香煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告(參考版)
2025-04-05 22:03本頁(yè)面
【正文】 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè)。為保證活動(dòng)有序開(kāi)展，方案明確了各區(qū)(縣)的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)、聯(lián)系人及聯(lián)系電話。 方案圍繞黃山雙兩百工程品牌發(fā)展戰(zhàn)略，工商聯(lián)合成立執(zhí)行工作小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的籌備、協(xié)調(diào)、實(shí)施和監(jiān)督?；茨蠠煵莺敝袩熾p方表示將進(jìn)一步深入工商協(xié)同，加強(qiáng)溝通交流，攜手做好知名品牌的培育工作，為行業(yè)卷煙上水平做出積極貢獻(xiàn)?！ ∈芯?公司)局長(zhǎng)、經(jīng)理、黨組書(shū)記孫太勇在講話中對(duì)湖北中煙1735工程給予了高度的評(píng)價(jià)?！ ?huì)議簡(jiǎn)要介紹了湖北中煙及黃鶴樓、紅金龍品牌發(fā)展概況，播放了《雙品牌的志想黃鶴樓、紅金龍品牌1735工程》宣傳片。 (四)協(xié)同召開(kāi)湖北中煙1735工程座談會(huì) 8月18日上午，淮南煙草湖北中煙1735工程宣傳座談會(huì)在淮南市局(公司)召開(kāi)。通過(guò)信息技術(shù)保障、貨源供應(yīng)保障、應(yīng)急措施保障，對(duì)網(wǎng)上訂貨運(yùn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，防止網(wǎng)上訂貨不成功。從訂單部抽出專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂貨的跟蹤分析，實(shí)行日?qǐng)?bào)制和周分析制，數(shù)質(zhì)并重，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)上訂貨客戶動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)跟蹤網(wǎng)上訂貨成功率，確保信息暢通，閉環(huán)反饋。四是管理到位。三是宣傳到位。二是組織到位?！ ∫皇钦J(rèn)識(shí)到位。 此次建設(shè)將由淮南市煙草專賣局(公司)和市工商局聯(lián)合認(rèn)證授牌，打造出一批具有影響力和示范力的淮南市徽映卷煙零售放心示范店?；茨鲜芯?公司)積極籌備，認(rèn)真總結(jié)示范店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，成立了以孫太勇局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、蔣躍進(jìn)副經(jīng)理為副組長(zhǎng)的專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開(kāi)研討會(huì)反復(fù)斟酌，從放心和示范兩個(gè)層面，確定建設(shè)的定性指標(biāo)和定量指標(biāo)，目前已出臺(tái)詳細(xì)的建設(shè)實(shí)施方案?！ ?二)放心示范店建設(shè)實(shí)施方案出臺(tái) 為進(jìn)一步增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)服務(wù)零售客戶的能力，發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)功能，提升卷煙零售終端建設(shè)水平，打造標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的終端客戶，淮南市局(公司)按照《安徽省煙草公司卷煙零售終端示范店建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》，專銷結(jié)合，與市工商局聯(lián)手打造淮南市徽映卷煙零售放心示范店，目前建設(shè)實(shí)施方案、入選標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)利及義務(wù)、明示承諾、考核辦法等已相繼出臺(tái)。客戶經(jīng)理們紛紛表示要以此次活動(dòng)為鏡，學(xué)習(xí)優(yōu)秀客戶經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身的不足，向先進(jìn)看齊，把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化成工作的措施。