香煙銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-05 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不足,置換品牌沒(méi)有起到置換作用?！ ?022年1月至今,貨源供應(yīng)更為嚴(yán)峻,5元主銷(xiāo)品牌天下秀(紅名品)和紅河(硬甲)供應(yīng)缺口達(dá)到94箱,而5元置換品牌七匹狼、黃山、,雖然有較大幅度提升,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有起到預(yù)想中的置換作用,市場(chǎng)供應(yīng)仍存在很大的缺口。同時(shí)天下秀(金)的貨源供應(yīng),沒(méi)有受到較為嚴(yán)格的貨源限制,加上客戶(hù)擔(dān)心出現(xiàn)去年同期貨源短缺的情況,均不同程度在1至3月中加大了對(duì)蓋名品的訂購(gòu)數(shù)量,超過(guò)XX市場(chǎng)正常的對(duì)天下秀(金)的消費(fèi)需求,造成現(xiàn)階段庫(kù)存大量積壓,嚴(yán)重影響了后期的銷(xiāo)售進(jìn)度?！ ^(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售比重失衡?！ ∮捎诮衲?duì)I銷(xiāo)人員調(diào)整,分管區(qū)域調(diào)整,因此在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作時(shí),出現(xiàn)了人員不熟悉市場(chǎng)環(huán)境、宣傳不到位、管理不到位、任務(wù)指標(biāo)落后的情況,這種情況主要體現(xiàn)在農(nóng)網(wǎng)2區(qū)。由于出現(xiàn)這種現(xiàn)象,中心城區(qū)和農(nóng)網(wǎng)3區(qū)在完成自身任務(wù)指標(biāo)的同時(shí),分別承擔(dān)了完成剩余總量任務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)品牌指標(biāo)的工作任務(wù),超過(guò)了自身市場(chǎng)的承載能力,造成社會(huì)庫(kù)存積壓。 市場(chǎng)走訪(fǎng)形式化,宣傳工作沒(méi)有落到實(shí)處?！ 〗衲?營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作任務(wù)重,指標(biāo)多,并且同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部的工作,由于我部門(mén)工作人員數(shù)量?jī)H有4人,往往在開(kāi)展某一項(xiàng)工作的同時(shí),不能兼顧到其余日常工作的正常開(kāi)展,對(duì)市場(chǎng)維護(hù)有所下降,造成營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí),為完成工作任務(wù)而走訪(fǎng),往往流于形式,沒(méi)有取得好的市場(chǎng)維護(hù)效果?！ ∞r(nóng)村市場(chǎng)外出人口數(shù)量增加,消費(fèi)群體流失。 今年XX區(qū)域市場(chǎng)外出務(wù)工人員較往年有所增加。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí),被調(diào)查戶(hù)以及農(nóng)村消費(fèi)群體反映,今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工人員大大超過(guò)往年,以宜坪鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的村組為例,該村組共有人口近千人,而今年外出務(wù)工人口達(dá)到400人左右,打工人員比例達(dá)到40%。其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均出現(xiàn)了外出打工人口數(shù)量增加,造成本地香煙消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降?！ ∞r(nóng)忙不忙,旺季不旺。 按照歷年慣有的XX春筍生長(zhǎng)季節(jié),4月香煙銷(xiāo)售應(yīng)進(jìn)入XX銷(xiāo)售旺季,客戶(hù)香煙訂購(gòu)數(shù)量和訂購(gòu)積極性應(yīng)大幅度提高,但是至今銷(xiāo)售較為平淡,并有下滑的趨勢(shì),除開(kāi)已有大量社會(huì)庫(kù)存、外出人員增加等因素之外,影響最大的因素就是今年的天氣原因,由于今年氣候冷熱反復(fù),春筍生長(zhǎng)周期較往年有所延遲,因此沒(méi)有出現(xiàn)我們預(yù)想的銷(xiāo)售旺季。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,部分調(diào)查區(qū)域自4月上旬后,隨著氣候的好轉(zhuǎn),已經(jīng)進(jìn)入到春筍農(nóng)忙時(shí)期,香煙銷(xiāo)售和香煙庫(kù)存消化速度已明顯有所好轉(zhuǎn)?！ ∷?