(xiàn)去年同期貨源短缺的情況,均不同程度在1至3月中加大了對蓋名品的訂購數(shù)量,超過XX市場正常的對天下秀(金)的消費需求,造成現(xiàn)階段庫存大量積壓,嚴重影響了后期的銷售進度?！ ≈麂N品牌貨源不足,置換品牌沒有起到置換作用。2022年XX營銷部于12月僅銷售267箱香煙,沒有對2022年的開門紅形成一個明顯的銷售壓力,騰出了足夠大的市場空間?！ ∪?、總體分析: XX營銷部2022年前期3個月銷售形勢較為理想,但是3月末后呈下降趨勢,主要影響銷量造成下降的因素有以下幾點: 2022年銷售收尾工作不理想。天下秀(紅)8箱同比減少9箱,紅梅(順)21箱同比減少36箱?！ ?元/(以下)價位3元/包價位,2022年銷售106箱同比減少100箱,%同比下降6%,其中天下秀(佳品)86箱同比減少85箱,雄獅(硬)20箱同比減少15箱?！ ?元/包價位2022年銷售689箱同比增長198箱,占總量比重38%同比增長10%,其中天下秀(金)685箱同比增長200箱?！ ∑淙?、前期客戶引導(dǎo)不足?！ ∑涠?、5元價位消費群體轉(zhuǎn)向消費。從數(shù)據(jù)對比來看,5元價位由于天下秀(紅名品)和紅河(硬)帶來的市場空缺達到平均每月30箱,而七匹狼(豪情)作為首選的置換品牌,其增長幅度不足以拉動5元價位市場,根本不能與黃果樹相比,甚至現(xiàn)階段僅比龍鳳呈祥(佳品)、黃山(硬一品)略好。七匹狼(豪情),同比增長率為298%。 5元/包價位2022年銷售266箱同比減少77箱,%,同比減少5%,其中天下秀(紅名品)140箱減少54箱?！ ?元/包價位2022年銷售79箱同比增長17箱,%同比增長1%,其中嬌子(時代陽光)74箱同比增長13箱。云南香煙品牌對10元價位的市場沖擊,盡管在營銷策略上對部分貨源采取控制投放,加大了對嬌子品牌的銷售宣傳和客戶引導(dǎo),但是依然未能有效控制嬌子銷售比重下滑的趨勢。 10元/包價位2022年銷售178箱同比增長46箱,%%,其中嬌子系列29箱同比減少5箱,同價位比重16%減少10%,紫云139箱同比增長64箱同價位比重77%增加20%?！ ?117元/包價位2022年銷售132箱同比增長60箱,%%,這個價位處于較為尷尬但是對于XX嬌子品牌銷售來說較為關(guān)鍵?！ “磧r位分析 20元/包(含以上),同比基本持平?！ ∷念愊銦熶N售1062箱,%?！ ?%。保持穩(wěn)定的增長,周均銷量近1箱。嬌子銷售截止目前同比增幅41%,但是低于50%全年目標(biāo)增長率增幅,在三月最后一周有所下滑,由周均銷售11箱下滑至7箱,減幅36%?！ 《?、銷售分析 按價類分析 XX營銷部自2022年1月起至2022年4月10日,%。 一類嬌子品類和七匹狼系列銷售形式較為理想,在調(diào)查過程中,部分客戶反映以嬌子(龍鳳硬珍品)為代表的一類嬌子,正逐漸受到消費者青睞,銷售逐步走上正軌。 (三)、調(diào)查結(jié)論 從調(diào)查數(shù)據(jù)上,我們能明顯感覺到社會庫存明顯偏大,香煙總量庫存幾乎接近月平均銷售指標(biāo)的50%,嬌子品牌也略微高于合理庫存數(shù)量,后期銷售壓力較大?！ 勺悠放茙齑鎷勺悠放茙齑姹敬握{(diào)查為4585條(),%,其中庫存數(shù)量較大的主要體現(xiàn)在中心城區(qū)和農(nóng)網(wǎng)三區(qū),(,)?！ √煜滦銕齑?天下秀品牌庫存為35295條(),%?！ ?二)、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 香煙庫存:通過調(diào)查,被調(diào)查戶庫存香煙共計49608條(),而被調(diào)查戶2022年月平均訂購數(shù)量為205箱,香煙庫存量與被調(diào)查戶月平均訂購數(shù)量幾乎持平,直接誘發(fā)近期零售戶訂貨積極性降低,并且該庫存量達到XX2022年月平均銷量441箱的45%,照此推測社會庫存亟待消化其中香煙總量庫存主要集中在中心城區(qū)和農(nóng)網(wǎng)三區(qū)?！ ∑涠?、從訂購金額來看,選取的客戶今年至今共訂購香煙金額為9
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