通過(guò)熱烈的討論，查找出在拜訪時(shí)對(duì)偏遠(yuǎn)客戶、銷量小的客戶、農(nóng)村客戶等重視不夠、指導(dǎo)較少。本次活動(dòng)的目的重在以節(jié)奏要快，標(biāo)準(zhǔn)要高，工作要實(shí)，狀態(tài)要好為指導(dǎo)方針，以淮南煙草誠(chéng)文化為行為理念，結(jié)合當(dāng)前幾項(xiàng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作，查找在工作態(tài)度、工作方法、工作實(shí)效上存在的問(wèn)題，敢于曝露、勇于承認(rèn)、認(rèn)真整改。農(nóng)村銷量16080箱，%，同比15743箱增加了338箱、%。農(nóng)村銷量2022箱，%，同比1901箱增加了101箱、%。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前卷煙供應(yīng)形勢(shì)做好宣傳解釋，幫助客戶合理利用計(jì)劃量、優(yōu)先選擇適銷品牌，合理安排卷煙訂貨，構(gòu)建合理化庫(kù)存，確保春節(jié)期間的卷煙銷售。同時(shí)客戶經(jīng)理要繼續(xù)加強(qiáng)貨源的宣傳解釋工作，讓客戶及時(shí)把握公司貨源供應(yīng)總量、單品牌緊俏卷煙貨源供應(yīng)量和訪銷的周期安排?！ ∪?、存在的問(wèn)題和下一步工作重點(diǎn) 臨近春節(jié)，隨著剩余卷煙協(xié)議量的執(zhí)行完畢，總體貨源供應(yīng)將可能收緊，但社會(huì)卷煙消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入旺期，卷煙結(jié)構(gòu)的自然提升、年底辦事用煙量的增加將使市場(chǎng)對(duì)于一、二類卷煙的需求增加。隨著春節(jié)的臨近，不少客戶希望能在春節(jié)前剩余不多的有效的訪銷日，建立起充足的庫(kù)存，為春節(jié)期間的卷煙銷售旺季做好準(zhǔn)備。其二、去年下半年公司對(duì)照市局標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控客戶經(jīng)營(yíng)等級(jí)，客戶級(jí)別的結(jié)構(gòu)相對(duì)偏低。一月份整體銷量的下降，原因是多方面的。而省外卷煙市場(chǎng)價(jià)格的疲軟，主要原因在于今年春節(jié)來(lái)臨較晚，春節(jié)前的訪銷周期較長(zhǎng)，外出務(wù)工人員還未回鄉(xiāng)，省外煙的社會(huì)庫(kù)存較大。但從省外品牌來(lái)看，除中華系列外的幾乎所有省外品牌價(jià)格都有所倒掛，價(jià)格環(huán)比下降的幅度較大，同比往年價(jià)格也更低。主要是原因還在于貨源投放量的加大、訪銷批次的增加。省外卷煙中，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的雙喜(軟)的下降幅度較大，而市場(chǎng)基礎(chǔ)一般的黃山(硬一品)%，其中可能涉及到非市場(chǎng)的因素，后期要高度關(guān)注此品牌的社會(huì)庫(kù)存情況，及時(shí)跟進(jìn)此品牌的`銷售動(dòng)向?！ ?四) 銷量排名前10品牌銷售情況 銷量前10品牌中，只有芙蓉王(硬)、黃山(硬一品)的銷量同比增長(zhǎng)，其它品牌的銷量同比均有所下降。同時(shí)從占比情況分析，一、二類煙的本期占比也有所提高，卷煙銷售的結(jié)構(gòu)還是得到了提升。從下降幅度分析，雪茄、五類、三類卷煙的下降幅度較大，但對(duì)總體銷量影響最大的還是三類卷煙銷量的大幅度下降。%。 篇2：香煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告 20xx年1月份，寧鄉(xiāng)分公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，全力抓住銷量、結(jié)構(gòu)兩個(gè)重點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)卷煙一二類卷煙和重點(diǎn)品牌銷量增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)提升的良好局面?！ ∮捎诮衲?duì)I銷措施得當(dāng),營(yíng)銷人員市場(chǎng)維護(hù)得力,因此一類嬌子銷售形勢(shì)良好,并呈上升趨勢(shì)?！ ∵M(jìn)一步加快置換品牌以七匹狼為主的骨干品牌的市場(chǎng)推廣,從目前銷售形勢(shì)來(lái)看,七匹狼銷售和市場(chǎng)占有率漸入佳境,較前期已經(jīng)
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