、改進(jìn)措施 針對(duì)本次市場(chǎng)調(diào)查和XX香煙市場(chǎng)整體市場(chǎng)狀況,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理狀況提出以下工作改進(jìn)措施: 針對(duì)銷(xiāo)售總量下降,社會(huì)庫(kù)存偏大的現(xiàn)狀,首先我營(yíng)銷(xiāo)部將嚴(yán)格按照年初營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),認(rèn)真落實(shí)銷(xiāo)售預(yù)警制度,做到每日銷(xiāo)售跟蹤,及時(shí)查找問(wèn)題、解決問(wèn)題。其次,營(yíng)銷(xiāo)人員密切關(guān)注本次被調(diào)查戶(hù)的庫(kù)存走勢(shì),做到每周拜訪(fǎng),拜訪(fǎng)必查,及時(shí)掌握客戶(hù)農(nóng)忙旺季的銷(xiāo)售信息,并與客戶(hù)積極溝通交流,做好客戶(hù)的宣傳引導(dǎo)工作。 要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員同心協(xié)力,互幫互助,相互提攜,起到共同進(jìn)退,以老帶新,充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)精神的作用,使?fàn)I銷(xiāo)新人更快進(jìn)入角色,轉(zhuǎn)換位置,很好的行使客戶(hù)經(jīng)理職能?！ ∵M(jìn)一步加快置換品牌以七匹狼為主的骨干品牌的市場(chǎng)推廣,從目前銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看,七匹狼銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率漸入佳境,較前期已經(jīng)有了明顯增幅,但是仍然需要全體營(yíng)銷(xiāo)人員以再加一把勁,再使一把力的工作態(tài)度來(lái)進(jìn)行品牌宣傳推廣和維護(hù)。使骨干品牌在我區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先作用充分發(fā)揮出來(lái),并有效起到填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的作用?！ ∮捎诮衲?duì)I銷(xiāo)措施得當(dāng),營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)維護(hù)得力,因此一類(lèi)嬌子銷(xiāo)售形勢(shì)良好,并呈上升趨勢(shì)。但是在市場(chǎng)維護(hù)后期,我營(yíng)銷(xiāo)部將繼續(xù)按照年初亟定營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行,并要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員戒驕戒躁,腳踏實(shí)地的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),保持一類(lèi)嬌子來(lái)之不易的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！ ∑?：香煙銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告 20xx年1月份，寧鄉(xiāng)分公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，全力抓住銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)兩個(gè)重點(diǎn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)卷煙一二類(lèi)卷煙和重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)提升的良好局面?，F(xiàn)將1月份銷(xiāo)售工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下： 一、 卷煙經(jīng)營(yíng)狀況 (一) 總體情況 ，%。，%?！ ?二) 分類(lèi)別卷煙銷(xiāo)售情況 一、二、三、五、雪茄類(lèi)卷煙的銷(xiāo)量同比都有所下降，%。從下降幅度分析，雪茄、五類(lèi)、三類(lèi)卷煙的下降幅度較大，但對(duì)總體銷(xiāo)量影響最大的還是三類(lèi)卷煙銷(xiāo)量的大幅度下降。%,%的下降幅度來(lái)說(shuō)，一類(lèi)煙在本期的銷(xiāo)售中還是走在了前面。同時(shí)從占比情況分析，一、二類(lèi)煙的本期占比也有所提高，卷煙銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)還是得到了提升?！ ?三)分供應(yīng)商卷煙銷(xiāo)售情況 國(guó)內(nèi)17個(gè)供應(yīng)商中只有6個(gè)供應(yīng)商的卷煙銷(xiāo)量同比去年有所增長(zhǎng)，在1月份總體銷(xiāo)量下降的大背景下，浙江中煙、安徽中煙、福建中煙的銷(xiāo)量逆勢(shì)上漲，特別是安徽中煙、福建中煙增長(zhǎng)幅度較大，其中有貨源投放量加大的原因，也可能會(huì)涉及到非市場(chǎng)因素的影響，后期要給予高度重視?！ ?四) 銷(xiāo)量排名前10品牌銷(xiāo)售情況 銷(xiāo)量前10品牌中，只有芙蓉王(硬)
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